最近我在努力促成数亿保额的高科技产品在海外的保险保障，一家香港保险公司都无法单独承保下来，需要找多家一起共同承保。

围绕企业出海的企业保险，是我们经纪公司的天然优势和护城河。

什么叫天然优势呢？
比如香港某家知名保险公司，代理人朋友和我说，过亿保额的货物场地保障，自家公司只愿承保一半。
比如俄罗斯最大水产公司的航运保障，我们都是找了5家保险公司共同承保的。

什么叫护城河呢？
企业保险不同于标准化的储蓄险寿险，是非标准化，case by case的。
我们覆盖了50家国际化保险公司，有三四十年企业保险经验的RO，
在这个范围内谈判和询价，才能做好匹配客户需求的方案。

什么叫差异化优势呢？
内地来的朋友，在香港大多数还在卷同质化寿险，没有人懂企业出海保险；
香港local懂企业出海保险保险，但是又老龄化、不懂线上化、不懂普通话…

这是个香港和内地结合，又逢企业出海，未来二十年的大趋势。

所以回头我发现，虽然一直说自己保险学专业四年，从业十年，
但是先后通过互联网、自媒体和香港特殊性，现在又找到企业出海赛道，
一直在这个领域前端探索，很有意思。