很久以前，在我刚离职的时候，我问一个朋友，什么样的客户是好客户？

她说：真金白银给你付钱的，都是好客户。

对于刚创业的我来说，那是一个很奇妙的时刻。

简单的道理，有时候也需要人提醒。

她是一个公众号大博主，当时正在从图文转型短视频，现在已经成功转型，把公众号粉丝转到视频号直播带货的粉丝了。

最近我在调整线下课，翻看这一路走来不同的客户教给我的东西，真的感慨良多。

最开始我只会做短视频爆款，现在我们会做批量稳定的短视频获客，合作三年多的IP，已经做了 10 万客资。

最开始我们擅长做观点类视频，做了很多百万爆款，后来我们学做置顶，第一条视频就有客资。

以前我完全不在意审美，后来艺术的老师们让我理解了美意味着什么，我们开始迭代自己的画面。

最开始我们只会做短视频，后来我们会做直播。昨天我们的年度客户，单场直播卖了150单小课，曾经他们单场卖百元课卖两三单。

我们陪跑客户成长，不同的客户和合作伙伴的公司特质以及业务需求不同，也倒逼我们不断迭代。

最近我们合作了中国最好的营地教育品牌，我们开始迭代团队外景拍摄和处理丰富的剪辑素材的能力。

为什么我们常常给客户和合作伙伴，提供合同之外的一些帮助，因为我们从客户这里学到的东西，真的太多太多了，所以不自觉地就会想要也为他们多做一些。

我常跟团队伙伴讲，不要怕高要求，高要求做到了就是我们的壁垒。确实，我们就是这样成长起来的。

但越是曾经艰难的旅程，突破后壁垒越高。因为所有人要超越我们，也要花一样的时间，甚至要花一样的钱，经历一样的痛苦。

拿短视频批量线索获客来说，突破单月稳定3000➕线索，我们走过了很多弯路，也经历了很多痛苦，也花了很多钱，但现在这就是我们的核心壁垒。

世界上没有白走的路，感谢所有的我们的合作伙伴。没有你们，就没有今天更厉害的我们。