那些做街头采访的人是怎么赚到钱的？

你有没有刷到过这样的短视频：一个人拿着话筒在街上随机采访路人，问完一个看似无关的问题后，突然掏出一个产品让对方用，镜头记录下对方从懵逼到惊喜的全过程。

看完你会发现，诶，这好像是个广告，但你已经看完了。

这种街访式广告现在非常火，而真正把它做成一门生意的，是个22岁的年轻人，叫Josh。
今天来讲讲他的故事。

去年这个时候，他还是个大学生，帮朋友的SaaS公司在伦敦街头做采访。但他做得很烂，一个半月就被炒掉了。

回到美国后，他突然意识到：这事儿应该能做成生意。

他的逻辑很简单，每个消费品牌都在烧钱投广告，Facebook、TikTok每个月几百万美金砸下去。
但问题是，大家都在做同一种广告：找个网红对着镜头说多喜欢这个产品，或者做各种商业大片，观众早就免疫了。

Josh想做的是反过来的事情：让普通人、真实的路人，在镜头前第一次接触产品，记录下他们最真实的反应。
这种意外感和真实性，是任何明星网红做不到的。

于是他开始了一段创业旅程。
他每天会在纽约街头暴走20英里以上，背着一个装满各种品牌产品的背包，拿着一支破旧的麦克风，见人就问。

拍完素材后，因为自己没有Wi-Fi，他就去苹果店蹭网上传视频给克罗地亚的剪辑师，第二天早上醒来，10条成片就做好了。

短短一个半月，他从2个客户做到35个客户，每个客户每月付他2000到4000美金。
到了8月，他已经攒下了人生第一个10万美金，利润率高达98%。

成本只有一个摄影师每小时25美金，加上剪辑师每月2000美金，其他全是纯利润。

为什么街访广告会这么有效？
Josh说，现在大明星在掉粉，网红也越来越像明星，大家对他们的防备心越来越强。
反而是普通人，你的邻居、你的同事、那个在街上偶遇的陌生人，他们的话更可信。

当你看到一个和你年龄相仿、穿着打扮相似的人，在镜头前尝试一个产品并且露出真实的惊喜表情时，你会本能地产生共鸣。

而且街访广告有个天然优势：它不像广告。

前15秒你看到的是一个有趣的故事，比如"你最糟糕的宿醉经历是什么？"
你被钩住了，想听下去。
然后话锋一转，"其实你需要的是即时补水"，接着掏出产品让对方试喝，记录下对方的真实反应。
最后才是：这个产品叫什么，去哪买。

整个过程符合直接响应式营销（Direct Response Marketing）的公式：制造痛点、激化痛点、给出解决方案。
但它包裹在一个娱乐化的、不像广告的外壳里。
观众看完会觉得："我刚才是看了个有意思的街访视频，顺便了解了一个产品。" 而不是"我被强行灌输了一个广告"。

听起来好像很简单，拿个手机、找个摄影师、去街上问问题，就能月入百万？
当然没那么容易，连Josh自己也踩了无数坑。

而且，冬天来了。
去年11月，纽约的公园下午3点半就天黑了，没人愿意在寒风中接受采访。

他试过搬到地铁里拍，但地铁太吵、路人太抗拒，视频质量暴跌。
客户开始不满意，他自己也濒临崩溃。

他只能带着团队跑去迈阿密、拉斯维加斯、洛杉矶，追着好天气跑。
每到一个城市，就把所有客户的产品装进一个大行李箱托运过去，住朋友家或者便宜旅馆，继续拍。

另一个坑是：他不可规模化。
一开始所有视频都是他自己拍的，但一个人每天最多能拍三四个品牌，再多就拍不动了。
他试过找演员和喜剧演员来做采访，但大部分人都做得很烂，镜头感不自然。

后来，他找到了突破口：去Casting Network这种演员招募网站，先让演员来当"被采访者"，看看谁反应更好、更上镜，然后反过来培训这些人做主持人。

现在他的团队有32个人，分布在纽约、迈阿密、洛杉矶，每周能产出300到350条广告。
客户从当初的每月3000美金20条视频，变成了现在的每月6000到7500美金、三个月合约制。

Josh现在22岁，现在公司月收入20多万美金，手底下32个人。
他说他的目标是把这个模式复制到全球每个大城市，做成一家价值几千万美金的公司。

我觉得他最核心的就是抓住了一个本质：人们不想看广告营销，但人们愿意看故事。
你只要能把广告藏在故事里，你就赢了。

这个逻辑不仅适用于街访广告，也适用于所有内容创作、产品营销、甚至个人品牌打造。