我问Gemini，我不喜欢一些人和一些做法，因此避开过多来往，会影响我赚钱吗；还是说我作为一个商人，就应该对每个人都和和美美。

Gemini说，这是一个非常经典且深刻的问题。简单直接的回答是：会有影响，但这种影响未必是负面的，甚至可能是你长期获利的“护城河”。

我们需要打破“商人必须是圆滑变色龙”的刻板印象。以下从三个维度帮你拆解这个困惑：

1.效率成本：避开“烂人烂事”是在省钱
在商业世界里，情绪和时间都是昂贵的资产。

* 筛选成本： 如果你明知某些人价值观不合、人品存疑或做事方式极度拉胯，强行“和和美美”地合作，后期往往伴随着违约、扯皮和无尽的内耗。

* 机会成本： 你的精力是有限的。当你花时间去应酬那些你不喜欢、甚至让你恶心的人时，你实际上是放弃了去寻找那些志同道合、高效合作的优质伙伴的机会。

> 结论： 适当的“避开”，其实是在做风险控管。

2. “和和美美”与“职业化”的区别
很多人把“和气生财”误解成了“委曲求全”。作为一个成熟的商人，你需要区分这两者：（如图）

3. 你的市场定位决定了你的社交姿态

* 如果你做的是“关系驱动型”业务：（如传统的权力寻租、低端贸易）那么“对谁都笑脸相迎”确实是核心竞争力，避开某些人可能会直接导致业绩下滑。

* 如果你做的是“价值驱动型”业务：（如技术、产品、专业服务）你的赚钱能力取决于你提供的产品有多好。这时候，你的个性反而是你的品牌。

给你的建议

不要试图做一个“讨好型”商人。
如果为了赚钱而强迫自己去拥抱讨厌的人，你的动作会变形，长期以往会产生职业倦怠，这对赚钱反而最不利。

* 保持“物理距离”，但保留“职业体面”： 不必深交，不必交心，甚至不必一起吃饭，但在公开场合相遇时，维持一个点头之交的礼貌。这能避免树立不必要的敌人。

* 用“制度”代替“互动”： 如果必须和不喜欢的人打交道，尽量把沟通放在邮件或正式会议中，用合同和规则说话，而不是靠人情。

* 筛选你的圈子： 真正的顶级商人，大都有着极强的“筛选机制”。他们只跟聪明且靠谱的人玩，因为这样赚钱最快。