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能说出“乱治交替”的，没有一般人🤔🤔 //@Ray_SZ: 话是没错，不过乱治交替也是常态，也要做好两手准备
李解的理解: 最近，一位客户公司抖音和视频号直播的业务负责人，又一次向我抱怨。 她反复提过很多次：视频号的广告投放后台（ADQ），无论是产品设计的易用度，还是算法人群的精准度，对比抖音的千川，都差了一大截。 又一次，我笑着打断了她： 哎，不重要。这一点都不重要。 就是因为难用，就是因为算法不够准，我们才有机会 1. 请务必记住这个大前提： 如果有一天，视频号的后台工具真的优化到了抖音千川那种成熟、便捷的程度，以我们团队目前的资源禀赋、流程的精细化能力 以及最重要的——团队的价值观（懂的都懂） 去和那些真正“没有下限”的玩家竞争，我们还有机会吗？ 没机会的，没有任何机会！！ 当工具变得极其易用、算法变得无比精准时，竞争就会演变为纯粹的资本和体力的军备竞赛。 那些效率最高、手段最野、规模最大的玩家将通吃市场。留给中小玩家的空间，会被压缩到极致。 2. 这是我自己过去两年，无论是合伙创业还是作为个体户服务电商客户，在增长领域最大的一个认知收获。 许多工具、许多平台、许多新兴业务，正是因为它处于太早期的阶段，它“好难用啊”、“好混乱啊”，我们才有钱赚。 就是因为它难，就是因为它“垃圾”，才构成了我们的利润空间。 这个认知，会刻在我的每一个脑回路里 直到我可以拥有非常稳定的现金流业务，不必再追逐新的风口和红利 但在此之前，只要我还在寻找红利，这句话就必须刻在我的脑子里： 所有的风口业务、所有的红利渠道，在早期都一定是混乱的，其工具都一定是难用的 3.也正因如此，才会“做的人少，想学有门槛”。 正是因为算法不够智能，无法精准打标，才需要我们靠真正的内容能力去触达和说服用户。 正是因为工具难用，操作反人性，才需要我们靠精细化的流程和耐心去弥补工具的不足，而这本身就是壁垒。 正是因为一切都未定型，混乱无章，才给了嗅觉敏锐、身手灵活的团队抢占先机的机会。 突然想起了权游里那句经典名言： “混乱不是深渊。混乱是阶梯。”
1 00
无论是小红书、抖音还是视频号直播
如果想把业务做好，有一个基础要求：
如果业务先负责人不跟播，老板请尽快把他送走。
为什么这么说？
因为一个负责人如果仅看数据报表
是【根本不可能】看出来问题到底出在哪里的。
【一个真实案例】
我的一个客户在双平台（假设为A平台和B平台）并播，其中A平台（老主场）一直卖得很好。
但某一天，B平台突然因为广告投放，跑起来了，但随之出现了一个奇怪的现象：
老主场平台主卖的是两件
而新流量平台主卖的却是单件
在周会上，这位项目负责人根据数据推测：
“你看，B平台上单件跑得快，A平台上双件跑得好。这充分说明了在B平台上，大家对我们【品牌认知度不够】。
而在A平台上，我们有很多老客复购，认知度很高。
所以，我们接下来应该在B平台上多投达人种草、曝光短视频、品牌广告，提升品牌认知，才能让更多人来买双罐。”
我当时听着汇报，隐隐感觉不太对劲。于是，我做了三件事：
1. 详细查看了【直播间的复盘回放】。
2. 分析了不同时间点的【流量渠道分布】。
3. 仔细观察了【评论区用户的弹幕话术】。
几项信息合在一起，我就明白了：
业务负责人推测的结论，纯属扯淡~
【核心问题】
用户群体的错判
1、流量渠道：B平台上的这波成交流量，主要来自于广告投放。
2、用户画像： 评论区用户的弹幕话术相当专业，张嘴闭嘴都是行业“黑话”。
3、结论：这帮人显然是该品类原本的长期用户，是品类老客，而不是品牌新客。
【核心痛点】
赠品缺乏吸引力
当这个品类老客刷到我们的广告，进入直播间时，他会有以下考量：
1. 产品尝鲜心态：我是品类老客，喝过同行业各个价格段的优秀产品。
今天看到一个新的，虽然你说得信誓旦旦，但我也不知道到底好不好。
2. 双件装吸引力不足：我买两件虽然便宜了几十块钱，但附赠的那个赠品，对我这个老司机而言，并没有任何吸引力。
最终逻辑：那我就干脆直接买个单件的回去试一下，看看你们家到底靠不靠谱！
这才是老客在尝鲜初期只买单件的真正原因！！
基于这个故事，后续的优化方向只有一个：
> 把两件的赠品换一下
换成一个无论是新客-品类尝鲜用户，还是品类老司机【都会感兴趣】的赠品。
这样一来，当老客刷到广告进直播间准备购买时，他会发现：
哎，我买两件除了价格上有折扣，这个赠品好像也是我需要的！
这样就能达到优化目的：
1、能够有效提高老客购买双件的占比。
2、最终提高直播间的销售额产出。
3、更重要的是：用户进来成本一样，但他多买一罐能够给业务【贡献更高的利润】。
——————————————
很多人在做直播的时候不挣钱
最核心的还是因为
你没有搞清楚你的用户是谁
他们到底想要什么
如果你的业务一号位在管理直播间时，都不去跟播，不把这些细节看清楚、盯明白
只是每次直播后看看最终的数据表现，然后就尝试去推测、去猜用户想要什么
那哪行！！
那肯定不行啊！！！
怪不得你亏钱呢~~
如果想把业务做好，有一个基础要求：
如果业务先负责人不跟播，老板请尽快把他送走。
为什么这么说？
因为一个负责人如果仅看数据报表
是【根本不可能】看出来问题到底出在哪里的。
【一个真实案例】
我的一个客户在双平台（假设为A平台和B平台）并播，其中A平台（老主场）一直卖得很好。
但某一天，B平台突然因为广告投放，跑起来了，但随之出现了一个奇怪的现象：
老主场平台主卖的是两件
而新流量平台主卖的却是单件
在周会上，这位项目负责人根据数据推测：
“你看，B平台上单件跑得快，A平台上双件跑得好。这充分说明了在B平台上，大家对我们【品牌认知度不够】。
而在A平台上，我们有很多老客复购，认知度很高。
所以，我们接下来应该在B平台上多投达人种草、曝光短视频、品牌广告，提升品牌认知，才能让更多人来买双罐。”
我当时听着汇报，隐隐感觉不太对劲。于是，我做了三件事：
1. 详细查看了【直播间的复盘回放】。
2. 分析了不同时间点的【流量渠道分布】。
3. 仔细观察了【评论区用户的弹幕话术】。
几项信息合在一起，我就明白了：
业务负责人推测的结论，纯属扯淡~
【核心问题】
用户群体的错判
1、流量渠道：B平台上的这波成交流量，主要来自于广告投放。
2、用户画像： 评论区用户的弹幕话术相当专业，张嘴闭嘴都是行业“黑话”。
3、结论：这帮人显然是该品类原本的长期用户，是品类老客，而不是品牌新客。
【核心痛点】
赠品缺乏吸引力
当这个品类老客刷到我们的广告，进入直播间时，他会有以下考量：
1. 产品尝鲜心态：我是品类老客，喝过同行业各个价格段的优秀产品。
今天看到一个新的，虽然你说得信誓旦旦，但我也不知道到底好不好。
2. 双件装吸引力不足：我买两件虽然便宜了几十块钱，但附赠的那个赠品，对我这个老司机而言，并没有任何吸引力。
最终逻辑：那我就干脆直接买个单件的回去试一下，看看你们家到底靠不靠谱！
这才是老客在尝鲜初期只买单件的真正原因！！
基于这个故事，后续的优化方向只有一个：
> 把两件的赠品换一下
换成一个无论是新客-品类尝鲜用户，还是品类老司机【都会感兴趣】的赠品。
这样一来，当老客刷到广告进直播间准备购买时，他会发现：
哎，我买两件除了价格上有折扣，这个赠品好像也是我需要的！
这样就能达到优化目的：
1、能够有效提高老客购买双件的占比。
2、最终提高直播间的销售额产出。
3、更重要的是：用户进来成本一样，但他多买一罐能够给业务【贡献更高的利润】。
——————————————
很多人在做直播的时候不挣钱
最核心的还是因为
你没有搞清楚你的用户是谁
他们到底想要什么
如果你的业务一号位在管理直播间时，都不去跟播，不把这些细节看清楚、盯明白
只是每次直播后看看最终的数据表现，然后就尝试去推测、去猜用户想要什么
那哪行！！
那肯定不行啊！！！
怪不得你亏钱呢~~
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最近，一位客户公司抖音和视频号直播的业务负责人，又一次向我抱怨。
她反复提过很多次：视频号的广告投放后台（ADQ），无论是产品设计的易用度，还是算法人群的精准度，对比抖音的千川，都差了一大截。
又一次，我笑着打断了她：
哎，不重要。这一点都不重要。
就是因为难用，就是因为算法不够准，我们才有机会
1. 请务必记住这个大前提：
如果有一天，视频号的后台工具真的优化到了抖音千川那种成熟、便捷的程度，以我们团队目前的资源禀赋、流程的精细化能力
以及最重要的——团队的价值观（懂的都懂）
去和那些真正“没有下限”的玩家竞争，我们还有机会吗？
没机会的，没有任何机会！！
当工具变得极其易用、算法变得无比精准时，竞争就会演变为纯粹的资本和体力的军备竞赛。
那些效率最高、手段最野、规模最大的玩家将通吃市场。留给中小玩家的空间，会被压缩到极致。
2. 这是我自己过去两年，无论是合伙创业还是作为个体户服务电商客户，在增长领域最大的一个认知收获。
许多工具、许多平台、许多新兴业务，正是因为它处于太早期的阶段，它“好难用啊”、“好混乱啊”，我们才有钱赚。
就是因为它难，就是因为它“垃圾”，才构成了我们的利润空间。
这个认知，会刻在我的每一个脑回路里
直到我可以拥有非常稳定的现金流业务，不必再追逐新的风口和红利
但在此之前，只要我还在寻找红利，这句话就必须刻在我的脑子里：
所有的风口业务、所有的红利渠道，在早期都一定是混乱的，其工具都一定是难用的
3.也正因如此，才会“做的人少，想学有门槛”。
正是因为算法不够智能，无法精准打标，才需要我们靠真正的内容能力去触达和说服用户。
正是因为工具难用，操作反人性，才需要我们靠精细化的流程和耐心去弥补工具的不足，而这本身就是壁垒。
正是因为一切都未定型，混乱无章，才给了嗅觉敏锐、身手灵活的团队抢占先机的机会。
突然想起了权游里那句经典名言：
“混乱不是深渊。混乱是阶梯。”
她反复提过很多次：视频号的广告投放后台（ADQ），无论是产品设计的易用度，还是算法人群的精准度，对比抖音的千川，都差了一大截。
又一次，我笑着打断了她：
哎，不重要。这一点都不重要。
就是因为难用，就是因为算法不够准，我们才有机会
1. 请务必记住这个大前提：
如果有一天，视频号的后台工具真的优化到了抖音千川那种成熟、便捷的程度，以我们团队目前的资源禀赋、流程的精细化能力
以及最重要的——团队的价值观（懂的都懂）
去和那些真正“没有下限”的玩家竞争，我们还有机会吗？
没机会的，没有任何机会！！
当工具变得极其易用、算法变得无比精准时，竞争就会演变为纯粹的资本和体力的军备竞赛。
那些效率最高、手段最野、规模最大的玩家将通吃市场。留给中小玩家的空间，会被压缩到极致。
2. 这是我自己过去两年，无论是合伙创业还是作为个体户服务电商客户，在增长领域最大的一个认知收获。
许多工具、许多平台、许多新兴业务，正是因为它处于太早期的阶段，它“好难用啊”、“好混乱啊”，我们才有钱赚。
就是因为它难，就是因为它“垃圾”，才构成了我们的利润空间。
这个认知，会刻在我的每一个脑回路里
直到我可以拥有非常稳定的现金流业务，不必再追逐新的风口和红利
但在此之前，只要我还在寻找红利，这句话就必须刻在我的脑子里：
所有的风口业务、所有的红利渠道，在早期都一定是混乱的，其工具都一定是难用的
3.也正因如此，才会“做的人少，想学有门槛”。
正是因为算法不够智能，无法精准打标，才需要我们靠真正的内容能力去触达和说服用户。
正是因为工具难用，操作反人性，才需要我们靠精细化的流程和耐心去弥补工具的不足，而这本身就是壁垒。
正是因为一切都未定型，混乱无章，才给了嗅觉敏锐、身手灵活的团队抢占先机的机会。
突然想起了权游里那句经典名言：
“混乱不是深渊。混乱是阶梯。”
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每次说【不聊工作了】
然后不出五句话，又回去了~
damn，我们这么热爱工作么！
然后不出五句话，又回去了~
damn，我们这么热爱工作么！
蒲苇__: 极限一日往返杭州，和@李解的理解 在高铁站吃了顿极限饭😀，两个线上不怎么聊工作的人，线下狠聊了几小时工作。慢慢体验到即刻的正确✅打开方法，2026，向宇宙到处发射信号，和即友多见面😬
1 00
经大食话播客主播@月莞柔 的推荐，在听一位金华的乳品厂二代的播客~
他提到一个很有意思的点：
他用个人ip在小红书起号，后面到底是用单品循环，还是多品类混品，还是单品类混品的方式做直播呢？
他用了三个月，测出来了自己喜欢，商业效率也还不错的方案~
我觉得这还是一个挺有意思的话题，至少涉及到：
1、消费品老板ip的直播，只要商业效率高就可以了吗？
2、消费品老板ip生长在不同平台上，对直播打法有什么不同要求
3、ip号直播，品效合一的可能性
4、yy一下，这个打法卷到极致，会是怎样的业务模型
电商老司机，尤其是直播电商老司机们，根据他的情况，扯扯淡，聊聊有啥想法呗~
他提到一个很有意思的点：
他用个人ip在小红书起号，后面到底是用单品循环，还是多品类混品，还是单品类混品的方式做直播呢？
他用了三个月，测出来了自己喜欢，商业效率也还不错的方案~
我觉得这还是一个挺有意思的话题，至少涉及到：
1、消费品老板ip的直播，只要商业效率高就可以了吗？
2、消费品老板ip生长在不同平台上，对直播打法有什么不同要求
3、ip号直播，品效合一的可能性
4、yy一下，这个打法卷到极致，会是怎样的业务模型
电商老司机，尤其是直播电商老司机们，根据他的情况，扯扯淡，聊聊有啥想法呗~
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哈哈哈哈哈我刚要点开评论这个！！！ //@哇嫩: 传统的产品经理，就是把～
少楠Plidezus: 今天被问到：你有多久没有给产品里面加彩蛋了
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