马斯克在Zip2时期做过一件事，现在看来几乎是他整个商业策略最早的原型。

他们把公司那台小电脑，塞进了一个超大的机箱框架里——机箱又高又宽，看起来像放了一台超级服务器。

投资人来参观，看到这台"服务器"，立刻觉得这家公司技术实力非凡。

实际上里面就一台小电脑。这个细节，有人看了会觉得搞笑，甚至有点心虚。

但马斯克从那时起就理解了一件事：人对"能直接感受到的东西"的判断，远快于对"需要理解的东西"的判断。

你可以用一百页文档解释你的技术有多厉害，也可以让人坐进车里感受一下四秒破百。

这个逻辑，他在整个职业生涯里一直在用。

最好的案例是戴姆勒。

2009年，特斯拉快要死了，马斯克在到处找救命钱。戴姆勒的团队表示有兴趣合作，说他们在考虑做一款电动Smart，特斯拉团队可以来聊聊。对方大概预期是一场正式的合作提案——PPT加财务模型。

特斯拉团队买了一辆Smart，把特斯拉Roadster的电机和电池组塞进去，做出了一辆能开的电动Smart原型车。

戴姆勒的人来了，走进来，准备坐下来听讲。

马斯克说：要不要先开一圈？

对方坐进去，车从静止到60英里每小时，用了4秒。

他们当场决定投资，5000万美元。

马斯克后来说：如果戴姆勒那时候没有投，特斯拉就死了。