创业 2 年，我被现实狠狠教育过的一些感想。

1、别把自己当成天才。能力有波峰，也有深不见底的谷。
两年前我做第一个财务模型：营收 8000 万、利润 2000 万——像喝了红牛一样上头。
结果呢？信心满满的合作卖几单，不走心的尝试反而爆单。
我以为自己懂增长、懂销售？
现实会告诉你：所谓的能力，只是场景适配问题。离开原来的土壤，啥也不是。

2、没有战略的人，战术越努力越可笑。
我们做私域、自播、达人、KOC、小红书、视频号…
试 1–2 个月没结果就换赛道，像个被生活追着跑的赌狗。
复盘才知道：
不是模式不行，是我们根本没选定一个方向死磕。
没有战略，所有努力都是成本。
有了战略，战术才有意义。

3、电商的地狱门槛只有两个字：库存。
头部主播一句“走量”，我备货备到睡不着。
主播没卖好，库存压死现金流；
清库存降价 → 货盘被毁 → 渠道崩 → 压力翻倍。
没被库存暴揍过的电商人，都算实习生。

4、营收都是演的，利润才是真的。
C 端 1 个亿流水，看着像大企业。
扣完佣金、扣点、人工、运营、库存——那叫一个“白忙活”。
反倒是 B 端 3 个人干 2000 万，利润爽得离谱。
虚胖的营收，撑不起真实的利润表。

5、业务成功不是聪明，是硬耗时间。
我们有个超头合作，同事跟了 2 年才拿下来。
然后拿到3 天卖 2000 万的结果。
绝大多数人 3 个月就放弃了。
商业世界奖励的不是天才，是能坚持到别人放弃的笨人。

6、机会永远都有，只是大多数人看不见。
不是时代没有机会，是你不敢下判断、不敢下场、不敢 All in。
机会不是等来的，是看清之后秒冲的。