拼多多新拼姆会怎么开局？

前不久看到一份新拼姆的专家交流纪要，今天又看到晚点分享的新拼姆的进展，信息有很多可以交叉验证的地方，当然也可能信源是重复的。

结合这些信息，基本可以勾勒清楚新拼姆准备如何开局，和大家分享下：

1、新拼姆基本不做国内。海外路线依次是北美、欧洲、东南亚。这非常符合常识，国内的供给供不应求，要品牌有品牌，商家本来都嫌粥不够，专注做平台就完事了。

2、开局的品类选择了服饰、户外和家居。我觉得服饰这个选择肯定没问题，这是一个被山姆、Costco 验证过的品类，甚至可以当作引流品。每次逛山姆，感觉人流量最多的地方就是服饰区了，奈何山姆线下寸土寸金，根本放不下那么多服饰。这反而是新拼姆这种线上平台的优势，直接抄作业，就完事了。

3、目前在接触的服饰品牌据说包括波司登、雅戈尔、骆驼等品牌，后续都会贴上新拼姆的自有品牌。从这里也能看出来，应该是区别于 Shein 的快时尚路线，新拼姆服饰应该主打的是大众消费品，最大公约数那种。

4、同样是羽绒服，波司登考虑合作，据说鸭鸭拒绝了。因为波司登认为新拼姆的价格带（299-1299）不会伤害到自己品牌的价格带（2400以上）。鸭鸭拒绝的原因，一对比也知道了。

5、整体合作是独家合作，也就是只能在 Temu 新拼姆上买到，不允许单独售卖。这要是打造几个爆品，泼天的流量，不是轻轻松松。

6、相比 Temu 对商家入驻要求很低，我自己没有开过一单的测试店铺，都经常被邀请。新拼姆要求供应商有完整的供应链和设计能力，可以自行解决生产和合规问题，减少麻烦。其实非常像 Costco 筛选供应商了，肯定不会什么虾兵蟹将都合作的，第一效率太低，第二也不好管理。

7、怎么和供应商结算呢？主要是原材料价格+加工费返点+销售返点。商品品质挂钩加工费返点、销量挂钩销售返点。其实总结下，对供应商的要求，就是讲好又讲座。所以综合下来的毛利率，可能约 10% - 20%。

8、为什么供应商愿意合作呢？很简单，虽然要求很多，但是平台承诺包销，只要品质可控，基本没啥风险，眼下做生意多难，这肯定抢着头做。

9、在如何管理供应商上，新拼姆不会像 Shein 那样派团队入驻工厂，主要靠前期筛选和后期惩戒，结合黄峥的信用卡积分理论，这妥妥的能力圈内的舒适区。

10、以上基本是 1.0 版本的新拼姆，据说 2.0 版本的会尝试品牌联名，比如（新拼姆+波司登），供应商可以拿品牌溢价来交换更多资源，感觉这个演进和主站的百亿补贴频道基本是一样的。

总而言之，看不出来什么问题，团队靠谱，做事就是让人这么放心。

新拼姆基本就是 Temu 自己的百亿补贴。

只不过不能机械的照搬过去的经验，必须结合 Temu 的实际来做决策。

拼多多因为百亿补贴才真正站稳了脚跟，从五环外走向了五环内。

希望新拼姆也能做出同样的成绩。

海阔凭鱼跃，天高任鸟飞。