【自我介绍】20240919更新
李解，一个贪财好色的中年爷们儿。一直在做电商和营销。

最早在玛氏箭牌做sales trainee，骑着电瓶车晃悠在杭州的大街小巷。

17年线下转线上。在乐其卖过保健品、卖过卫生巾。一段时间自称“卖姨妈巾的钢铁直男”。

19年到了王饱饱，一个红极一时的“新消费品牌”，做麦片的。
作为5号员工，经历过3个月涨10倍，也经历过5小时亏几百万。
负责九位数预算，一年审了10000+条视频。
狂过，觉得世界五百强不过如此；后面冷静了，我大爷永远是我大爷。

最后的一段打工是在天猫食品行业，一半时间供给策略，一半时间行业运营。
我可能是风格最不像这个大厂的行业运营了。

有一小段经历在中式滋补品牌创业～but 阶段不太合适很快跑路了～
也是在这个项目里面，更深一步体会到包括资金量在内的后端重要性。也进一步认识到有些事，目前的自己就是做不来的。

又在一个老字号品牌做了半年电商，开发了两款产品，抖音也顺利起号，三个月从0到日销10万~
因为一代目的坚持，毛利无法应对当下的竞争环境，最终和平分手~
复盘动态：m.okjike.com

24年4月份注册了公司，但总感觉线上渠道还有微信生态没啥认知。就去视频号头部商业ip - 润宇创业笔记偷师3个月，补上最后的认知地图。

感谢润宇老师和我的直属领导蓉歌不藏私的带教~
这场偷师的结果是
签约红糖姜茶第一品牌-云耕物作，工业设计新锐团队-白米设计
协助云耕物作完成今年战略新品姜枣膏的起量
协助白米设计跑通创始人ip线上获客全链路

欢迎加微信，围观我的【光荣个体户】实录~

消费者去买知识付费的本质，是打开自己
​——龙共火火
​
​看群响的直播回放
​讲ip+ai的主题
​
​除了上边这位，其他几个都是看了很久，甚至付费过的ip，经纬、薛辉、休斯、宁师傅、润宇~
​其实我犹豫了很久要不要点开 龙共火火 的访谈。
​本着宁杀错不放过的原则
当然更重要的是相信641主编的编辑能力
于是就点开了，看完了，收获很大！

就咱这个认知，不拉着我聊，这不可惜了么哈哈哈哈（臭不要脸

这时候真的不用这么注重隐私😂😂

竞争激烈，是公司的事
但只有在激烈的市场，一线小朋友才能有成长

相当本质了！

解决完业务问题，瞎吹牛逼的时候，也会有~
我曾经用企业经营逻辑，帮客户高管制定脱单策略🌚 //@HandsoMeng: 做企业咨询有这个问题吗哥

有个观点，老司机们感受一下：

​今天的群响，做的不是社群生意
​是以刘思毅为主编的，面向年轻创业者，年轻中高管的商业杂志
​
​高质量的访谈
​商业实践的高质量总结
​
​收个年费，给会员看
​
​甚至最近在直播间也出了5块2试读版
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​作为群响三年的会员，本来自己单干之后就不咋想续费了
​
​但是这两天密集回看了一下641的近几场直播回放。
​内容质量之高
​被访者心态之开放
​641提问之精准
​
​妈的，到期了再续几年吧~

昨天跟一个老朋友聊天。现在已经是公司中高管了，业务能力强，心气高，想挣钱。
​
​但现在遇到了一个很不爽的事，老板好像在刻意培养另一个new guy跟他唱对台。

差着级别，不同业务线，一起开战略会，new guy对他的战略指手画脚，且老板拍手叫好。

其他各种公开、私下的PUA自然也都有。略过不提~
​
​他非常不爽，天天气的肝疼，但不知道怎么办，就问我的建议。
​
​我第一个问他的问题是：
​你到底想要什么？
​
​答：我吃了这么多苦，遭了这么多罪，工作这么拼命，就是想升业务线总经理，尽快赚到钱，然后尽快躺平。
​
​我：ok，那么你愿意为了这个目标，付出什么代价？
​
​答：我愿意付出一切代价。
​
​我：不。你至少有一个代价不愿付出：你不想丢掉“尊严”。
​
​答：好像是的，现在老板这样，我已经非常不爽了。甚至已经影响到工作了。
​
​我：之前你是没有意识到，现在我把这一点戳破了。
那么请你告诉我，现在你为了获得那个位置，你能付出怎样的代价？
​
​答：我不知道，我可以怎么做？
​
​我：我不评价价值观问题。如果你想在这个体系得到你想要的东西，就得舍掉你的尊严，跪下。这个组织，很显然，在这个组织里想更进一步，老板需要的是你的“忠诚”，而不是业务能力。
​
​他：对对对！好几个业务线总经理也都经常被骂的啥也不是，直接冲着人去的，跟业务没啥关系。
​
​我：那你能贡献你的忠诚吗？你愿意给皇上跪下吗？
​
​他：可以啊，我觉得除了在业务战略上跟我的想法相左的时候，我会跟他battle之外，我都对他挺忠诚的呀。
​
​我：不不不，你还在关注业务。
明知道是错的，但只要是他的决定，你也得做。
这才叫忠诚。
​即使按照他的策略，结果不好，你也要把锅全揽到自己身上。
这才叫忠诚。
​你能做到吗？
​
​答：我不知道，但我愿意为了这个目标，可以试试。
​
​我：好，我从你达成目标的角度上帮你梳理了一下思路。但这并不是我真实的想法，你愿意听听真实的想法吗？
​
​他：当然，你说
​
​我：这个岗位你就像是一根胡萝卜，一直挂在你的眼前，你的老板是骑在你身上的牧童

他知道你要这个，而且要的只有这个
​他就会跟你说，只要你完成12345，你就能吃到了。

当你完成找他的时候，他会跟你说，现在有些变化，还要完成67哦。然后就是无限的重复、循环，直到你养出了可以替代你的人，你就可以走了。
自然，萝卜，是一口没吃上。
​
​有没有发现，这个游戏的所有规则，都是别人给你制定的。你什么时候得分，什么时候可以进入下一关，什么时候可以通关，都是别人给你制定的。
​
​我的想法，就是我不玩别人的游戏，我要玩自己的游戏。也就是我现在正在做的。
​
​他：哇，你好潇洒，我做不到你这样。
​
​我：别激动，我也有我的代价。
比如，你现在收入比我高，比如，我服务大B，收入波动极大。
​但是，这是我为了【我想要的】，愿意付出的【代价】。
​
​他：我资源没你多，从业经历没你深，我做不到的。
​
​我：我发现，想做到这些，重要的不是业务能力、不是资源、也不是钱，而是勇气。
咱们俩业务能力真的有多大差别吗？
未必吧~

​不多说了，这次更重要的是让你知道，还有其他的路可以走，你先去试试看。
​​后面有啥想法，咱们随时聊。
​

好了，这就是故事的全部了。
他尝试去跪了，看看自己能不能忍，也看看跪了能不能达成目标

我不祝福他达到他的目标
我祝愿他找到，即使付出代价，仍然想要实现的目标。

感觉会戳到很多打工人的痛处
尤其是很多高级打工人
戳疼了就骂吧
如果骂我
能让你舒服一点的话🥰

看过这条，就知道短视频的下一个阶段要怎么做了。
​
​刷到经纬老师做的这个案例复盘，​说的是帮一个幼儿园做获客。

前期用最常规的大流量选题，拍了几条，效果都不好（图2）
​后面经过充分的市场调研，发现要解决的核心是三个问题：幼儿食堂、师资力量、距离。
​
​后面调整了内容输出的方案，对这三个问题，进行针对性的解答：
①​小朋友自己说好不好吃，能不能光盘
​②毕业学生家长正式反馈
​③入园体验日
​
​最终获客的效果有明显的提升。
​
​我在这个案例里面看到的是
​
​短视频获客的【海盗时代】结束了。。。。
满足顾客真实需求的【海军时代】正式开始。
​
​在平台优质内容供给不充分的早期，通过对于情绪的敏锐、人性的洞察，简单直接做大流量，大水漫灌、大力出奇迹。

而这个机会，在今天已经没有了。

一方面，是优质内容的充分生产，带来的内容供给侧红利的丧失。

另一方面，可以覆盖全地域、全人群的商业项目，也已经很少了。为数不多的机会都在特定地域、满足特定人群的“高价值需求”上。

而这些需求的满足，只能通过准确的了解潜在客户的真实需求，真实痛点

只能通过短视频、直播的形式进行传播、更重要的是回答。

才能得到更好的商业效果。

【不做爆款做生意】
百见老师的这句话，含金量还在持续上升！

业务的尖刀，业务线核心负责人，很容易陷入一个误区：
​
​我业务能力这么强，你不升我，升谁呢