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双11 预售又开始了，好多人又要对着购物车算一晚上券。我现在越来越觉得，AI 在买东西这件事上最大的用处，就是帮你少挑点，直接告诉你买哪个。
顺着这个想法，我随手捋了几条。
01 买东西最累的其实不是花钱，是挑
就拿护肤、祛痘来说，同一个问题能有 N 多种办法，你根本不知道选哪个。水杨酸、壬二酸、A 醇、药膏、贴片，每个都有人说好用，每个都有人说烂脸。测评翻完，成分表看完，价格比完，天都黑了，最后下单的那个，说实话还是凭感觉。
今年天猫说大促有 7000 万件商品。一个普通人能认真比的，也就三五个。
货越多，挑起来越累。
02 平台把规则变简单了，但要挑的一点没少
今年天猫把跨店满减取消了，改成官方立减，理由是大家觉得算起来太麻烦。这个方向我觉得是对的。可立减之外还有店铺券、品类券、88VIP 券，88VIP 券的面额还得你自己选。
平台能砍掉的是规则，砍不掉的是我到底该买哪个。
03 李佳琦当年那么值钱，是因为他替几千万人拿了主意
他干的事其实就三件，帮你挑，帮你砍价，帮你打包票。你不用懂成分，信他挑的就是这一类里最值得买的就行。
但一个人精力就那么多。直播是他一个人对着一大群人，推的只能是大多数人都能用的那款，他不知道你是油痘肌还是敏感肌，你犹豫的时候也没法单独回你。价格这张牌也越来越不灵了，李佳琦双11 预售第一天的成交，2022 年是 215 亿，2023 年是 95 亿，后面干脆不公布了。
需求一直都在，只是一个人接不住了。
04 AI 接过来的活，就是直接给你个答案
以前电商的套路是你搜个词，平台甩给你一屏商品，挑还是你自己挑。AI 导购能做到的是，你跟它说一句我是油皮，闭口多，预算 200，怕刺激，它直接给你两三个，把区别讲明白，你点一下就买了。
平台已经在抢这个位置了。淘宝把千问和 40 亿商品库打通了，京东也有京言。国外的数字更直接，亚马逊自己说，用过 Rufus 的人下单率高了大概 60%。
用户要的是有人帮他拿主意，信息给再多也只是作业。
所以我觉得，这可能就是导购这行里 AI 最核心的用法。李佳琦是一个人替几千万人挑，AI 是给每个人配一个李佳琦。
05 前台 AI 帮买家拿主意，后台 AI 帮卖家省人
前面说的都是买家这头。其实卖家那头变得更快，只是买家看不见。
一个商品要卖出去，背后是一串活，拍图、写详情、剪视频、开直播、回客服、调投放、选下一款。以前每一环都得有人盯着，现在每一环都有 AI 在接。阿里妈妈说，今年 618 光是 AI 做素材，就帮商家省了将近 30 亿的制作成本。罗永浩的数字人去年在百度播了一场，GMV 过了 5500 万。客服就更不用说了，常见问题基本都是 AI 先接，真人退到后面处理难的。投放也一样，阿里妈妈、巨量、京东、Meta 都在推全托管，你给预算和目标，剩下交给 AI。
我觉得这意味着电商的成本结构会被重写一遍。内容、客服、投放、选品，这四块以前是最吃人的，现在都在变便宜。
以前做一个新品，得有一个团队，运营、设计、投放、客服、数据，一个都不能少。以后可能就是几个人，加一群 AI。已经有报道写过，泉州一个卖拖鞋的小公司，6 个人一年做到 4000 万营收，选品、出图、整理客户都靠 AI。
我之前做过一个 7 个月破亿的新品。如果放在今天做，我觉得最大的区别是试错变便宜了。一张图，一条视频，一版卖点，以前要排期，现在可以一晚上试几十版，让数据告诉你哪个对。人省下来的时间，应该花在产品本身和真正难的判断上。
省下来的钱和人会流向哪儿？我觉得会流回货本身。当所有人都能便宜地做出好看的图、开出不下播的直播间，这些就不稀缺了。稀缺的是东西本身好不好，评价真不真，售后靠不靠谱。
这正好和前面说的接上了。买家那头的 AI 不看海报，只看参数、评价和售后，卖家这头的 AI 又把海报变得谁都做得起。两头一夹，以后拼的是做得好，投得多越来越不管用。
AI 把吆喝变便宜了，货就得更硬。
06 真正要小心的，是 AI 到底帮谁说话
上海市消保委今年 618 做了个调查，84.56% 的人试过用 AI 挑东西，觉得它推得准的只有 16.06%，还有 38.79% 的人觉得它老推贵的。
大家愿意试，但还没信。
这里有个躲不开的坑。李佳琦好歹嘴上是站你这边的，他得靠帮你省钱把你留住。平台的 AI 就不一样了，平台本身就是靠广告和佣金赚钱的。今年几家大平台都说 AI 导购暂时没放广告，但它按什么排的，没人说。
聊得好不等于推得准，推得准也不等于推得干净。
07 谁能证明自己站在买家这边，谁就是新时代的李佳琦
如果你只是买东西的，我觉得可以先把那种买谁家都差不多的东西，还有算券这种体力活丢给 AI。祛痘、护肤这种每个人情况都不一样的，让它把理由说出来，再多问一句有没有更便宜的，最后还是自己拍板。
如果你是卖东西的，后台那些活可以放心交给 AI，省出来的力气花在两件事上。一是把货做好，二是让 AI 看得懂你的货，成分写清楚，适合谁不适合谁讲明白，价格别天天变。AI 看的是你的参数、评价和售后记录，你的海报它是看不见的。
技术其实已经差不多了，剩下就差一件事。
信任。
李佳琦值钱从来不是因为那张脸，是因为他帮大家把挑的过程省了。东西越多，规则越绕，这个需求只会越大。下一个接住它的，我觉得大概率是一个懂你皮肤、懂你预算，而且不帮商家说话的 AI。
数据来自经济观察网、经济参考报、南方都市报、新华网、21世纪经济报道、PYMNTS/PPC Land、上海市消保委 2026 年 618 消费新趋势与消费体验报告，以及数英、阿里妈妈、每日经济新闻、亿邦动力转天下网商、网经社、Meta 2026Q2 财报电话会。
二、X 长文版 Article
推广主帖
双11 又要算一晚上券了。
我觉得 AI 最大的用处，是直接告诉你买哪个。李佳琦一个人替几千万人挑，AI 给每个人配一个李佳琦。卖家那头，AI 把做图、客服、投放都变便宜了，以后拼的是货本身。
但 84.56% 的人试过，觉得准的只有 16.06%。就差信任。
长文👇
Article 正文
AI 是新时代的李佳琦
双11 预售又开始了，好多人又要对着购物车算一晚上券。我现在越来越觉得，AI 在买东西这件事上最大的用处，就是帮你少挑点，直接告诉你买哪个。
顺着这个想法，我随手捋了几条。
01 买东西最累的其实不是花钱，是挑
就拿护肤、祛痘来说，同一个问题能有 N 多种办法，你根本不知道选哪个。水杨酸、壬二酸、A 醇、药膏、贴片，每个都有人说好用，每个都有人说烂脸。测评翻完，成分表看完，价格比完，天都黑了，最后下单的那个，说实话还是凭感觉。
今年天猫说大促有 7000 万件商品。一个普通人能认真比的，也就三五个。
货越多，挑起来越累。
02 平台把规则变简单了，但要挑的一点没少
今年天猫把跨店满减取消了，改成官方立减，理由是大家觉得算起来太麻烦。这个方向我觉得是对的。可立减之外还有店铺券、品类券、88VIP 券，88VIP 券的面额还得你自己选。
规则少了一层，脑子没少转一圈。平台能砍掉的是规则，砍不掉的是我到底该买哪个。
03 李佳琦当年那么值钱，是因为他替几千万人拿了主意
他干的事其实就三件，帮你挑，帮你砍价，帮你打包票。你不用懂成分，信他挑的就是这一类里最值得买的就行。
但一个人精力就那么多。直播是他一个人对着一大群人，推的只能是大多数人都能用的那款，他不知道你是油痘肌还是敏感肌，你犹豫的时候也没法单独回你。价格这张牌也越来越不灵了，李佳琦双11 预售第一天的成交，2022 年是 215 亿，2023 年是 95 亿，后面干脆不公布了。
需求一直都在，只是一个人接不住了。
04 AI 接过来的活，就是直接给你个答案
以前电商的套路是你搜个词，平台甩给你一屏商品，挑还是你自己挑。AI 导购能做到的是，你跟它说一句我是油皮，闭口多，预算 200，怕刺激，它直接给你两三个，把区别讲明白，你点一下就买了。
平台已经在抢这个位置了。淘宝把千问和 40 亿商品库打通了，京东也有京言。国外的数字更直接，亚马逊自己说，用过 Rufus 的人下单率高了大概 60%。
用户要的是有人帮他拿主意，信息给再多也只是作业。
所以我觉得，这可能就是导购这行里 AI 最核心的用法。李佳琦是一个人替几千万人挑，AI 是给每个人配一个李佳琦。
05 前台 AI 帮买家拿主意，后台 AI 帮卖家省人
前面说的都是买家这头。其实卖家那头变得更快，只是买家看不见。
一个商品要卖出去，背后是一串活，拍图、写详情、剪视频、开直播、回客服、调投放、选下一款。以前每一环都得有人盯着，现在每一环都有 AI 在接。阿里妈妈说，今年 618 光是 AI 做素材，就帮商家省了将近 30 亿的制作成本。罗永浩的数字人去年在百度播了一场，GMV 过了 5500 万。客服就更不用说了，常见问题基本都是 AI 先接，真人退到后面处理难的。投放也一样，阿里妈妈、巨量、京东、Meta 都在推全托管，你给预算和目标，剩下交给 AI。
我觉得这意味着电商的成本结构会被重写一遍。内容、客服、投放、选品，这四块以前是最吃人的，现在都在变便宜。
以前做一个新品，得有一个团队，运营、设计、投放、客服、数据，一个都不能少。以后可能就是几个人，加一群 AI。已经有报道写过，泉州一个卖拖鞋的小公司，6 个人一年做到 4000 万营收，选品、出图、整理客户都靠 AI。
我之前做过一个 7 个月破亿的新品。如果放在今天做，我觉得最大的区别是试错变便宜了。一张图，一条视频，一版卖点，以前要排期，现在可以一晚上试几十版，让数据告诉你哪个对。人省下来的时间，应该花在产品本身和真正难的判断上。
省下来的钱和人会流向哪儿？我觉得会流回货本身。当所有人都能便宜地做出好看的图、开出不下播的直播间，这些就不稀缺了。稀缺的是东西本身好不好，评价真不真，售后靠不靠谱。
这正好和前面说的接上了。买家那头的 AI 不看海报，只看参数、评价和售后，卖家这头的 AI 又把海报变得谁都做得起。两头一夹，以后拼的是做得好，投得多越来越不管用。
AI 把吆喝变便宜了，货就得更硬。
06 真正要小心的，是 AI 到底帮谁说话
上海市消保委今年 618 做了个调查，84.56% 的人试过用 AI 挑东西，觉得它推得准的只有 16.06%，还有 38.79% 的人觉得它老推贵的。
大家愿意试，但还没信。
这里有个躲不开的坑。李佳琦好歹嘴上是站你这边的，他得靠帮你省钱把你留住。平台的 AI 就不一样了，平台本身就是靠广告和佣金赚钱的。今年几家大平台都说 AI 导购暂时没放广告，但它按什么排的，没人说。
聊得好不等于推得准，推得准也不等于推得干净。
07 谁能证明自己站在买家这边，谁就是新时代的李佳琦
如果你只是买东西的，我觉得可以先把那种买谁家都差不多的东西，还有算券这种体力活丢给 AI。祛痘、护肤这种每个人情况都不一样的，让它把理由说出来，再多问一句有没有更便宜的，最后还是自己拍板。
如果你是卖东西的，后台那些活可以放心交给 AI，省出来的力气花在两件事上。一是把货做好，二是让 AI 看得懂你的货，成分写清楚，适合谁不适合谁讲明白，价格别天天变。AI 看的是你的参数、评价和售后记录，你的海报它是看不见的。
技术其实已经差不多了，剩下就差一件事。
信任。
李佳琦值钱从来不是因为那张脸，是因为他帮大家把挑的过程省了。东西越多，规则越绕，这个需求只会越大。下一个接住它的，我觉得大概率是一个懂你皮肤、懂你预算，而且不帮商家说话的 AI。
顺着这个想法，我随手捋了几条。
01 买东西最累的其实不是花钱，是挑
就拿护肤、祛痘来说，同一个问题能有 N 多种办法，你根本不知道选哪个。水杨酸、壬二酸、A 醇、药膏、贴片，每个都有人说好用，每个都有人说烂脸。测评翻完，成分表看完，价格比完，天都黑了，最后下单的那个，说实话还是凭感觉。
今年天猫说大促有 7000 万件商品。一个普通人能认真比的，也就三五个。
货越多，挑起来越累。
02 平台把规则变简单了，但要挑的一点没少
今年天猫把跨店满减取消了，改成官方立减，理由是大家觉得算起来太麻烦。这个方向我觉得是对的。可立减之外还有店铺券、品类券、88VIP 券，88VIP 券的面额还得你自己选。
平台能砍掉的是规则，砍不掉的是我到底该买哪个。
03 李佳琦当年那么值钱，是因为他替几千万人拿了主意
他干的事其实就三件，帮你挑，帮你砍价，帮你打包票。你不用懂成分，信他挑的就是这一类里最值得买的就行。
但一个人精力就那么多。直播是他一个人对着一大群人，推的只能是大多数人都能用的那款，他不知道你是油痘肌还是敏感肌，你犹豫的时候也没法单独回你。价格这张牌也越来越不灵了，李佳琦双11 预售第一天的成交，2022 年是 215 亿，2023 年是 95 亿，后面干脆不公布了。
需求一直都在，只是一个人接不住了。
04 AI 接过来的活，就是直接给你个答案
以前电商的套路是你搜个词，平台甩给你一屏商品，挑还是你自己挑。AI 导购能做到的是，你跟它说一句我是油皮，闭口多，预算 200，怕刺激，它直接给你两三个，把区别讲明白，你点一下就买了。
平台已经在抢这个位置了。淘宝把千问和 40 亿商品库打通了，京东也有京言。国外的数字更直接，亚马逊自己说，用过 Rufus 的人下单率高了大概 60%。
用户要的是有人帮他拿主意，信息给再多也只是作业。
所以我觉得，这可能就是导购这行里 AI 最核心的用法。李佳琦是一个人替几千万人挑，AI 是给每个人配一个李佳琦。
05 前台 AI 帮买家拿主意，后台 AI 帮卖家省人
前面说的都是买家这头。其实卖家那头变得更快，只是买家看不见。
一个商品要卖出去，背后是一串活，拍图、写详情、剪视频、开直播、回客服、调投放、选下一款。以前每一环都得有人盯着，现在每一环都有 AI 在接。阿里妈妈说，今年 618 光是 AI 做素材，就帮商家省了将近 30 亿的制作成本。罗永浩的数字人去年在百度播了一场，GMV 过了 5500 万。客服就更不用说了，常见问题基本都是 AI 先接，真人退到后面处理难的。投放也一样，阿里妈妈、巨量、京东、Meta 都在推全托管，你给预算和目标，剩下交给 AI。
我觉得这意味着电商的成本结构会被重写一遍。内容、客服、投放、选品，这四块以前是最吃人的，现在都在变便宜。
以前做一个新品，得有一个团队，运营、设计、投放、客服、数据，一个都不能少。以后可能就是几个人，加一群 AI。已经有报道写过，泉州一个卖拖鞋的小公司，6 个人一年做到 4000 万营收，选品、出图、整理客户都靠 AI。
我之前做过一个 7 个月破亿的新品。如果放在今天做，我觉得最大的区别是试错变便宜了。一张图，一条视频，一版卖点，以前要排期，现在可以一晚上试几十版，让数据告诉你哪个对。人省下来的时间，应该花在产品本身和真正难的判断上。
省下来的钱和人会流向哪儿？我觉得会流回货本身。当所有人都能便宜地做出好看的图、开出不下播的直播间，这些就不稀缺了。稀缺的是东西本身好不好，评价真不真，售后靠不靠谱。
这正好和前面说的接上了。买家那头的 AI 不看海报，只看参数、评价和售后，卖家这头的 AI 又把海报变得谁都做得起。两头一夹，以后拼的是做得好，投得多越来越不管用。
AI 把吆喝变便宜了，货就得更硬。
06 真正要小心的，是 AI 到底帮谁说话
上海市消保委今年 618 做了个调查，84.56% 的人试过用 AI 挑东西，觉得它推得准的只有 16.06%，还有 38.79% 的人觉得它老推贵的。
大家愿意试，但还没信。
这里有个躲不开的坑。李佳琦好歹嘴上是站你这边的，他得靠帮你省钱把你留住。平台的 AI 就不一样了，平台本身就是靠广告和佣金赚钱的。今年几家大平台都说 AI 导购暂时没放广告，但它按什么排的，没人说。
聊得好不等于推得准，推得准也不等于推得干净。
07 谁能证明自己站在买家这边，谁就是新时代的李佳琦
如果你只是买东西的，我觉得可以先把那种买谁家都差不多的东西，还有算券这种体力活丢给 AI。祛痘、护肤这种每个人情况都不一样的，让它把理由说出来，再多问一句有没有更便宜的，最后还是自己拍板。
如果你是卖东西的，后台那些活可以放心交给 AI，省出来的力气花在两件事上。一是把货做好，二是让 AI 看得懂你的货，成分写清楚，适合谁不适合谁讲明白，价格别天天变。AI 看的是你的参数、评价和售后记录，你的海报它是看不见的。
技术其实已经差不多了，剩下就差一件事。
信任。
李佳琦值钱从来不是因为那张脸，是因为他帮大家把挑的过程省了。东西越多，规则越绕，这个需求只会越大。下一个接住它的，我觉得大概率是一个懂你皮肤、懂你预算，而且不帮商家说话的 AI。
数据来自经济观察网、经济参考报、南方都市报、新华网、21世纪经济报道、PYMNTS/PPC Land、上海市消保委 2026 年 618 消费新趋势与消费体验报告，以及数英、阿里妈妈、每日经济新闻、亿邦动力转天下网商、网经社、Meta 2026Q2 财报电话会。
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双11 又要算一晚上券了。
我觉得 AI 最大的用处，是直接告诉你买哪个。李佳琦一个人替几千万人挑，AI 给每个人配一个李佳琦。卖家那头，AI 把做图、客服、投放都变便宜了，以后拼的是货本身。
但 84.56% 的人试过，觉得准的只有 16.06%。就差信任。
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AI 是新时代的李佳琦
双11 预售又开始了，好多人又要对着购物车算一晚上券。我现在越来越觉得，AI 在买东西这件事上最大的用处，就是帮你少挑点，直接告诉你买哪个。
顺着这个想法，我随手捋了几条。
01 买东西最累的其实不是花钱，是挑
就拿护肤、祛痘来说，同一个问题能有 N 多种办法，你根本不知道选哪个。水杨酸、壬二酸、A 醇、药膏、贴片，每个都有人说好用，每个都有人说烂脸。测评翻完，成分表看完，价格比完，天都黑了，最后下单的那个，说实话还是凭感觉。
今年天猫说大促有 7000 万件商品。一个普通人能认真比的，也就三五个。
货越多，挑起来越累。
02 平台把规则变简单了，但要挑的一点没少
今年天猫把跨店满减取消了，改成官方立减，理由是大家觉得算起来太麻烦。这个方向我觉得是对的。可立减之外还有店铺券、品类券、88VIP 券，88VIP 券的面额还得你自己选。
规则少了一层，脑子没少转一圈。平台能砍掉的是规则，砍不掉的是我到底该买哪个。
03 李佳琦当年那么值钱，是因为他替几千万人拿了主意
他干的事其实就三件，帮你挑，帮你砍价，帮你打包票。你不用懂成分，信他挑的就是这一类里最值得买的就行。
但一个人精力就那么多。直播是他一个人对着一大群人，推的只能是大多数人都能用的那款，他不知道你是油痘肌还是敏感肌，你犹豫的时候也没法单独回你。价格这张牌也越来越不灵了，李佳琦双11 预售第一天的成交，2022 年是 215 亿，2023 年是 95 亿，后面干脆不公布了。
需求一直都在，只是一个人接不住了。
04 AI 接过来的活，就是直接给你个答案
以前电商的套路是你搜个词，平台甩给你一屏商品，挑还是你自己挑。AI 导购能做到的是，你跟它说一句我是油皮，闭口多，预算 200，怕刺激，它直接给你两三个，把区别讲明白，你点一下就买了。
平台已经在抢这个位置了。淘宝把千问和 40 亿商品库打通了，京东也有京言。国外的数字更直接，亚马逊自己说，用过 Rufus 的人下单率高了大概 60%。
用户要的是有人帮他拿主意，信息给再多也只是作业。
所以我觉得，这可能就是导购这行里 AI 最核心的用法。李佳琦是一个人替几千万人挑，AI 是给每个人配一个李佳琦。
05 前台 AI 帮买家拿主意，后台 AI 帮卖家省人
前面说的都是买家这头。其实卖家那头变得更快，只是买家看不见。
一个商品要卖出去，背后是一串活，拍图、写详情、剪视频、开直播、回客服、调投放、选下一款。以前每一环都得有人盯着，现在每一环都有 AI 在接。阿里妈妈说，今年 618 光是 AI 做素材，就帮商家省了将近 30 亿的制作成本。罗永浩的数字人去年在百度播了一场，GMV 过了 5500 万。客服就更不用说了，常见问题基本都是 AI 先接，真人退到后面处理难的。投放也一样，阿里妈妈、巨量、京东、Meta 都在推全托管，你给预算和目标，剩下交给 AI。
我觉得这意味着电商的成本结构会被重写一遍。内容、客服、投放、选品，这四块以前是最吃人的，现在都在变便宜。
以前做一个新品，得有一个团队，运营、设计、投放、客服、数据，一个都不能少。以后可能就是几个人，加一群 AI。已经有报道写过，泉州一个卖拖鞋的小公司，6 个人一年做到 4000 万营收，选品、出图、整理客户都靠 AI。
我之前做过一个 7 个月破亿的新品。如果放在今天做，我觉得最大的区别是试错变便宜了。一张图，一条视频，一版卖点，以前要排期，现在可以一晚上试几十版，让数据告诉你哪个对。人省下来的时间，应该花在产品本身和真正难的判断上。
省下来的钱和人会流向哪儿？我觉得会流回货本身。当所有人都能便宜地做出好看的图、开出不下播的直播间，这些就不稀缺了。稀缺的是东西本身好不好，评价真不真，售后靠不靠谱。
这正好和前面说的接上了。买家那头的 AI 不看海报，只看参数、评价和售后，卖家这头的 AI 又把海报变得谁都做得起。两头一夹，以后拼的是做得好，投得多越来越不管用。
AI 把吆喝变便宜了，货就得更硬。
06 真正要小心的，是 AI 到底帮谁说话
上海市消保委今年 618 做了个调查，84.56% 的人试过用 AI 挑东西，觉得它推得准的只有 16.06%，还有 38.79% 的人觉得它老推贵的。
大家愿意试，但还没信。
这里有个躲不开的坑。李佳琦好歹嘴上是站你这边的，他得靠帮你省钱把你留住。平台的 AI 就不一样了，平台本身就是靠广告和佣金赚钱的。今年几家大平台都说 AI 导购暂时没放广告，但它按什么排的，没人说。
聊得好不等于推得准，推得准也不等于推得干净。
07 谁能证明自己站在买家这边，谁就是新时代的李佳琦
如果你只是买东西的，我觉得可以先把那种买谁家都差不多的东西，还有算券这种体力活丢给 AI。祛痘、护肤这种每个人情况都不一样的，让它把理由说出来，再多问一句有没有更便宜的，最后还是自己拍板。
如果你是卖东西的，后台那些活可以放心交给 AI，省出来的力气花在两件事上。一是把货做好，二是让 AI 看得懂你的货，成分写清楚，适合谁不适合谁讲明白，价格别天天变。AI 看的是你的参数、评价和售后记录，你的海报它是看不见的。
技术其实已经差不多了，剩下就差一件事。
信任。
李佳琦值钱从来不是因为那张脸，是因为他帮大家把挑的过程省了。东西越多，规则越绕，这个需求只会越大。下一个接住它的，我觉得大概率是一个懂你皮肤、懂你预算，而且不帮商家说话的 AI。
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