「ToProC 产品，注册到付费的转化率基准是 5%-8%；ToB/SMB 是 10%-15%，但需要连续 3-4 个月稳定才算数。

如果你的前 100 个用户里，连 5 个愿意付钱的人都找不到——先不要急着加大推广预算，先搞清楚是产品没解决问题，还是定价出了问题，还是 ICP 选错了。

「一定要先找到前 100 个用户、前 200 个用户，让他们非常喜欢你。」——这句话是我在陪跑了50+团队之后总结出来的。

连这 100 个最愿意包容你的人都没有留下来，说明产品本身有根本性的问题，这时候加流量只是在把问题放大。」

冷启动最关键的就是找到产品的死忠粉，和他们一起把产品打磨出来。
打磨的速度可以很快。
事实证明，口碑的飞轮效应是真的有复利的。