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7 个月靠着 LinkedIn 做到 200 万美元 ARR，Dan 自己 4.5 万 followers，公司号每月 150 万 impressions
他们这套日常运营方法非常值得借鉴：选题从哪来，内容怎么分层，谁来写，谁来审，什么时候复盘，什么时候转成销售对话。
1. 先别急着模仿爆款
B2B 内容最容易写空，就是因为团队一上来就去看别人什么火，然后照着写
Dan 他们的做法反过来，先从公司内部找内容
每天交付里遇到的问题，销售反复解释的点，客户成功团队听到的抱怨，产品团队踩过的坑，这些才是 B2B 内容最好的原料。因为它们本来就来自真实客户，不需要硬编观点
他们每条内容主要来自三个地方
- 内部知识：团队正在跑的 workflow，客户反复问的问题，项目里真实出现的 case
- 市场观察：同领域已经表现好的帖子，研究为什么有人评论、收藏、转发
- 表现反馈：每周看 comments、saves、shares、profile visits、真实 conversations，再决定下一轮继续写什么
这里可以直接借鉴内部访谈这一步。内容团队不要只坐在电脑前想选题，要去问销售、交付、客服、产品：最近客户老问什么？哪个流程最容易出错？哪个结果最能证明我们懂这个行业？
这些答案比热榜更值钱。
2. 70/20/10 解决内容太散的问题
他们把 LinkedIn 内容按漏斗分成三层。
70% 写 TOFU，负责让更多人看见你。
可以是个人故事、里程碑、强观点、资源列表、幕后内容。
20% 写 MOFU，负责让别人知道你怎么思考。
可以是框架、流程拆解、cheat sheet、carousel、tech stack、how-to。
10% 写 BOFU，负责让潜在客户开口。
可以是客户案例、产品 demo、free audit、handraiser post。
这个比例很实用。
只写 TOFU，数据会好看，但很难带来 pipeline。只写 BOFU，账号很快会变成广告位，别人还没信任你就已经被推销。
70/20/10 的好处是，你每周都知道自己在补哪一层，发帖不再靠当天临时起意。
3. 格式不用贪多，先固定几种能跑的
LinkedIn 的分发主要看帖子本身的反应，follower 数只是背景。
帖子会先被推给一小群人，平台看早期互动、停留时间、相关性，再决定要不要继续扩散。
所以一家公司做 LinkedIn，不应该把目标定成偶尔爆一条。更现实的目标，是让一批固定格式稳定产出，稳定拿到反应。
Dan 他们主要跑五种格式：
- Text post，适合观点、短故事、个人判断
- Carousel，适合把一个概念拆成步骤
- Infographic，适合展示系统、对比、流程
- GIF / demo，适合展示产品动作或流程变化
- Video，适合解释复杂概念，或者把一个过程讲清楚
大部分内容放在已经有效的格式里，小部分拿来测试新变化
Hook 也要单独写，原文里提了三类最常用的开头：
- Social proof，We generated 40M impressions using this system
- Numbers，3 changes that improved our reply rate 2x
- Relevance，If your LinkedIn posts aren't converting, this is why
开头尽量短，最好 55 个字符以内。读者先决定要不要停下来，后面才轮到内容质量发挥作用。
4. AI 可以进流程，但最后要有人负责
他们的内容团队分三类角色
Writer 负责 idea 和 draft
Designer 负责 visual
QA / editor 负责最后一遍检查。
AI 可以帮忙 research，也可以出 first pass，但不能直接变成最终发布者。
很多公司一上来就想用 AI 扩内容量，结果账号越发越像自动化农场。Dan 这套方法里，AI 只是把前期整理和初稿变快，最后的判断、删改、取舍还是人来做
也就是每条内容都要有人「背锅」
谁写的，谁确认逻辑；谁设计的，谁确认视觉；谁 review 的，谁确认没有低级错误。
5. 所有 idea 先进 Notion，再进入排期
他们把整个内容流程放在 Notion 里
每个想法先进 database，然后走五个阶段：
- Idea，想法出现时先记录下来
- Draft，writer 把原始想法发展成草稿
- Review，第二个人异步看一遍，留下 comments
- Scheduled visual 加好，QA 过完，排进发布队列
- Live，正式发布
一条内容没过 Review，就不进排期。
这听起来像流程洁癖，但对 B2B 内容很有必要。因为很多内容一旦离开原始语境，就会从「客户真实问题」变成「泛泛而谈的行业观点」。
所以每条内容都要保留原始 idea source。来自哪次客户对话，哪次项目复盘，哪条销售反馈，后面改稿的人都能找回上下文。
表现好的内容也不要发完就算了。
一条 text post 跑得好，下次可以改成 carousel，再改成 video。同一个想法换不同格式继续测，才是内容系统真正省力的地方。
6. 90 天看一轮，不要每天临时想
他们的节奏是每周 2-3 条，90 天准备大约 36 个 post ideas
这个周期分三段：
a. 第 1-4 周做 positioning
让读者知道你是谁，为什么该关注你。可以写创业故事、工作更新、资源列表、tech stack、免费模板。
b. 第 5-8 周做 authority
证明你真的懂。可以写 SOP breakdown、客户 case study、before-and-after、对比和排名内容。
c. 第 9-12 周做 conversion
激活已经熟悉你的那批人。可以写 handraiser offer、playbook compilation、完整 case study、ungated resource、reflection post。
3 个月之后，你应该知道哪些内容有效
6 个月之后，读者应该开始认得出你的内容
12 个月之后，相关 followers 和 inbound conversations 应该稳定出现在 DM 里
最小版本可以很轻
如果要自己照着搭，不需要一上来做完整 Notion 系统
先建一个 idea database，字段只留来源、主题、漏斗阶段、格式、状态、表现反馈
再建一个 70/20/10 日历，每周 2-3 条，保证 reach、trust、conversation 都有内容
然后加一条 review 规则，没经过第二个人看，不排期
每周固定复盘一次 comments、saves、shares、profile visits、conversations
最后，把表现最好的帖子换成另一个格式再发一次（这个很多做内容的朋友会忽略）。
这套东西最适合 B2B 公司，因为 B2B 本来就有很多内部知识，只是平时都散在销售电话、客户会议、交付文档和团队 Slack 里。LinkedIn 要做的事，是把这些东西持续整理出来，让外面的人知道你真的懂他们的问题。
他们这套日常运营方法非常值得借鉴：选题从哪来，内容怎么分层，谁来写，谁来审，什么时候复盘，什么时候转成销售对话。
1. 先别急着模仿爆款
B2B 内容最容易写空，就是因为团队一上来就去看别人什么火，然后照着写
Dan 他们的做法反过来，先从公司内部找内容
每天交付里遇到的问题，销售反复解释的点，客户成功团队听到的抱怨，产品团队踩过的坑，这些才是 B2B 内容最好的原料。因为它们本来就来自真实客户，不需要硬编观点
他们每条内容主要来自三个地方
- 内部知识：团队正在跑的 workflow，客户反复问的问题，项目里真实出现的 case
- 市场观察：同领域已经表现好的帖子，研究为什么有人评论、收藏、转发
- 表现反馈：每周看 comments、saves、shares、profile visits、真实 conversations，再决定下一轮继续写什么
这里可以直接借鉴内部访谈这一步。内容团队不要只坐在电脑前想选题，要去问销售、交付、客服、产品：最近客户老问什么？哪个流程最容易出错？哪个结果最能证明我们懂这个行业？
这些答案比热榜更值钱。
2. 70/20/10 解决内容太散的问题
他们把 LinkedIn 内容按漏斗分成三层。
70% 写 TOFU，负责让更多人看见你。
可以是个人故事、里程碑、强观点、资源列表、幕后内容。
20% 写 MOFU，负责让别人知道你怎么思考。
可以是框架、流程拆解、cheat sheet、carousel、tech stack、how-to。
10% 写 BOFU，负责让潜在客户开口。
可以是客户案例、产品 demo、free audit、handraiser post。
这个比例很实用。
只写 TOFU，数据会好看，但很难带来 pipeline。只写 BOFU，账号很快会变成广告位，别人还没信任你就已经被推销。
70/20/10 的好处是，你每周都知道自己在补哪一层，发帖不再靠当天临时起意。
3. 格式不用贪多，先固定几种能跑的
LinkedIn 的分发主要看帖子本身的反应，follower 数只是背景。
帖子会先被推给一小群人，平台看早期互动、停留时间、相关性，再决定要不要继续扩散。
所以一家公司做 LinkedIn，不应该把目标定成偶尔爆一条。更现实的目标，是让一批固定格式稳定产出，稳定拿到反应。
Dan 他们主要跑五种格式：
- Text post，适合观点、短故事、个人判断
- Carousel，适合把一个概念拆成步骤
- Infographic，适合展示系统、对比、流程
- GIF / demo，适合展示产品动作或流程变化
- Video，适合解释复杂概念，或者把一个过程讲清楚
大部分内容放在已经有效的格式里，小部分拿来测试新变化
Hook 也要单独写，原文里提了三类最常用的开头：
- Social proof，We generated 40M impressions using this system
- Numbers，3 changes that improved our reply rate 2x
- Relevance，If your LinkedIn posts aren't converting, this is why
开头尽量短，最好 55 个字符以内。读者先决定要不要停下来，后面才轮到内容质量发挥作用。
4. AI 可以进流程，但最后要有人负责
他们的内容团队分三类角色
Writer 负责 idea 和 draft
Designer 负责 visual
QA / editor 负责最后一遍检查。
AI 可以帮忙 research，也可以出 first pass，但不能直接变成最终发布者。
很多公司一上来就想用 AI 扩内容量，结果账号越发越像自动化农场。Dan 这套方法里，AI 只是把前期整理和初稿变快，最后的判断、删改、取舍还是人来做
也就是每条内容都要有人「背锅」
谁写的，谁确认逻辑；谁设计的，谁确认视觉；谁 review 的，谁确认没有低级错误。
5. 所有 idea 先进 Notion，再进入排期
他们把整个内容流程放在 Notion 里
每个想法先进 database，然后走五个阶段：
- Idea，想法出现时先记录下来
- Draft，writer 把原始想法发展成草稿
- Review，第二个人异步看一遍，留下 comments
- Scheduled visual 加好，QA 过完，排进发布队列
- Live，正式发布
一条内容没过 Review，就不进排期。
这听起来像流程洁癖，但对 B2B 内容很有必要。因为很多内容一旦离开原始语境，就会从「客户真实问题」变成「泛泛而谈的行业观点」。
所以每条内容都要保留原始 idea source。来自哪次客户对话，哪次项目复盘，哪条销售反馈，后面改稿的人都能找回上下文。
表现好的内容也不要发完就算了。
一条 text post 跑得好，下次可以改成 carousel，再改成 video。同一个想法换不同格式继续测，才是内容系统真正省力的地方。
6. 90 天看一轮，不要每天临时想
他们的节奏是每周 2-3 条，90 天准备大约 36 个 post ideas
这个周期分三段：
a. 第 1-4 周做 positioning
让读者知道你是谁，为什么该关注你。可以写创业故事、工作更新、资源列表、tech stack、免费模板。
b. 第 5-8 周做 authority
证明你真的懂。可以写 SOP breakdown、客户 case study、before-and-after、对比和排名内容。
c. 第 9-12 周做 conversion
激活已经熟悉你的那批人。可以写 handraiser offer、playbook compilation、完整 case study、ungated resource、reflection post。
3 个月之后，你应该知道哪些内容有效
6 个月之后，读者应该开始认得出你的内容
12 个月之后，相关 followers 和 inbound conversations 应该稳定出现在 DM 里
最小版本可以很轻
如果要自己照着搭，不需要一上来做完整 Notion 系统
先建一个 idea database，字段只留来源、主题、漏斗阶段、格式、状态、表现反馈
再建一个 70/20/10 日历，每周 2-3 条，保证 reach、trust、conversation 都有内容
然后加一条 review 规则，没经过第二个人看，不排期
每周固定复盘一次 comments、saves、shares、profile visits、conversations
最后，把表现最好的帖子换成另一个格式再发一次（这个很多做内容的朋友会忽略）。
这套东西最适合 B2B 公司，因为 B2B 本来就有很多内部知识，只是平时都散在销售电话、客户会议、交付文档和团队 Slack 里。LinkedIn 要做的事，是把这些东西持续整理出来，让外面的人知道你真的懂他们的问题。
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