销售表面上你理解这个工作是情商工作，但是实际上是非常具有逻辑能力的说服工作。

你说服一万一百万一千万的单子需要你运作的能力是不一样的。而且你面对不同类型的市场，是快销还是大宗，是什么样的市场竞争环境，客户的主流销售渠道和采购单位

都会影响一个销售的表达方式。你和千万级别的单子谈的是成本结构，市场趋势，业务格局，战略定力。

你和百万单子谈的是，价格优势，供货稳定，专业能力，权威背书，产品服务，售后流程。

你和几万单子谈的可能是就是情商，关系，等等软实力的渗透会更多一些。没有说别的部分不谈只是各有侧重。

我认识的那种做几万块的产品的销售，一个比一个能受的了情绪压力测试，永远说话娇滴滴的。但是专业能力的确有限，因为自己脑子如果真的很好用，你没有必要选这种市场的这种产品。

你会选择一个一劳永逸的是工作。品类的背后是智商。她没智商只有情商自然单子的利润空间和能赚钱对接的资本会有局限性。