#真实就是宇宙最高能量
你的个人经历价值百万，你就是最大的不可替代。
昨天给一个留学机构创始人做个人商业咨询，他一开始坚持说他的内容有多专业，辛辛苦苦写的干货没人看，引来的都是白嫖党要资料或者加了一言不发，发了十来篇笔记一个成交都没有，也不知道后面要发什么了。

我就问了他一个问题：你还记得你当初为什么独自一人走上留学之路，又为什么打算创办留学服务吗？

他说："我自己就是一个典型的小镇青年，上学的时候成绩不好，也不知道自己要什么，留学那段经历彻底改变了我，让我看到一个学渣原来可以逆袭，我想帮助更多和我一样曾经迷茫的年轻人，他们其实是可以上更好的学校的。
还有很多家长存在误区，坚持让孩子去港澳留学为了有个好身份，但其实他们选的路径不适合孩子，我会努力说服家长，有的家长跟我做咨询时，原本一小时的时间我不知不觉就说到了两三个小时，就希望能真的帮上他们..."

我说："你知道吗？你刚才说这段故事的时候，我都要听哭了，特别的真实和真诚，我隔着屏幕就感受到了你的那份用心。如果我是家长，我会把孩子送到你那里，但是我不会因为看了你的两三篇干货而选择你。"

他说:"我觉得自己的经历平平常常，没什么好写的啊。"

我说："你错了，每个人最大的不可替代性，就是他为什么一路走来，成为独一无二的他本人。"

作为创始人，你一定要把自己的理念，自己的心路历程，作为内容的基石。

我又问他："你平时朋友圈更新频率怎么样？你朋友圈发什么？"

他说："不太好意思发，我就转发一些资料和干货。"

我说:"那难怪别人把你当营销号，你要发自己的创业历程，你每天的日常思考，你经历的挫败，你积极的生活。这些东西你不是没有，你是不好意思发。"

他说:"是啊，我怕刷屏，怕别人看了觉得我不务正业。怕发那些负面的东西用户觉得我不够优秀。"

看到了吗？大家全部是内在的卡点。怕，恐惧，担心外界的评判，担心自己不够好。

没有人喜欢戴着面具的假人，每个人已经活的很累了，真实，就是宇宙最高能量。

做IP的过程，就是吸引本来就和你同频的人。

活出自己的过程，就跟做IP一样，坦诚的面对自己，把自己心里的锁打开。