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离开坦桑尼亚 / 东非出差第3站
尔行随笔（92）
上周六和本周二的随笔都没来得及写。要说没有时间吧，也不是。主要是四处奔波，着实疲惫，也就没再想这件事了。
重回坦桑的新鲜感和怀旧感，在从位于半岛区域的slipway hotel搬走后就没有了。
到了Kariakoo商贸区的酒店居住之后，生活完全陷入了“工作模式”，每天都在四处奔波、拜访客户。说起来，冥冥之中，坦桑似乎还真和我有点缘分。来非洲出差之前，我线上提前在莫桑、赞比亚、坦桑分别找了5-8家客户，然后分别做了线下拜访，最后只在坦桑遇到了意向极强的客户（称之为N好了）。这和我的能力基本没有关系，完全是运气。命运真是有意思。总之，相比赞比亚、莫桑比克，本次来坦桑出差，工作有了很大的进展。而且此次与这个客户沟通，让我意识到：我完全有独立做生意的能力。说起来，在非洲做贸易生意很简单：在中国选好产品——批量购买——运到坦桑——卖给商铺。不用做TO C（面向客户）的事情，只要把产品卖给有囤货和强分销能力的B端客户（大商家）就好。只要你的产品不错，那这些商家会很快将你的产品销售一空。
这种销售模式其实还停留在中国二十年前左右。不过说起来是挺简单的，做起来就会有很多困难，物流、仓储、销售、售后等等。但我觉得我完全有这个能力。不过，确实对走这条路没有太强的兴趣。
再说回客户N，他是二代印巴移民，四十多岁，一米七五左右的身高，瘦瘦的，看着很是精明。晚上请我吃饭，带我去他家做客。他的房子大概100多平方，三室两厅。他和妻子一起养育着两个儿子和一个小女儿。小女儿非常可爱，很有印度风格。还雇了两个佣人帮忙搭理家务。说起来，这妥妥是我羡慕的生活了。他在聊天之间，也会带点小幽默。记得那天晚上请我吃饭，我们边吃边聊，到了10点左右时，接了一个电话，然后跟我讲：Anderson, my visa is expired. I have to go home. 听完我很是困惑，皱眉问到：En? What Visa? 他笑笑说：Anderson, you're not married. But I’m a married man. I have to go now. 转瞬间，我会意了，便哈哈大笑，说：Sure, no problem. Let’s go back together. （没会意的可看文章末尾注解）
此外，我发现当我的“情商”被打通后，我是真挺会做“人情关系”的。客户N邀请我去他家做客时，我无意中听他讲上周六是他12岁孩子的生日。第二天我便立即去商店买了玩具车、英文书。周一便提着礼物到了他的店铺。他很是开心。对那本书赞不绝口，还展示给他的员工看。今天见面还和我说：你送的玩具车被小儿子抢走了，他爱不释手；他个人非常喜欢送的那本书，和大儿子一起读了好一会儿。我送的书是青少年版的《高效能人士的七个习惯》。成人版的我读过两三遍，非常好。我无意中看到了青少年版，打开看后，发现里面竟然有很多动漫插图，很真挺适合青少年看的。我送给客户时，还和他讲：这本书能帮你儿子未来成为像你一样的大老板。说完，我俩哈哈大笑。
客户的故事大致说到这里吧。此刻仍是感觉有些疲惫。有许多话想说，但也不知道从何说起。关于业余生活，之前在莫桑、赞比亚时，周末偶尔还有孤独的感觉。
而来坦桑后，确实有种回家的感觉。每一个区域都是那么熟悉。外出打车从跨海大桥经过时，会想起之前晚上乘坐同事的车在这座桥上欢笑兜风的时光。恍然间，有种“今夕何夕”之感。不禁想起那句诗：赌书消得泼茶香，当时只道是寻常。
PS：
1. My visa is expired. I have to go home. 就是说：他接到的是老婆的电话，在喊他回家。
2. 另外，本次非洲出差旅程到此结束，明天乘坐飞机回国。本来还有卢旺达、乌干达的行程。由于那边有Ebola疫情，便取消了。之后疫情退去后再考虑。
2026年6月3日 周三 阴
写于坦桑尼亚·达累斯萨拉姆
（重写这“写过上百次”的地址落款，总是无限感慨）
回看上期：m.okjike.com
尔行随笔（92）
上周六和本周二的随笔都没来得及写。要说没有时间吧，也不是。主要是四处奔波，着实疲惫，也就没再想这件事了。
重回坦桑的新鲜感和怀旧感，在从位于半岛区域的slipway hotel搬走后就没有了。
到了Kariakoo商贸区的酒店居住之后，生活完全陷入了“工作模式”，每天都在四处奔波、拜访客户。说起来，冥冥之中，坦桑似乎还真和我有点缘分。来非洲出差之前，我线上提前在莫桑、赞比亚、坦桑分别找了5-8家客户，然后分别做了线下拜访，最后只在坦桑遇到了意向极强的客户（称之为N好了）。这和我的能力基本没有关系，完全是运气。命运真是有意思。总之，相比赞比亚、莫桑比克，本次来坦桑出差，工作有了很大的进展。而且此次与这个客户沟通，让我意识到：我完全有独立做生意的能力。说起来，在非洲做贸易生意很简单：在中国选好产品——批量购买——运到坦桑——卖给商铺。不用做TO C（面向客户）的事情，只要把产品卖给有囤货和强分销能力的B端客户（大商家）就好。只要你的产品不错，那这些商家会很快将你的产品销售一空。
这种销售模式其实还停留在中国二十年前左右。不过说起来是挺简单的，做起来就会有很多困难，物流、仓储、销售、售后等等。但我觉得我完全有这个能力。不过，确实对走这条路没有太强的兴趣。
再说回客户N，他是二代印巴移民，四十多岁，一米七五左右的身高，瘦瘦的，看着很是精明。晚上请我吃饭，带我去他家做客。他的房子大概100多平方，三室两厅。他和妻子一起养育着两个儿子和一个小女儿。小女儿非常可爱，很有印度风格。还雇了两个佣人帮忙搭理家务。说起来，这妥妥是我羡慕的生活了。他在聊天之间，也会带点小幽默。记得那天晚上请我吃饭，我们边吃边聊，到了10点左右时，接了一个电话，然后跟我讲：Anderson, my visa is expired. I have to go home. 听完我很是困惑，皱眉问到：En? What Visa? 他笑笑说：Anderson, you're not married. But I’m a married man. I have to go now. 转瞬间，我会意了，便哈哈大笑，说：Sure, no problem. Let’s go back together. （没会意的可看文章末尾注解）
此外，我发现当我的“情商”被打通后，我是真挺会做“人情关系”的。客户N邀请我去他家做客时，我无意中听他讲上周六是他12岁孩子的生日。第二天我便立即去商店买了玩具车、英文书。周一便提着礼物到了他的店铺。他很是开心。对那本书赞不绝口，还展示给他的员工看。今天见面还和我说：你送的玩具车被小儿子抢走了，他爱不释手；他个人非常喜欢送的那本书，和大儿子一起读了好一会儿。我送的书是青少年版的《高效能人士的七个习惯》。成人版的我读过两三遍，非常好。我无意中看到了青少年版，打开看后，发现里面竟然有很多动漫插图，很真挺适合青少年看的。我送给客户时，还和他讲：这本书能帮你儿子未来成为像你一样的大老板。说完，我俩哈哈大笑。
客户的故事大致说到这里吧。此刻仍是感觉有些疲惫。有许多话想说，但也不知道从何说起。关于业余生活，之前在莫桑、赞比亚时，周末偶尔还有孤独的感觉。
而来坦桑后，确实有种回家的感觉。每一个区域都是那么熟悉。外出打车从跨海大桥经过时，会想起之前晚上乘坐同事的车在这座桥上欢笑兜风的时光。恍然间，有种“今夕何夕”之感。不禁想起那句诗：赌书消得泼茶香，当时只道是寻常。
PS：
1. My visa is expired. I have to go home. 就是说：他接到的是老婆的电话，在喊他回家。
2. 另外，本次非洲出差旅程到此结束，明天乘坐飞机回国。本来还有卢旺达、乌干达的行程。由于那边有Ebola疫情，便取消了。之后疫情退去后再考虑。
2026年6月3日 周三 阴
写于坦桑尼亚·达累斯萨拉姆
（重写这“写过上百次”的地址落款，总是无限感慨）
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