拓竹的 3D 打印机种草了，好心水！

芝士蛋糕太好吃了，口感软糯细滑，如果它热量没那么高，会是一件多么美好的事情。

B 站上看了王栋分享，记录一下其中有价值的观点：

1、所有生意都要回答：我是用什么样的方式，满足谁的什么需求？
这其中的核心变量是“方式”。

2、太阳底下无新鲜事，不要试图去创造新需求，商机的本质是找到满足现有需求的新方式。

3、谁掏钱谁是客户，谁使用谁是用户。
狗粮的客户是主人，用户是狗；
直播打赏的客户是平台，用户是观众。

优先级： 客户决定了产品能否卖出去（销售），用户决定了复购和口碑（产品力）。

核心策略： 这个时代卖一切都是卖“信息”。必须先搞定客户（掏钱的人），把信息塑造到位，实现成交。

4、私域成交 = 需求 × 信任 × 购买力。
任何一项为0，结果即为0。
运营重心： 私域运营80%的精力应放在经营信任上，10%做需求匹配，10%做购买力匹配。

5、私域运营的一句话心法：通过陪伴的方式，去实现积累信任的目的。

6、生活方式全面线上化是不可逆的趋势。不要对抗趋势，公域是获取新流量的必经之路。

7、关于方法论： 真正的生意想穿越周期，一定不是靠运气，更不是靠方法论。因为任何方法论都有时代的局限性。

8、关于销售： 这个时代卖一切都是卖信息。你的产品好不好，和能不能卖出去没有半毛钱关系；产品好只决定复购。

9、关于自媒体： 算法看不懂，观众就看不到。

什么样的复盘是好的年度复盘？

绝大多数人的年度复盘，都是在“感动自己”。
写满了感受，全是废话。
少写感受，多写判断。
不能复现的成功，一律当没发生。

1、 先把真相挖出来（归因剥离）
别只看结果，要看“可复现性”。
问自己：同样的事再做 10 次，我还能赢几次？
如果答案低于 5 次，那就是运气。
这是能力 → 明年放大
这是运气 → 明年降预期、别加码

不能复现的成功，一律当没发生。

2、 立刻关后台（负面清单）
复盘不是为了更努力，而是别再白耗。
列出 3 类事：
高耗低报（累且穷）
高级拖延（假装努力在逃避决策）
能量黑洞（必须远离的人/事）
2026 年，我明确不再做的 3 件事是____（不写原因，直接切断）。

3、 把决策拉出来审（决策审计）
只挑 3 个关键决策（不管成败），回溯当时的信息和情绪。
是信息不足？认知错误？还是情绪主导？

我最容易在 ______ 情绪下，做错 ______ 类型的决策。（找到你的“事故黑点”，承认它）

4、 盘点真正的存量（隐形资产）
看清你是在“积累”，还是在“消耗”。给这三项打分
* 健康：是在储蓄，还是透支？
* 信任：今年多了几个关键时刻能站你这边的人？
* 技能：有没有一项能力不可逆地变强了？

已经开始下滑、必须止损的一项资产是：____。

5、 找到你的“杠杆点”
明年不要平均用力。
问自己：
* 哪件事让我感觉“不太累，但结果异常好”？
* 哪个场景我明显比大多数人做得好？

2026 年，我只放大的 1 个方向是什么？其余的，都是噪音。

6、 失败模式归档
把失败分三类：
探索型（值得）、能力边界型（可练）、性格缺陷型（必须绕开）

对“性格缺陷失败”，不要想着改（你改不掉）。
你要做的是制定规则，以后不让自己站在那个位置上。

如果你没时间写长文，填好这 4 个空就够了：
* 我今年最真实的优势是：____
* 我明年坚决不再做的 3 件事是：____
* 我最容易犯错的决策模式是：____
* 我 2026 年唯一 All in 的方向是：____

2025年度复盘的最大价值：降低 2026 年犯蠢概率。

祝愿希亚越来越好呀，TJ 女孩们可以试试看～

Gemini认为这个世界上非常有价值的几类提问方式：
1. 逆向思维类（Inversion）
查理·芒格（Charlie Munger）非常推崇这类问题。它们不问“如何成功”，而是问“如何避免失败”。
* “如果我想彻底搞砸这件事，我会怎么做？”
* 价值： 它可以帮你迅速列出风险清单（例如：如果你想搞砸健康，你会熬夜、暴食。那么为了健康，你只需避免这些）。
* “有什么事情是每个人都认为是错的，但你认为是正确的？”（彼得·蒂尔的问题）
* 价值： 这个问题不仅用于创业，也用于个人决策。它能帮你找到被大众忽视的“非共识机会”，因为巨大的回报往往存在于非共识的正确中。
* “如果我不做这件事，会有什么后果？后果真的无法承受吗？”
* 价值： 很多人因为惯性或恐惧而行动。这个问题能帮你识别出那些“仅仅因为别人都在做”而做的无用功。

2. 维度与时间跨度类（Perspective & Time）
这类问题强迫你跳出当下的焦虑，从更长的时间维度审视问题。
* “未来十年，什么东西是 不会 变的？”（杰夫·贝佐斯的问题）
* 价值： 大多数人都在问“未来会有什么变化”，但这会导致追逐风口。关注“不变”的事物（如：客户想要低价、想要快速送达、想要被尊重），你才能将战略建立在稳固的地基上。
* “这件事在5年后、10年后，对我还重要吗？”
* 价值： 这是情绪管理的利器。绝大多数让你当下焦虑的事情（如一次争吵、一次小失误），放在时间长河里毫无意义。
* “如果我已经实现了我想要的一切，我会如何度过今天？”
* 价值： 这个问题帮你区分“手段”和“目的”。如果成功后你依然想读书、写作、陪伴家人，那你现在就可以做，不需要等到“成功”以后。

3. 第一性原理类（First Principles）
埃隆·马斯克推崇的思维方式，剥离类比，回归物理本质。
* “如果我们不能参考任何现有的解决方案，这件事必须怎么做才是符合物理定律/基本逻辑的？”
* 价值： 打破“教条主义”和“经验主义”。例如：电池太贵是因为市场价贵，还是因为原材料本身贵？如果原材料便宜，那中间的差价就是改进空间。
* “导致这个问题的‘根本原因’是什么？现在的方案是在解决问题，还是在解决‘症状’？”
* 价值： 避免在细枝末节上打补丁。很多时候，我们忙碌是在用战术上的勤奋掩盖战略上的懒惰。

4. 盲点探测类（Blind Spot）
这类问题用于挑战自我的认知局限，非常痛苦，但成长最快。
* “什么证据能证明我是错的？”
* 价值： 人类天生有“确认偏误”（只看支持自己的观点）。这个问题强迫你寻找反面证据，是避免盲目自信的最佳解药。
* “我不懂但我以为我懂的东西是什么？”
* 价值： 识别“能力圈”的边界。很多决策失误是因为我们将运气误判为能力，或者将一个领域的经验错误地迁移到另一个领域。
* “我正在回避什么令我痛苦的真相？”
* 价值： 心理学家荣格曾说：“你没有意识到的东西，就会成为你的命运。”直面痛苦的真相，往往是解决长期停滞的关键。
总结
这世界上最有价值的问题，通常不是在问“答案”（What），而是在审视“前提”（Why）和“边界”（What if）。
这些问题都有一个共同点：它们不提供情绪价值，甚至会让你感到不适，但它们能极其有效地提升决策质量。

收藏一下，值得记录。

创业 2 年，我被现实狠狠教育过的一些感想。

1、别把自己当成天才。能力有波峰，也有深不见底的谷。
两年前我做第一个财务模型：营收 8000 万、利润 2000 万——像喝了红牛一样上头。
结果呢？信心满满的合作卖几单，不走心的尝试反而爆单。
我以为自己懂增长、懂销售？
现实会告诉你：所谓的能力，只是场景适配问题。离开原来的土壤，啥也不是。

2、没有战略的人，战术越努力越可笑。
我们做私域、自播、达人、KOC、小红书、视频号…
试 1–2 个月没结果就换赛道，像个被生活追着跑的赌狗。
复盘才知道：
不是模式不行，是我们根本没选定一个方向死磕。
没有战略，所有努力都是成本。
有了战略，战术才有意义。

3、电商的地狱门槛只有两个字：库存。
头部主播一句“走量”，我备货备到睡不着。
主播没卖好，库存压死现金流；
清库存降价 → 货盘被毁 → 渠道崩 → 压力翻倍。
没被库存暴揍过的电商人，都算实习生。

4、营收都是演的，利润才是真的。
C 端 1 个亿流水，看着像大企业。
扣完佣金、扣点、人工、运营、库存——那叫一个“白忙活”。
反倒是 B 端 3 个人干 2000 万，利润爽得离谱。
虚胖的营收，撑不起真实的利润表。

5、业务成功不是聪明，是硬耗时间。
我们有个超头合作，同事跟了 2 年才拿下来。
然后拿到3 天卖 2000 万的结果。
绝大多数人 3 个月就放弃了。
商业世界奖励的不是天才，是能坚持到别人放弃的笨人。

6、机会永远都有，只是大多数人看不见。
不是时代没有机会，是你不敢下判断、不敢下场、不敢 All in。
机会不是等来的，是看清之后秒冲的。

做消费品，24 年 C 端做到一年一个亿，都没有 25 年 做B 端一年 2000 万赚的多。

原来《十一月的萧邦》发行 20 年了。