有个人加我，说关注我3年多了，最近有些迷茫，想聊聊。

见面之后我发现，我们的履历很相似。都曾在内地互联网保险的狂飙时代拿到过结果，掌握着“互联网内容获客+保险财富管理”的复合技能。

在二十多岁时，都曾管过几十人的团队，早早做到了公司总监、合伙人的位置。

后来，我们走到了人生的分岔口：他选择继续在互联网+领域创业，但接连遭遇了挫折和周期毒打；而我则选择转型线下，深耕香港市场。

聊到当下的香港业务，他也很认同我的看法，现在很多内地同行跑来做香港市场，骨子里依然是典型的“内地流量思维”和“成本驱动的内卷思维”。

他们看似人在香港做业务，但完全没有融入香港的真实生活与商业环境里。每天依然在线上卷卷获客成本，把香港仅仅当成一个“高客单价变现工具”。这种脱离了香港本土土壤的模式，不仅留不住客户，且在日益收紧的合规监管下，根本不可持续。

我跟他说，这也是为什么我一直鼓励大家，要像我们团队倡导的那样“真正融入香港”。

当你真正沉下心来，理解香港的金融特殊定位，结交本地的商会与圈层，敬畏这里的合规底线时，你会发现——这里根本不需要内卷。

摒弃那些短平快的流量消耗战，转用“创造价值”的思维去驱动业务。去服务真正有需求的高客和企业主；不再做擦边的飞单，而是做持牌合规、资源整合的长期主义者。

三十而立，经历过起伏，最大的收获就是明白：流量只是杠杆，真正能让人安身立命的，是底层的商业模式和创造真实价值的能力。与其在泥潭里厮杀，不如换一个叙事方式，做难而正确的事。共勉。🥂