一个博主朋友转给我一条合作邀约，报备返点 45%。问我，这么高吗？

返点是这行的默认玩法：

博主报个价，得从里面让一部分给中间的媒介。45% 听着高，但博主其实可以还价：可以说我给不到这么多，我只能给 20。

品牌那边也默认媒介赚走返点。要高返点的媒介，很多时候是因为他们确实挣不到别的钱，手上就一张博主表，挑出能让自己多赚的那几个报给客户，KPI 就长这样。

放在他们的处境里，这挺合理的。

我们也干达人投放，不过我们不跟博主要返点，赚的是客户侧的服务费。

客户为什么找我们？因为我们不是个传声筒。同样一笔钱，我们会更有策略地去投——让每一次投放都带上可优化的实验价值，投完能摸出下一次怎么投更好。事情有成长性，人也有成长性。

我们是先有的咨询业务，再因为客户需要投放达人，所以我们给客户交付最终发出去的笔记。

服务费是这么算的：客户整包给我们，我们赚的是扣掉博主成本、投流成本、还有人员工资之后剩下的钱。

坦白说，也没剩多少。但它的好处是——因为我们赚的是这个差价，我们就会有意识地去控制博主成本，不会有多少钱就把客户的预算全花出去。同时我们对自己的活儿有要求，比如内容里必出爆款嘛。

方向对、成本压得住、又能出效果，当然了，还有省事儿。这是客户愿意把整包交给我们的原因。

天天跟博主磨价格、在信息差里博弈，是一种长期会磨损人的活儿。我不太想干这么消耗的工作，推己及人也不想让同事干这个。

我觉得与其靠压榨博主赚返点，不如把力气花在把这件事做得更好、更有成长性上。但是当然了，也很难说这就是多么正确的公司经营策略了，摸石头过河吧。