河南3天，最让我印象深刻的不是胖东来的服务，而是折扣牛的低价
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​之前刷抖音，马欣彤的各种八卦看的着实让人头大，但他的零售认知也“吹”的业绩结果也着实让人好奇
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​这次趁着郑州出差，专门找了酒店附近的折扣牛门店，看了一下，两个让我非常意外的点：
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​1、超级大标品和自营品价格真他妈低！！！
​几张价格照片懂行的可以看一下
​这特么可是24小时便利店啊！！！
​一般熟知的几家24小时便利店品牌，价格比夫妻老婆店要贵，已经是常识了，毕竟更方便，营业时间更久，成本相对更高一些
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折扣牛竟然还更便宜了！！！！！
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​我在百来平的店里蹲了二十分钟，发现
这样的低价直接导致的结果就是，来购物的顾客，不像是进了一家便利店，像是进了一家批发超市
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​虽然件单价便宜，但人家买的件数多啊！
​客单价高的完全不正常！！！

​有意思！！

前两天刚发过一条朋友圈：
​不存在绝对意义上的需求驱动
​只要供给价格足够低，需求自然释放
​增长自然被驱动
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​又是一个例证！！！
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​2、一些线上的新品牌，价格上没有明显优势，但还都有卖

这其实也很有意思
要知道传统渠道，对于线上的品牌的接受度没有那么高
尤其是寸土寸金的便利店，货架空间本来就很有限
新品牌想进场替换原有的产品，并不是一件容易的事

但在这边，好像进度还不错，也挺成功

总结一下
1、终端零售，几毛钱，可以直接改变常规购买渠道。稳定的低价，能干穿其他任何所谓的竞争壁垒
2、品牌商产品如果没有足够的原料、工艺、成本壁垒，被渠道自营割死，只是时间问题
3、线下商超仍然有非常大的，精细化运营的空间
只是这个空间是从供应链开始，到前端门店结束
但这个空间是非常难被挤出来的，里面灰色寻租的空间大的吓人。懂行的都懂。
折扣牛能管成这样，如此稳定的低价，真的很不容易！！在组织管理上一定做了非常大的改革。
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