一人公司两年百万，我获客上做得最对的事。
上个月底我从大厂裸辞正式两年整，单干时长正式超过了在职场待的时间。
昨天洗澡的时候在思考，其实也尝试过很多获客的途径，仔细想想拿到7位数的变现结果，其实是有绝对做对的事、和绝对没做好的事情的。

首先说最对的事。
我对「最对」的定义并不是说它一定是纵横所有可能性之下的最优解，而是拿到当下的结果，它功不可没。

最早只做「播客」突围，是做对了的。
中文播客从2020年慢慢开始有市场，长年被诟病商业化太差，甚至在很多时候成为一种饭桌吐槽的谈资。
我在很多线上内容和线下社交场合都听不少人提到播客商业化都非常鄙夷。
集体骂“播客不好变现”似乎成了某种优越感的彰显和情绪释放的手段。
我现在仍旧挺警惕这种一刀切的贬低之言，因为人性是非常习惯于寻找身份认同的，而这种身份认同很多时候是对群体共识的默认遵循，有人骂A你就跟着骂，有人抵制B你就跟着抵制。

但它真的是事实吗？
我经常发现，但凡多问几句，“你说的是哪档节目呢？”、“变现多少算低呢？”、“哪种算变现不低呢？”时，很多人是答不出来的。
一档节目一年能变现个几万，对于普通主播副业而言，也不算低了。
若能有小几十万，更堪比日常的主业打工了。
如果什么生意都得年入百万以上才能被称之为生意，那对于普通人做副业来说，他怎么做？
市面上大把大把的是一个月副业四位数都赚不到的人，中间这一大段难道都是断层没人吗？

两年前也是随手一集串台播客，恰好在获客上获得不错的正反馈，就撬开了我最终决定裸辞的大门。
而裸辞后我再度复刻了一次，发现真的实现了单集播客单月变现十万，以及长期的长尾效应。
这个点去年我参加线下一人公司coffee chat经验分享时候随口提到，发现会惊掉大家下巴，居然成为现场被提问最多的人。
我觉得这份震惊就来源于，大家习惯对某件事存在着刻板印象，而在此之下根本不关心真相和一些小众的可能性。
而这种负面情绪之下，必有很多人忽略的机会。

如果我对播客也存在这种刻板预期，那我一开始在录那集节目之前大脑一定会本能抗拒、大声告诉自己：“别做费力不讨好的事儿！播客又不能赚钱！别做！做抖音吧！”
但我只能做播客，就是因为我是小鱼儿，首先我本来就有一档播客，其次我也最熟悉通过1h左右语音对话的方式和别人分享一件事。
那个时候我根本不知道播客能不能赚钱，我也不太关心媒体和那些调研机构说播客是否能赚钱，但至少我觉得这个方式我讲出去，对我来说是一种最高效的分享方法。
我就是想讲明白我现在到底在干什么、为什么沙盘对我启发如此之大，而当时这种分享欲是非常强的，至于什么短视频那套的各种打法、黄金三秒、标题情绪词、钩子什么的全都没有，我也还不知道。

我直到去年底才仔细研究过短视频，甚至也尝试拍过一些。但我后来发现，短视频给我的快乐只是一种“实验的趣味感”，也就是把每个人当作实验样本，把自己的每个内容表达方式当成实验对照组，各种数据和行为作为实验结果。
一旦进入这个状态，我原本想表达的内容本身反倒变成了最不重要的东西，短视频和播客对我来说就已经完全是不同的两个产物了。
而照目前的结果来看，抖音沦为了我获客最差的渠道，甚至从豆包来的客户都比抖音多。这里没有贬低抖音的意思，只能说我并不谙此道。

所以我选择播客，不如说很早以前播客就选择了我，我在这里做对的事情更底层是专注自己表达的初衷，而在决策中不被舆论带跑。
这两年各种带节奏的言论见过太多，不少褒贬之辞在刻意带动大众情绪，而真正的生意和利润空间，正藏在这些情绪之外。
你做判断应当看的不是所谓行家口中的大盘趋势，你更应该判断自己到底能做什么。
播客已经是一个小众的内容平台，而选择沙盘是更小众的东西。
沙盘+播客，两个小众叠加，人群已经够少了，却依旧能成为我一人公司变现百万的基座。

常有人会跑过来和我说，你这个沙盘太小众了，根本做不大，而且还要花时间带领，太耗费精力。
我说对。又花精力，又做不大，不适合你。
在我看来，如果是一个大众品，大概率早就有很多人做了，我有什么资源和渠道优势？
如果又有很大的市场盘子，凭什么不被资本看重而轮得到我？
如果不用花时间精力，纯规模化复制的商品，凭什么AI和平台不能做？
作为一个没啥资源只打工了一年半的大厂牛马，当初我觉得正因为赛道小众、天花板有限、需要人力，所以才适合我。
小众赛道很看重个人IP差异化和信任，天花板有限就不会快速被资本抢生意，需要人力才正好是那些不想花时间的大老板不屑于分的蛋糕。
太适合那时的我了。

蛋糕虽小但我也不挑，一个副业能做到一年几十个堪比主业，在我看来已经很满足。
如果它真的只能做到如此，那至少我先把它做成这样，后面再说后面的事情。
难道我还有更好的选择？
而很多人会为了一个最优解，不考虑任何时间成本，一直苦苦等待一个最好的答案，哪怕过了三年五年，等的越久对于那个答案的要求也就越挑剔，虽然理性上沉没成本不参与决策，但人就会在意。
这个现象同样适用于找对象。

所以总结下来：
1、很多人重视大平台，重视其他人的成功路径，但不够重视自己的业务，也不够重视自己。
获客成功，或许不是因为选择了播客本身，而是优选了当时我自己用着最顺手的发声渠道，播客恰好是最能让我讲明白自己产品价值的。

2、很多时候自己的判断是很重要的，因为如果你都在听别人的判断，一定没有机会可言，因为别人话语总和的平均数就是大众，成为大众是安全的，但必不可能拿到超出预期的结果。
当时听从内心的感召，既没有盲目被舆论对播客的污名化影响，也没有听风就是雨直接去做抖音和小红书。

3、知道自己不能做什么，可能比认为自己能做什么更重要。
因为选择了小众赛道和小众平台，打磨了个人IP的垂直影响力，反而把这一亩三分地耕好了。如果一开始就想要大把疆土，可能更加颗粒无收。
做的最错的事情下次写。