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Chubby.
989关注3k被关注9夸夸
🌎Ai+电商探索者丨出海创业
🛹人间体验派丨期待与你相识
🛷正在用 Ai 把自己的项目重开一局ing
Chubby.
2天前
洞察的太到位了🥲
我们之前每年能开 20--30 个新品，一个月 1-2 个，没几个能活过一年。

HermioneLi: 在当下的商业环境中，我们似乎患上了一种“新品依赖症”。为了不仅存于财报上的增长焦虑，品牌们疯狂地推陈出新。然而，行业残酷的数据却像一盆冷水：据尼尔森IQ等权威机构长期追踪显示，市场上不足20%的新品能够活过上市初期，而能够在货架上生存三年、五年并持续产生利润的，更是凤毛麟角。 绝大多数的新品上市，本质上是一场昂贵的“自嗨”。 作为市场人，当我们在思考是否要上一个新的产品时，需要的不是激情，不是努力，而是冷静的审视。在按下启动键之前，如果无法对以下三个问题给出无懈可击的答案，那么这个新品计划，应当立即叫停。 问题一：这是真实的消费者痛点，还是臆想的伪需求？ 德鲁克曾言：“企业的唯一目的就是创造顾客。”但创造顾客的前提，是基于真实的场景洞察。 很多新品死于“我认为消费者需要”，而非“消费者真的需要”。我们需要运用克莱顿·克里斯坦森的Jobs to be Done理论来审视新品： 消费者究竟会在什么时间、什么具体场景下使用这个产品？更残酷的问题是：在那个当下，他选择你而不选择竞争对手的理由是什么？ 如果你的新品只是在现有竞品的功能上做了微不足道的叠加，而无法给出一个让消费者“切换选择”的理由，那么它从诞生起就注定是噪音。新品必须精准地卡位在消费者决策路径的某个关键节点上，提供不可替代的解决方案。 问题二：是存量博弈的“内卷”，还是增量价值的“突围”？ 这是对企业内部产品矩阵的自我体检。 迈克尔·波特在谈及竞争战略时强调了“取舍”的重要性。我们要问自己：这个新品解决的需求，是我们现有产品矩阵，特别是核心大单品所无法解决的吗？ 如果新品的上市仅仅是分流了自家核心产品的销量，造成了内部的“自相残杀”，那么这种创新就是负效用的。 一个合格的新品，必须带来“增量价值”——如果无法证明其带来的额外价值在哪里，那么它就是在稀释品牌的聚焦，降低品牌的效率。 问题三：商业闭环是否跑通？不仅要看“卖给谁”，更要看“谁来卖”。 很多市场人容易陷入“产品主义”的陷阱，却忽略了“价值链”的传导。 一个完美的产品，如果无法在渠道中流通，就只是一堆库存。我们需要严谨地测算：从价值链设计到价格体系设计，是否满足了上市渠道的生存需求？ 1. 消费者视角： 这个价格带是否符合品牌既有的定位认知？促销机制是否让消费者觉得物超所值？ 2. 渠道商视角： 这一点至关重要。在这个过程中，不管是经销商还是零售商，是否有足够、且具有竞争力的渠道毛利？ 正如科特勒在4P理论中所强调的，渠道与价格是利益分配的艺术。如果你的新品不能让渠道商赚到钱，甚至不如卖竞品赚钱，那么即便产品再好，也会死在“最后一公里”。 如果我们不能清晰、完整地回答以上三个问题——如果你不能证明它符合真实需求、无法证明它带来增量价值、无法理顺渠道利益链——那么，这个新品就不应该被上市。 在这个过剩的时代，平庸的新品不是品牌的资产，而是负债。 我们要警惕那种为了上新而上新的战术勤奋。战略的核心在“略”——真正的战略定力，是我们把宝贵的时间、资金和人才，投入到让核心产品线变得更加强大、不可撼动上；是对待新品，要严苛再严苛，少生优生，优生优育，让新品真正成为未来的核心产品！

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Chubby.
2天前
还是应该看新闻的，这么大的事情，我才知道。

替尔泊肽进医保，以后 2 折购买～
31
Chubby.
2天前
Chubby.
3天前
公平公正公开，是人类一种美好的向往。

赚钱，需要不公平，不公正，不公开。
10
Chubby.
3天前
下午听了 5 个小时的内部分享

真正赚钱的事情都是“擦边的”。

在平台的规则，流量的规则，
道德的规则等上下擦边，
掌握时机，执行力拉满，
3 个月可以赚到一辈子的钱。
11
Chubby.
5天前
小米智能家居的 UI 做的越来越好了～
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Chubby.
5天前
新的一年
国内这边娱乐圈风风火火瓜田李下。
美国那边飞机特战队逮捕他国总统。

真实世界的癫狂正在进行～
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Chubby.
5天前
Chubby.
5天前
Chubby.
6天前
感谢🙏

OrangeAI: Claude Code 是我今年最推荐的 AI 产品，没有之一。 Claude Code 虽然叫 Code，但它的功能绝对不止是写代码，而是一款真正意义上的通用 Agent。 很多电脑上的很繁琐的工作，都是 CC 一句话的事情。 我用它做问答、写作、写网页、写软件，数据分析、甚至拆分工资条。 它甚至可以帮我把音频和图片快速合成视频。 CC 也是那个让著名的 OpenAI 研究员 AK 都感到自己落伍的那个软件。 我一直在给身边的同事们、朋友们安利 CC，每次看他们用完之后都会惊呼，这 AI 太智能了。 但是之前 CC 使用起来非常难，封号封到一个月三次郎，根本受不了。 在周一的时候，我的朋友杨攀在群里激动地说，这个时刻到了！ 现在，终于有一个开源模型，可以在 Claude Code 里真正用起来了。 我也终于可以写一个给新手小白的 Claude Code 入门指南了。 友情提醒，这篇文章比较长，一步一步操作下来，大概需要一个小时，可以先收藏再看。 欢迎大家收藏阅读转发，感谢🙏 https://mp.weixin.qq.com/s/pEPweAhpzZb1ef5oMvaDDA

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