即刻App年轻人的同好社区
下载
置顶出海社群持续纳新中😎
对于人才质量要求较高，无意愿请勿打扰
【进群表格】
姓名
坐标
工作时长：
职位：
【b2b/b2c/d2c/ssas】：
产品：
经营市场：
能够提供资源：
需要的资源支持：
对于人才质量要求较高，无意愿请勿打扰
【进群表格】
姓名
坐标
工作时长：
职位：
【b2b/b2c/d2c/ssas】：
产品：
经营市场：
能够提供资源：
需要的资源支持：
2 10
社群内容推送外贸知识放送：
一、付款方式与风险管理
在国际贸易中，付款方式直接影响交易双方的风险控制与资金安全。常见的付款方式包括：
电汇 (T/T)：最主流且最快捷的方式之一，通常为30%预付款，剩余尾款在货到港之前付清。
信用证 (L/C)：银行信用担保的支付方式，安全性较高，但手续复杂，尤其在填写关键条款时，若出现细节错误可能导致扣款或拒付风险。
放账模式 (O/A、DDP、DDA)：买方先获得货物再付款，这种方式风险较高，对卖方来说回款风险增加。
二、风险场景与应对措施
在实际交易中，存在一些具体的风险场景，需特别关注：
1. 钱款到账与到款的差异和问题
到账：款项已到指定银行，但未必进入收款人账户，需要办理手续才能真正入账。
到款：资金真正入账到企业账户中，企业可自由使用。
实际操作中，存在少数账户即使钱款到账，也可能发生资金无法顺利入账的情况，这种细节问题需要注意和提前确认清楚。
2. 控制货权，避免收款风险
为避免出现只收到预付款但失去货权的状况，可以采取以下措施：
采用“控制权”条款：
在合同中明确规定，货权（Ownership of Goods）在收到全额货款之前不可转移给购买企业。
即使是无单国家，也可以通过文件或协议明确货权归属，例如要求在货款支付完成后才签发电子提单（eBL）。
通过控制电子提单的转移过程，确保货权的交接与收款挂钩。
三、信用风险管理工具
针对付款方信用风险的控制和管理，可以借助以下工具：
1. 中信保（出口信用保险）的应用
客户在合作正式启动时，可以提前申请中信保额度。
中信保会对客户的信用情况进行调查和评估：
如果发现客户信用存在问题，则不会批准额度，从源头上规避风险。
另外可利用邓白氏、互联网大数据等第三方信用评级或数据工具，进一步了解客户的背景和信用状况。
中信保的成本通常根据合同金额确定，费率范围为合同金额的0.1%-1%不等，具体根据客户信用和风险等级而定。
在贸易条款为CIF条款时，中信保的保额一般按照CIF总金额确定。
在实际理赔时，中信保的赔偿标准通常是按实际损失的货物价格计算，而非合同总金额。
2. 银行备用信用证（SBLC）的应用
SBLC是一种银行出具的信用增信工具，用于在客户未履行合同义务时，由银行代为支付，保障卖方利益。
SBLC适用于对方信用良好但仍需额外增信的场景，并且灵活性较高，适用于各类合同要求。
四、不同国家或地区的特殊情况注意事项
特别提及土耳其、印度等国家，通常不需要提单，货物到港之后即可以直接提走。因此在发货前务必确认买方已支付尾款或提供明确的付款保障，以降低货物被提走但未收尾款的风险。
五、银行信用担保的局限性
虽然银行信用担保（如信用证）可以有效降低风险，但并非绝对安全，极端情况下银行也可能出现破产，导致信用担保失效。因此，即使选择银行信用担保，也需了解银行的风险状况并进行必要的风险分散和控制。
付款方式选择：推荐以电汇（T/T）或信用证（L/C）为主，避免过多采用放账模式。
风险控制措施：提前申请中信保或银行备用信用证（SBLC），并运用控制权条款，确保货权与付款挂钩。
特殊国家地区：特别关注无单提货国家（如土耳其、印度），提前确认尾款支付情况或提供额外信用保障。
银行风险关注：选择信用担保的同时，注意银行本身的风险状况，避免因银行自身风险而带来的连带影响。
一、付款方式与风险管理
在国际贸易中，付款方式直接影响交易双方的风险控制与资金安全。常见的付款方式包括：
电汇 (T/T)：最主流且最快捷的方式之一，通常为30%预付款，剩余尾款在货到港之前付清。
信用证 (L/C)：银行信用担保的支付方式，安全性较高，但手续复杂，尤其在填写关键条款时，若出现细节错误可能导致扣款或拒付风险。
放账模式 (O/A、DDP、DDA)：买方先获得货物再付款，这种方式风险较高，对卖方来说回款风险增加。
二、风险场景与应对措施
在实际交易中，存在一些具体的风险场景，需特别关注：
1. 钱款到账与到款的差异和问题
到账：款项已到指定银行，但未必进入收款人账户，需要办理手续才能真正入账。
到款：资金真正入账到企业账户中，企业可自由使用。
实际操作中，存在少数账户即使钱款到账，也可能发生资金无法顺利入账的情况，这种细节问题需要注意和提前确认清楚。
2. 控制货权，避免收款风险
为避免出现只收到预付款但失去货权的状况，可以采取以下措施：
采用“控制权”条款：
在合同中明确规定，货权（Ownership of Goods）在收到全额货款之前不可转移给购买企业。
即使是无单国家，也可以通过文件或协议明确货权归属，例如要求在货款支付完成后才签发电子提单（eBL）。
通过控制电子提单的转移过程，确保货权的交接与收款挂钩。
三、信用风险管理工具
针对付款方信用风险的控制和管理，可以借助以下工具：
1. 中信保（出口信用保险）的应用
客户在合作正式启动时，可以提前申请中信保额度。
中信保会对客户的信用情况进行调查和评估：
如果发现客户信用存在问题，则不会批准额度，从源头上规避风险。
另外可利用邓白氏、互联网大数据等第三方信用评级或数据工具，进一步了解客户的背景和信用状况。
中信保的成本通常根据合同金额确定，费率范围为合同金额的0.1%-1%不等，具体根据客户信用和风险等级而定。
在贸易条款为CIF条款时，中信保的保额一般按照CIF总金额确定。
在实际理赔时，中信保的赔偿标准通常是按实际损失的货物价格计算，而非合同总金额。
2. 银行备用信用证（SBLC）的应用
SBLC是一种银行出具的信用增信工具，用于在客户未履行合同义务时，由银行代为支付，保障卖方利益。
SBLC适用于对方信用良好但仍需额外增信的场景，并且灵活性较高，适用于各类合同要求。
四、不同国家或地区的特殊情况注意事项
特别提及土耳其、印度等国家，通常不需要提单，货物到港之后即可以直接提走。因此在发货前务必确认买方已支付尾款或提供明确的付款保障，以降低货物被提走但未收尾款的风险。
五、银行信用担保的局限性
虽然银行信用担保（如信用证）可以有效降低风险，但并非绝对安全，极端情况下银行也可能出现破产，导致信用担保失效。因此，即使选择银行信用担保，也需了解银行的风险状况并进行必要的风险分散和控制。
付款方式选择：推荐以电汇（T/T）或信用证（L/C）为主，避免过多采用放账模式。
风险控制措施：提前申请中信保或银行备用信用证（SBLC），并运用控制权条款，确保货权与付款挂钩。
特殊国家地区：特别关注无单提货国家（如土耳其、印度），提前确认尾款支付情况或提供额外信用保障。
银行风险关注：选择信用担保的同时，注意银行本身的风险状况，避免因银行自身风险而带来的连带影响。
1 10
我最喜欢的事情之一就是工作，因为工作能给我稳定的正向增量，正向反馈，其他的任何的和情感相关的事情都有概率不按照我的意志执行下去。
但是工作不会，工作永远是我花了多少心理就有多少成果。
工作永远不会背叛我，不要在人类在情感层面上有太多不切实际的幻想，和依靠。
人际里所有的付出都是源于：你根本就不考虑有回报。投了就是扔了，不要有什么回本意识。
但是工作不会，工作永远是我花了多少心理就有多少成果。
工作永远不会背叛我，不要在人类在情感层面上有太多不切实际的幻想，和依靠。
人际里所有的付出都是源于：你根本就不考虑有回报。投了就是扔了，不要有什么回本意识。
7 60
关于小米yu7定价我大胆预测一下
不论是实体产品还是虚拟产品，都是一样的。换言之小米之所以有能力成为高端产品的核心支撑点就是在技术/营销/社会地位层面上给出了用户不可思议的回报。
我之前大学时候做过知识付费，（别人求我办事）一年时间我把咨询费从20元/十分钟提到了800/小时，后来价格表做到了2w每年。也有人去买。但是后来基于职业规划的发展需求，我终止了所有的服务。
其中我用的技巧就是叫做：超预期的回报。你只有持续的给用户输出超价值的超预期的回报才能支持你咨询/产品价格的不断上涨。
yu7，我认为价格不会低，不会到二十万左右。我把判断放在这里，我们6月见分晓
不论是实体产品还是虚拟产品，都是一样的。换言之小米之所以有能力成为高端产品的核心支撑点就是在技术/营销/社会地位层面上给出了用户不可思议的回报。
我之前大学时候做过知识付费，（别人求我办事）一年时间我把咨询费从20元/十分钟提到了800/小时，后来价格表做到了2w每年。也有人去买。但是后来基于职业规划的发展需求，我终止了所有的服务。
其中我用的技巧就是叫做：超预期的回报。你只有持续的给用户输出超价值的超预期的回报才能支持你咨询/产品价格的不断上涨。
yu7，我认为价格不会低，不会到二十万左右。我把判断放在这里，我们6月见分晓
3 00
任何有将产品价格做高的人
对用户有超预期的回报一定是提升价格的唯一有效策略
（产品包含实体产品和虚拟产品两个层面）
对用户有超预期的回报一定是提升价格的唯一有效策略
（产品包含实体产品和虚拟产品两个层面）
菁财资本-葛贤通Ksir: 顶尖咨询公司的核心价值在于输入“超出客户认知框架的决策维度”。
0 00
