记住博弈论的3句话，对生活大有帮助

最近听了浙江大学公共管理学院的蒋文华教授讲“博弈论”，有一个提纲挈领的收获，忍不住想分享出来

极简总结就是，博弈论的理论精深复杂，如果要最快速弄懂，就是要记住最关键的三句话…

1，博弈高手，始终默认不从“自身喜好”思考

比如问你一个问题考考你的基本博弈思维。现在你需要向朋友借10万块钱，现在有两个朋友，假设所有条件都一样，你会选择向帮助过你的人借，还是你帮助过的人借？

很可能你的第一反应是选择向自己帮过的人借钱对吗？因为从自己的角度出发，对方欠自己一个人情，应该更愿意还人情才对

但有博弈思维的同学不会这么想，他会去找那个已经帮过自己的人。因为那种“他欠我人情，应该报答”的思维方式，就是从“自身喜好”出发的典型一厢情愿

有博弈思维的人，不关心“对方应该怎么做”，而是会分析“对方基于自身利益会怎么做” —— 过去帮过你的朋友，说明要么认可你，要么指望你以后给他更大的回报。那么对方选择继续帮你，继续加码，明显都都对他更有好处

而接受过你帮助的人，有人道德品质更高会感恩图报，但也有人因为损失厌恶的心理不想理你，甚至只是想占你便宜就跑

所以你帮过的人欠你“人情债”，是你基于自我喜好的判断，只存在于你的想象。再举个更深度的例子，你可以想象你的答案是什么

经济学家凯恩斯有一个“选美比赛”理论，意思是如果现在有10位选美小姐参加比赛，你需要为最终可能获胜的选美小姐下注，你会以什么标准做出选择？

是你更喜欢哪个类型？是哪个跟你的家乡文化关系更近？是哪个身材数据更完美？

凯恩斯建议说，你不应该用自己的喜好标准评判，而是应该选“大家更可能觉得会赢的那个”

2，博弈的结局一定是“均衡”

“一切不以均衡求解为目的的博弈论，都是外行，当所有参与者都找不到单方面改变策略的理由时，就达到了均衡。”，什么意思？

比如在囚徒困境中，双方都选择背叛是唯一的均衡，即便集体利益受损；

再在鹰鸽博弈中，人群中强势的鹰派多了，温和的鸽派反而吃香；反过来，鸽派多了，强势的鹰牌又会占到便宜，最终社会会自动调整到鹰派和鸽派的比例平衡的状态

不同的博弈结构，会催生不同的均衡形态。但它们指向一个共同的方向 —— 任何输赢都只是暂时的，只有趋向均衡的力量不可抗拒

所以为什么价格战、低质内卷、违约抹黑等行为都不可持续。只有放下你死我活的输赢思维，理解并把握均衡，你才能看透表象，判断事情的最终结局

3，博弈高手总是在制定“游戏规则”

先来看个真是的历史故事。18世纪，英国为了开发澳洲新殖民地，开始组织大规模移民，而移民的重要来源是罪犯

一开始，英国政府给那些帮助运送移民的私人船主定的是离岸价，也就是装多少人，给多少钱。结果船主拼命往船上装犯人，克扣食物，也不管什么卫生条件，死亡率极高

据《犯人船》记载，1790至1792年，26艘船运送4082名犯人到澳洲，死了498人，平均死亡率为12％，死亡率最高的竟然达到37％

为了解决这个问题，当时的人提出了三种解决方案：一是道德说服，让船主良心发现；二是强化监督，派人上船盯着；第三种是改变规则，从“离岸价”改成“到岸价”，按活着到达澳洲的人数付费

最后，英国政府选择了第三种。然后18世纪末，第一批按新规则运输的船抵达澳洲，422名犯人中，只死了1人

如果说博弈论有第一性原理，那就是“游戏规则，决定均衡结果。”

所以你以后再看那些讲博弈和“大逃杀”的影视剧，比如《鱿鱼游戏》和《弥留之国的爱丽丝》，里面的主角一定有一个共同的特点，就是会认真研究游戏规则，从规则中找出游戏的最优解法

而生活这场游戏的基本规则之一，就是“博弈”