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这是我近期看过的最精彩的产品增长演讲。
如果你是一家做SEO的公司，如果你的获客策略80%依赖Google搜索，那么接下来这个案例一定会让你焦虑。
G2，一家做B2B产品评测的公司，他们的SEO流量在ChatGPT发布后的一年内暴跌了80-90%。
这不是个例，这是一场正在发生、却被大多数人忽视的增长渠道大崩盘。
站在2025年10月的时间点回望，那些曾经写在增长手册里的金科玉律，正在以肉眼可见的速度失效。
以上，就是Lovable增长主管Elena Vega最近在一场演讲中分享的她观察到的现象。
首先，我们需要搞清楚一个被混淆了十年的概念：增长到底是什么？
Elena给出了一个简单粗暴的定义：增长不是产品，是分销。
我们总觉得只要产品做得足够好，用户自然会来。
但现实是，过去二十年里有数百万个你从未听说过的优秀产品，但它们死于默默无闻。
与此同时，那些让你每次使用都疯狂吐槽的产品，活成了行业垄断者，市值几十亿美金。
差距在哪？在分销。
产品只需要及格就够了，但分销必须优秀，这就是增长团队存在的意义。
增长团队核心要解决四个问题：如何获客、如何激活、如何变现、如何留存。
能够以可预测、可持续、有竞争壁垒的方式回答这四个问题的公司，就是赢家。
这里有个非常关键认的知差异：不要用漏斗思维，要用循环思维。
漏斗是线性的，用户进来，经过层层筛选，最后留下付费用户。
这个模型的问题在于，它是消耗性的，你必须不断往漏斗顶端灌流量。
而循环是复利的，每个新用户的行为会产生新的输出，这个输出又能带来更多新用户。
Dropbox就是最经典的案例。他们早期的病毒循环是邀请送存储空间，这个循环帮他们几乎零成本获得了第一个10亿美金。
现在，Dropbox 60%的新用户来自产品内的分享循环：用户上传内容，分享给同事，同事注册成为新用户。这不是营销部门的功劳，这是产品本身的设计。
Lovable也正在复制这个逻辑。
2023年11月，ChatGPT横空出世，一切都变了。
第一重打击来自用户行为的迁移。
以前你想找个项目管理工具，会在Google搜索，点开几个链接对比；而现在你直接问ChatGPT或Claude：给我推荐三个适合小团队的项目管理工具，要有看板功能。
AI给你一个完整答案，你甚至不用点开任何网站。
结果就是造成SEO流量断崖式下跌，G2的案例不是孤例，所有依赖搜索引擎优化的公司都在哀嚎。
第二重打击来自社交媒体的围墙。
各大平台发现，用户点外链就会离开，留存时长就下降。于是算法开始惩罚带外链的内容，降低曝光。
所以，你现在想通过社交媒体给网站导流？平台说：想得美。
第三重打击最致命：用户开始自己造工具。
越来越多用户不是来做新项目的，而是来复制他们正在付费使用的SaaS产品。
表单工具、电子签名、落地页生成器，这些曾经有技术壁垒的功能，现在用AI编码工具十几分钟就能搞定。
甚至Docusign威胁要起诉一个Lovable用户，因为这个用户用Lovable复制了他们的电子签名功能。
当一家公司不得不用法律手段保护产品的时候，说明技术护城河已经被攻破了。
既然旧渠道在崩塌，那新渠道在哪？
Elena给出了八个方向👇
第一，产品循环依然是核心。
当外部获客渠道失效的时候，产品本身就是最好的营销渠道。
你需要把产品当成广告位，让用户成为你的营销代理。
第二，免费增值要重新定义成本。
Lovable有一半的开支都花在免费用户身上，但他们不把这当成本中心，而是当营销预算。
道理很简单：与其打广告，不如直接让用户免费用产品。
这个逻辑在AI时代更成立，虽然AI让免费增值的边际成本从过去的80-90%利润率降到了30%，但产品体验带来的转化远比广告靠谱。
第三，速度就是护城河。
Lovable只有60-70人，但每天都在发布更新，大功能三个月一次，中等功能每周一次，小更新几乎每小时都有。
他们靠的是什么？就是AI原生员工。工程师可以做营销，设计师可以做产品，职能边界完全打破。
第四，重视数据：用户数据、使用记忆、历史行为，这些都是黏性的来源。
Salesforce知道这个道理，所以他们收购Slack后立马切断了其他公司对Slack数据的访问。企业内部搜索工具Glean因此遭受重创，没有Slack数据的企业搜索还有什么意义？
数据不仅是防守工具，也可以是进攻武器。
第五，品牌成了产品经理的活。
Lovable零品牌预算，但每个用户都能感知到品牌：界面的每个细节、交互的每个瞬间，都在传递这个产品是不是lovable。
第六，生态整合是捷径。
与其自己辛苦开拓渠道，不如找已经有渠道的人合作，做集成、建伙伴关系，搭别人的便车。
比如两天前OpenAI发布了新的应用商店，这可能是下一个分销革命的起点，虽然也可能是一场空，但你必须去试。
第七，做IP，让创始人和员工成为网红。
Lovable的CEO Anton十个月前在LinkedIn上没什么关注者，现在每篇帖子都有2000多点赞、数百万曝光，这些都是免费的自然流量，每个员工都可以成为公司的喇叭。
人们想知道产品背后是谁，他们想要人际连接，而不是冰冷的公司主体。
第八，拥抱创作者经济。
网红营销不再是B2C的专利，B2B同样有效。YouTube、TikTok、Instagram上有大量垂直领域的创作者，他们的受众就是你的潜在客户。
眼球在哪，营销就该在哪。
说了这么多新渠道、新打法，最后还是要回到最本质的一点：产品依然是1，分销是后面的0。
但这个1和以前不一样了。
以前的产品只需要功能及格就行，现在的产品必须自带分销属性，你的产品要能自我增长、自我传播、自我防御。
循环设计不是产品之外的东西，而是产品DNA的一部分。
分销的民主化和产品的循环化，正在重新洗牌整个市场。
如果你是一家做SEO的公司，如果你的获客策略80%依赖Google搜索，那么接下来这个案例一定会让你焦虑。
G2，一家做B2B产品评测的公司，他们的SEO流量在ChatGPT发布后的一年内暴跌了80-90%。
这不是个例，这是一场正在发生、却被大多数人忽视的增长渠道大崩盘。
站在2025年10月的时间点回望，那些曾经写在增长手册里的金科玉律，正在以肉眼可见的速度失效。
以上，就是Lovable增长主管Elena Vega最近在一场演讲中分享的她观察到的现象。
首先，我们需要搞清楚一个被混淆了十年的概念：增长到底是什么？
Elena给出了一个简单粗暴的定义：增长不是产品，是分销。
我们总觉得只要产品做得足够好，用户自然会来。
但现实是，过去二十年里有数百万个你从未听说过的优秀产品，但它们死于默默无闻。
与此同时，那些让你每次使用都疯狂吐槽的产品，活成了行业垄断者，市值几十亿美金。
差距在哪？在分销。
产品只需要及格就够了，但分销必须优秀，这就是增长团队存在的意义。
增长团队核心要解决四个问题：如何获客、如何激活、如何变现、如何留存。
能够以可预测、可持续、有竞争壁垒的方式回答这四个问题的公司，就是赢家。
这里有个非常关键认的知差异：不要用漏斗思维，要用循环思维。
漏斗是线性的，用户进来，经过层层筛选，最后留下付费用户。
这个模型的问题在于，它是消耗性的，你必须不断往漏斗顶端灌流量。
而循环是复利的，每个新用户的行为会产生新的输出，这个输出又能带来更多新用户。
Dropbox就是最经典的案例。他们早期的病毒循环是邀请送存储空间，这个循环帮他们几乎零成本获得了第一个10亿美金。
现在，Dropbox 60%的新用户来自产品内的分享循环：用户上传内容，分享给同事，同事注册成为新用户。这不是营销部门的功劳，这是产品本身的设计。
Lovable也正在复制这个逻辑。
2023年11月，ChatGPT横空出世，一切都变了。
第一重打击来自用户行为的迁移。
以前你想找个项目管理工具，会在Google搜索，点开几个链接对比；而现在你直接问ChatGPT或Claude：给我推荐三个适合小团队的项目管理工具，要有看板功能。
AI给你一个完整答案，你甚至不用点开任何网站。
结果就是造成SEO流量断崖式下跌，G2的案例不是孤例，所有依赖搜索引擎优化的公司都在哀嚎。
第二重打击来自社交媒体的围墙。
各大平台发现，用户点外链就会离开，留存时长就下降。于是算法开始惩罚带外链的内容，降低曝光。
所以，你现在想通过社交媒体给网站导流？平台说：想得美。
第三重打击最致命：用户开始自己造工具。
越来越多用户不是来做新项目的，而是来复制他们正在付费使用的SaaS产品。
表单工具、电子签名、落地页生成器，这些曾经有技术壁垒的功能，现在用AI编码工具十几分钟就能搞定。
甚至Docusign威胁要起诉一个Lovable用户，因为这个用户用Lovable复制了他们的电子签名功能。
当一家公司不得不用法律手段保护产品的时候，说明技术护城河已经被攻破了。
既然旧渠道在崩塌，那新渠道在哪？
Elena给出了八个方向👇
第一，产品循环依然是核心。
当外部获客渠道失效的时候，产品本身就是最好的营销渠道。
你需要把产品当成广告位，让用户成为你的营销代理。
第二，免费增值要重新定义成本。
Lovable有一半的开支都花在免费用户身上，但他们不把这当成本中心，而是当营销预算。
道理很简单：与其打广告，不如直接让用户免费用产品。
这个逻辑在AI时代更成立，虽然AI让免费增值的边际成本从过去的80-90%利润率降到了30%，但产品体验带来的转化远比广告靠谱。
第三，速度就是护城河。
Lovable只有60-70人，但每天都在发布更新，大功能三个月一次，中等功能每周一次，小更新几乎每小时都有。
他们靠的是什么？就是AI原生员工。工程师可以做营销，设计师可以做产品，职能边界完全打破。
第四，重视数据：用户数据、使用记忆、历史行为，这些都是黏性的来源。
Salesforce知道这个道理，所以他们收购Slack后立马切断了其他公司对Slack数据的访问。企业内部搜索工具Glean因此遭受重创，没有Slack数据的企业搜索还有什么意义？
数据不仅是防守工具，也可以是进攻武器。
第五，品牌成了产品经理的活。
Lovable零品牌预算，但每个用户都能感知到品牌：界面的每个细节、交互的每个瞬间，都在传递这个产品是不是lovable。
第六，生态整合是捷径。
与其自己辛苦开拓渠道，不如找已经有渠道的人合作，做集成、建伙伴关系，搭别人的便车。
比如两天前OpenAI发布了新的应用商店，这可能是下一个分销革命的起点，虽然也可能是一场空，但你必须去试。
第七，做IP，让创始人和员工成为网红。
Lovable的CEO Anton十个月前在LinkedIn上没什么关注者，现在每篇帖子都有2000多点赞、数百万曝光，这些都是免费的自然流量，每个员工都可以成为公司的喇叭。
人们想知道产品背后是谁，他们想要人际连接，而不是冰冷的公司主体。
第八，拥抱创作者经济。
网红营销不再是B2C的专利，B2B同样有效。YouTube、TikTok、Instagram上有大量垂直领域的创作者，他们的受众就是你的潜在客户。
眼球在哪，营销就该在哪。
说了这么多新渠道、新打法，最后还是要回到最本质的一点：产品依然是1，分销是后面的0。
但这个1和以前不一样了。
以前的产品只需要功能及格就行，现在的产品必须自带分销属性，你的产品要能自我增长、自我传播、自我防御。
循环设计不是产品之外的东西，而是产品DNA的一部分。
分销的民主化和产品的循环化，正在重新洗牌整个市场。
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