【视频号达人，如何规划自己的货盘？】
群里一位百万粉的博主问我，自己要切入视频号直播，要怎么选品？视频号的货盘有什么差异化？

一、视频号的好货盘有什么特点？
1.对达人而言，首要要求肯定是符合自己的粉丝画像和需求的；
可以从自己之前私域货盘的延续和延伸开始做。

但是在之前的私域、团购货盘延伸的基础上，整体客单价要提高；
因为视频号的用户客单价整体是偏高的；

2.整个视频号平台上最主流优质的货盘是
符合中老年用户对「品质健康生活」、「变美变年轻」、「家庭合家欢」追求的产品；
这是视频号货盘的差异化。

大盘类目上，最火的依然是服饰鞋包、珠宝首饰。

在每个类目上，视频号都有特定的，流行的风格和品类；
比如：
以羊绒、羊毛、新中式、桑蚕丝、中大淑类的风格款服装；
以黄精、灵芝、膏方、枸杞、铁皮石斛、铁棍山药类为主的滋补品；
以抗衰为主的，功效主打抗皱、改善暗沉暗黄、舒缓纹路的护肤品；
等等。

各个类目都有视频号代表性的品类和风格，达人如果能匹配到契合自己优势的产品，就能摸准视频号人群和电商的脉搏。

二、达人怎么找货盘？
在视频号，产品肯定是供过于求的
视频号的品牌都是着急联系不到达人，作为达人一开始招商，就会有一堆品牌主动贴过来
大量的品牌方嗷嗷待哺，作为达人只要有些体量是很好找货盘的

找货盘不是问题
难的是货盘和寄样多了之后
达人团队自己筛选产品的能力
要能筛选出来和自己的人群、自己的风格、自己的需求匹配的产品
目的明确，眼光清晰，才不会迷茫

达人需要明确的是：
- 优先找的产品类目：服饰/护肤/滋补/日用/珠宝？
- 需要的细分要求：
服饰需要什么风格、什么材质的；
护肤需要什么功效，什么人群的；
人群客单价是多少？
-对各个类目产品佣金的要求；
-合作模式：是混播还是专场？是日播还是大场？需要品牌方提供佣金以外的什么支持？

这些标准明确出来之后，达人的货盘规划就会顺利和清晰很多。