前2天拆解的Lovart的商业化设计案例，适合萌芽或成长期的产品（看我主页）。那如果这些方案都用了，老板还要求营收增长怎么破？那就看成熟型产品的【解题思路1】： 先享后付！

背后的科代表—— 剪映，算是国内非常早期“大胆”使用该商业化策略的工具产品，它们算是把用户的沉没成本的心态玩的明明白白。

我们且不说理论知识，就设身处地想：你想免费（baipiao）使用剪映，觉得某带钻石的特效不错，就加进来了；再看某花字很酷，也替换了。

花了3小时心满意足准备导出的时候提醒要收费。这时候内心怎么想？

“我去！怎么这么XX。 ”
“哎呀，我得找找是用了哪些付费功能”
“不行啊，去掉好丑”
“要不我换个软件”
“那我这3小时白费了”
“不行不行，等下要交视频，甲方在催了”
“算了，趁新人优惠就买吧买吧”
————

你看，一个简单的付费逻辑从先付后享，置换为“先享后付”，带来的新单转化率至少能提升50%，足够硬核吧！
但我想强调这种做法很“大胆”，是因为真的会牺牲用户对产品的NPS评价。我想，这个策略上线之前，剪映内部应该为此方案有过不少的争吵吧。也佩服背后敢于拍板的业务决策人。
————

再加点餐：其实，并不是所有产品或是所有付费功能都适合先享后付，一般首选具备：用户对该功能预期模糊+ 使用后效果显著提升 这2个维度。
常见的标的功能如：需付费的特效、字体、模板资源等这类资源功能。另外就是使用AI功能，在较长等待之后生成的作品，需要你付费导出或去水印，常见AI写作、AI PPT、AI 分析报告等。
————

最后嘴替： 商业化同学实在很不容易（抱抱），一方面是老板长期施加的营收增长压力，不断PUA； 一方面是面临用户的吐槽和不理解。所有的委屈和难受，只有自己能体会.....（耸肩摊手.gif）