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李解的理解
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jay-9306
李解的理解
1天前
真的好看，正反派，双商在线

Kosan.: 《持械入宋》我也看完了，连续看了10季。 是真的挺好看的。 同时我也有个疑问：中国电影为啥这么差？ 按理来说，好剧本不缺呀，比如说《持械入宋》这样的。为啥国产电影烂成这个样子？ 同时我也有个预测：这波AI短剧文化输出，可能和Tiktok不相上下。里面暗藏很多机会。可惜不是我的。 以前我们总觉得好莱坞大片很厉害，J.K.罗琳很厉害。全球文化影响力大，赚了很多钱。我估计这波AI短剧，比好莱坞不会逊色，甚至会超越。只不过此时赚钱的，不是某个具体的制作公司了，是平台了。 我估计还会有很多人批评，这些东西三俗。妈的，批评的人祝他一辈子没爱可做。

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李解的理解
10天前
越来越明白，赚不到钱只有一个原因：
就是没有发自内心地
从用户出发
从用户真实的问题出发
帮助用户解决问题

HandsoMeng: 昨天和合伙人聊到一件事，我们两个人其实都不具备收4980，去教特别基础知识的能力。仔细想想，这本质上是一种傲慢感。（乔伊说的，我们原地认同） 我们总觉得自己认知比较高，一方面不想讲特别基础的内容，觉得没什么好讲；另一方面又觉得讲这些基础内容不该收高价，可如果价格卖得很便宜，我们又不太愿意去讲。这就是我们遇到的核心问题。 不过今早，我的这个认知被打破了，跟大家分享下缘由。 上周我跟合伙人去西安给客户做交付，我用AI帮他们完成了一整套战略战术层面的拆解。覆盖多个竞品、市场头部玩家和他们自身业务，从十几个维度对比打法差异，最后还输出了完整 todo。这份报告是我用 Claude反复迭代很多次做出来的，里面既有AI的能力，也融入了我个人的经验。 我给这家公司高层、中层还有执行层做完讲解之后，现场大家集体鼓掌，因为逻辑清晰，而且每一点都可以直接落地成当下的行动，看起来一切都很美好。 但现实是，我们离开之后，团队的小伙伴尝试用AI复刻这份报告，却怎么都做不出来。一部分原因是他们使用的Deepseek，本身大模型能力存在差距。但在我们这类熟悉AI的人看来，就算模型有差距，AI本身是很擅长做复制工作的。理论上拿着完整报告给Deepseek做一比一拆解，复刻出85分以上的版本完全没问题，可他们就是做不到。 一大早他们就过来找我询问解决方案，顺带还问了不少我现场讲过的内容，哪怕我已经给到过会议纪要，依旧反复来提问。。。。 我刚和合伙人沟通完这件事，真切感受到面向企业做组织化的AI落地，单靠传授技巧是解决不了问题的，必须落到工具层面。差不多就是要喂饭，甚至不只是喂到嘴里，还要嚼碎了递过去，他们才愿意接受。这就是现实的人性。 并不是说这些同事不够聪明，他们本身能力都很强，但大家就只是来打工的，绝大多数打工人，并不愿意为了提升工作效率，额外再多花很多心思琢磨。就像很多做自媒体的人，不愿意花心思研究封面、标题和视频前3秒，不然人人都能做成百万粉丝的KOL了。 这件事也更加坚定了我调整方向的想法。过去承担这类提效角色的大多是SaaS，现在AI出现，我们原本以为AI会比SaaS灵活得多。可恰恰就是因为太过灵活，灵活到容易丢失业务主线，一线执行人员反而变得更加迷茫。 这里就出现了一个极左极右的矛盾，所以必须做出调整。要往回收，从业务主线出发，把AI嵌入到业务流程里面，让AI在很细分的节点上提供确定性的帮助。 至于 skill， 这东西套属于方法论沉淀，对于本身就会用、善于使用AI的人来说价值很高。只是说不管是企业用户还是C端用户，我们都要做好区分，有人熟练使用AI，有人完全不熟练，对应的解决方式自然不一样。 更关键的是认知要更新，要接受用户本身就分不同类型。一类是零基础，主动想要学习AI；还有一类是零基础，压根就不想学AI。 第一类愿意学的用户，需要好的老师。他们当中不少人可能之前付过980 或者2980，但没能真正学会，也愿意花4980，希望实实在在掌握本事。他们需要足够有耐心，会用费曼学习法的老师，把他们真正教会，这件事本身没有问题。 所谓割韭菜，其实没有绝对的评判标准，核心看授课的人有没有道德底线。到底目标是教会用户、拿到实际产出，还是单纯只为赚到这笔钱，两者的差别非常大。 而企业用户，他们需要的就是工具。拿来就可以直接上手，切换成本很低，同时能带来很高效益增量的工具。 当然，我们调整动作也是够快的。我从上周五给他们讲完以后，就意识到这套东西是非常有价值的了。所以其实已经开始开发这套平台了，并且第一版的框架全部都开发完了。 我其实很少聊我们自己做的业务在这个赛道上的站位到底是什么样子的。但我现在确实觉得，那些拿着所谓顶级认知、但只做顶层咨询的咨询师们应该让让位置了，我们这一批创业者才是真正要帮助企业落地的。

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李解的理解
11天前
虽然我一个字儿都没写
但我的脸已经完成证言

HandsoMeng: 今天上了 @Joey乔伊 的线下课，碎碎念一下感受。 其实我之前关注他很久了。来杭州之前我们两个人也加了微信，但是一直没见过面，只是看到他一直在出各种爆款。心里恨的牙痒痒。🐶。 这次来学习也是合伙人推着来学的。本身我自己也在做账号，虽然粉丝量不算小，流量也不小，但总感觉没有摸到真的门路。这次过来学完以后，感觉确实是通透多了。 首先，哥们儿做的真的是太细致了，从选题到前采，到整个跟 IP 的沟通引导。然后粗剪、音乐的选择、剪辑的风格、审美、光影、气口，每一个模块都有门路，都要研究。我觉得这也是我们常说的“术业有专攻”吧。 如果我是一个主业有自己业务的人，又想要通过短视频去获得流量，又没有那么多的时间去研究短视频，目前来看，除了找一个专业的人来操盘，几乎没有更好的选择。要不然的话，就得接受缓慢的增长。 但是商业世界就要讲究 ROI 啊，几千块钱也好，几万块钱也好，如果能帮自己稳定地获得客资，甚至是教会自己真正获得客资的能力，我觉得这个不是可以用多少钱能衡量的东西。 所以今天我也跟合伙人说，师傅领进门，修行在个人。同样是来上课，这东西到底是值 1 块钱，还是值 100 万块钱，还是得看我们自己。至少我这次学完以后，觉得收获很大。 分享几个很关键的点吧，也是我在课上收获最大的。 首先，第一个就是视频的前 5 秒给用户传递的内容非常重要，而且很多人意识上重视了行为上完全没重视。其实对于真正研究短视频的人来说，这句话是个废话，傻子都知道前 5 秒很重要，但是！你有没有真的做好呢？ 举个例子： 1. 在视频的空白区域，有没有真正通过一个好的标题，给用户传递有效的信息？ 2. 无论是采访还是常规的口播，有没有真正抛出一个用户可能感兴趣或者共鸣的观点，然后让他真的留下？ 3. 就算你抛了以后，你有没有想过它到底为什么有效，以及有没有复盘过它到底有没有效？ 我说实在的，我自己全网 20 万粉丝，拍视频的时候经常是忘记的，我敢保证很多人都记不得，如果你们都记得的话，那特么大家都是百万粉丝 KOL 了，不是吗？ 第二，关于信息的增量是非常重要的部分。我自己说话也有很多废话、很多口癖，其实很多时候是通过剪辑来弥补的。这也是我这次学到一个很重要的地方：粗剪非常重要。 我之前根本不重视粗剪，因为我的视频基本都是一镜到底，我对自己有这种愚蠢的要求。但这样的结果就是人味儿淡了很多，且没有给自己调整信息增量的机会。 但是对话类的视频通过前后进行内容的挪移，把一个最好的状态呈现出来，这个东西虽然说起来有一点点假的感觉，毕竟它不是真正连续的对话，是被剪辑出来的。但说实在的，我们现在看的是什么电影、电视剧、综艺，哪个不是这么搞出来的？你要玩这个游戏，你就得接受这个游戏规则呀。 第三个是我对乔伊本人的夸奖。我觉得这哥们儿商业能力确实太强了，讲上海房产的时候能讲出汤臣一品的层高，讲杭州幼儿园的时候能聊到近两年生育和招生的趋势变化。我自己也是混职场出来的，也是职场博主。说真的，给这些 IP 操盘，他们公司本身的员工很有可能都不会了解得这么细。 为了把一个账号操盘好，就是要不惜一切代价去了解这个人的，了解这个人的状态、这个人的故事、这个人的渴望、这个人的习惯，以及这个人所在行业的点点滴滴。然后才能够提出能力对等的问题，让对方聊得畅快。甚至于 IP 操盘手还要在对方的畅快当中继续找问题，目标是让对方的目标用户能够感受到共鸣。 艹，这个东西说实话确实太难了，真的不是一般人能搞的，这就叫“要性”。所以人家能做出结果来，也是因为真的下了大功夫。这也给我很多启发和共鸣吧。 我们现在出来做业务，其实也是这么要求自己的：不要搞什么捷径啊、邪修啊，就是老老实实地把业务做好，老老实实、一板一眼地研究自己的目标用户，到底人家有什么痛点，有什么需求，会因为什么下单。 第四，审美。这也是我个人最讨厌的部分，因为剪视频这个东西本身就太细了，而我又不愿意做这么细节的工作。所以但凡关注我账号的人都会发现，我真的是能怎么随便就怎么随便。直到现在我所有的视频都是 AI 剪辑、AI 发，也只有这样才能让我有持续更新的动力。 但是又不得不感慨，人家真正做得好的人，就是要考虑到极致啊。字体、字号、字间距、行间距、字幕的光影跟画面的配合，以及怎么加粗。光一个字体都够我研究一个下午，我在这儿连 5 分钟都不愿意投入，那我怎么可能干得过人家？ 不过确实牛逼的是，乔伊老师直接把 SOP 给了，这样我就可以尝试让我的 AI 去学习一下了。🤣。我努力赚钱吧，啥时候能有个自己的内容助理就好了。我确实需要有人帮我操心这些事情。这部分对我来说确实难解。 反正，最终的最终就是殊途同归了。谁有极强的换位思考能力，或者说谁愿意真的愿意替对方思考，且有极强的执行力，愿意把所有的细节都考虑到位，且能执行到位，再加上一点点的方法技巧和审美，就可以获得至少一定程度的成功。 好的操盘手真的可以变废为宝，IP 也是，业务也是。 好的老师也真的可以把人教会，而且给人信心和动力。 知识付费永远不会死的，好的老师永远有钱赚。更何况现在都统一进入知识服务时代了，IP 操盘也好，电商操盘也好，拿不到结果都是白扯。 接下来真的是属于长期主义者的时代了，很开心能认识新朋友。都继续加油吧！

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李解的理解
11天前
看截图的最下面
​红果短剧信息流广告，原来强制阅读 10 秒的视频，现在在旁边加了一个选项
​
​这里点击过去
直接就是订单页了
甚至都不是商品详情页

原以为这是货架电商的基本功又再次伟大了
​这样看，更像是为了做数据。。。。。

​然后在乘方的后台，会有一批素材
点击率暴涨的同时，转化率暴跌
​最后 roi 维持稳定
难评[难过]

只要平台拿到了更充分的流量分配权
就难免灌水

这下都不是流量分配权了
这直接是企业的预算分配权了

手持利刃，难免杀心四起啊
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李解的理解
12天前
两年后才是甜蜜期
另外，大概率到了 50 岁，是不想挂的～
毕竟我十几岁的时候我觉得我应该 20 岁做出上市公司，25 岁走向人生巅峰，30 岁因为人生太无聊选择自刀
而现在，30 多岁，正是奋斗的年纪😊

枪上花: 孩子出生三天，同事崩溃了……

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李解的理解
17天前
四天过去了
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李解的理解
17天前
哎呦我，这味儿太正了！！！
我还以为是我妈给我评论了卧槽，，，，整个人都不好了 //@小马宋王大洋: 家里有为啥还得出来吃！

李解的理解: 日常被工厂背景的客户震撼的一天 今天在和客户讨论新品定价的问题 他说： “根据我们的调研，几个头部商家的产品定价溢价是非常非常严重的 他们那个价格比市面上几个非常贵的原料的价格要贵很多。” 当时我看到客户说出这句话的时候 我愣在了原地。我这个消费驱动的大脑，每次看到这种供给驱动的决策逻辑，还是会被震撼到。 从产品生产完成出厂到用户真的能够买到，中间还有非常非常多的环节，而每一个环节都要成本，这是其一。 其二，真实的消费者在下单的时候，根本不是以克重的逻辑在决策的，而是以份数的逻辑在决策。 甚至在今天短视频直播驱动的场景下，连份数都没有那么重要。 当在手机屏幕上，一眼看上去是不是有视觉震撼，这件事情都要比份数本身更加重要。 第三，即便是完全相同的产品，在不同的场景下，用户对于价格的敏感度事实上是天差地别的 这和我是不是奸商没有关系 而是和下面这件事情有关： 一个用户在不同的场景下，其消费心理账户、愿意付出的成本、价格决策的敏感度以及门槛的感知都是不同的（详见视频号：李解的理解-品牌电商） 第四，这种思维的转变大概率不能从企业的一代目那里完成了。 通过工业化大生产拿到业务结果的老一辈无产阶级革命家，在面对由内容电商驱动的品牌自营消费浪潮时，想完成这个认知的转变，只能靠企业的二代目了。 非常感慨！！！

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李解的理解
17天前
日常被工厂背景的客户震撼的一天

今天在和客户讨论新品定价的问题
他说：
“根据我们的调研，几个头部商家的产品定价溢价是非常非常严重的
他们那个价格比市面上几个非常贵的原料的价格要贵很多。”

当时我看到客户说出这句话的时候
我愣在了原地。我这个消费驱动的大脑，每次看到这种供给驱动的决策逻辑，还是会被震撼到。

从产品生产完成出厂到用户真的能够买到，中间还有非常非常多的环节，而每一个环节都要成本，这是其一。

其二，真实的消费者在下单的时候，根本不是以克重的逻辑在决策的，而是以份数的逻辑在决策。

甚至在今天短视频直播驱动的场景下，连份数都没有那么重要。

当在手机屏幕上，一眼看上去是不是有视觉震撼，这件事情都要比份数本身更加重要。

第三，即便是完全相同的产品，在不同的场景下，用户对于价格的敏感度事实上是天差地别的

这和我是不是奸商没有关系
而是和下面这件事情有关：

一个用户在不同的场景下，其消费心理账户、愿意付出的成本、价格决策的敏感度以及门槛的感知都是不同的（详见视频号：李解的理解-品牌电商）

第四，这种思维的转变大概率不能从企业的一代目那里完成了。

通过工业化大生产拿到业务结果的老一辈无产阶级革命家，在面对由内容电商驱动的品牌自营消费浪潮时，想完成这个认知的转变，只能靠企业的二代目了。

非常感慨！！！
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李解的理解
21天前
之前雕爷写了一篇公众号，说未来人和人之间的协作会有 AB 轨：
A 轨：由人和人去聊。
B 轨：由 AI 产出的内容交由另外一个人的 AI 来做解读。

别觉得这是未来的事儿

现在我们服务客户的时候
在让客户有了基础 AI 能力之后
就已经是这样了
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李解的理解
1月前
真的用了很多年才明白
对事不对人是放屁

Joey乔伊: 关注人，事儿自然会成。 关注事，人可能会离开。

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