准备写「创业感悟」系列，希望帮助职场转型的朋友，找找感觉。

今天想分享，帮我在创业初期走出困境的关键方法：取舍思维。

这也不是什么惊天动地的理论创新，就是非常朴素的道理，但这个思维真实的帮我从混沌中走出来了。

很多咨询我的会员朋友，从0-1起步的时候，都会进入到一个误区：这也想做，那也想做，把能做的、想做的、将要做的混在一起，觉得自己可以做很多个产品来提高收入，每天忙的团团转，最后钱也没有赚到。

这背后就是没有做好战略上的取舍。有人就要问？超级个体成事难道不是：流量吗？

在这里我可以很负责任的告诉大家，还真不是：流量≠赚钱。

超级个体想要成事的第一步，要有“取舍思维”。

为啥是取舍思维？刚从大厂出来创业时，我面临着经典的三无困境：没产品、没资金、没人才。

但资源有限的困境，反而成了我最大的优势——它逼着我早早认清现实：取舍聚焦是唯一的出路。

你可能会问：为什么非要取舍不可？
说实话，大家都是普通人，几乎没人能有绝对的优势，都只是相对的。

第一、资源就这么多

时间、精力、资金、人才，我们都缺。

手里就这几杆枪，几个人，如果到处撒胡椒面，最后谁的钱也赚不到。但要是把所有的弹药都打在一个关键靶点上呢？效果完全不同。

在创业初期的时候，我们尝试去服务大品牌公司、中小微企业、还有c端知识服务、培训业务...

结果团队累得半死，每个业务都做得不深不透，最后没有赚到什么钱？反而给市场留下一个问号，韩叙公司到底是干什么的？

第二、用户根本记不住

你每个人的注意力都是有限的。市场记不住一个什么都会的通才，但会牢牢记住一个细分领域的专家。

这么说吧，标签越细分，越容易穿透目标人群的心智。

创业初期，好多人都劝我做更宽泛的大品牌商业咨询，说这样市场更大、客单价更高。

我承认这个市场是咨询行业利润大的一块，但是现在我们的能力够不到，我必须放弃这个市场。

回过头来，但我坚持只服务“大厂人转型超级个体”这个细分群体。结果呢？反而更容易被记住，越来越多的大厂人主动找我来咨询。

第三、我的模式特殊

超级个体的生意本质是“高客单、高毛利、强交付”，这和小米、Costco那种“低毛利、大规模、高效率”的模式完全不是一回事。

我们烧不起钱，没法追求规模，必须从一开始就追求利润和现金流。所以我见过太多有才华的专家倒下，不是因为他们能力不足，而是因为他们什么都能做，却什么都没有做透。

在我看来，不做什么＞做什么

那到底该怎么做取舍？我从三个维度来分析。

第一、利益取舍：什么钱不赚

先问自己：什么样的钱坚决不赚？确立清晰的价值观很重要。虽然这样可能会走得慢一点，但会走得特别稳。

创业两年来，我遇到过很多诱惑人的项目。但只要发现有损口碑、消耗心力、与核心价值观冲突，再快的钱我也果断放弃。

为什么？因为我只想和价值观相匹配的人一起前行。

第二、业务取舍：什么事不做

你要基于自己的资源和优势，选择一条足够狭窄的细分赛道。

比如我：B端只聚焦传统行业中小微企业的线上内容营销痛点；C端只服务大厂人转型这个特定群体；

听到这里，你可能会说：这不一样是两条业务线吗？但你看，我的B端和C端是高度协同的，内容、产品、知识体系、营销方法都能复用。这就形成了一个可复用的资产，实现一鱼多吃。

第三、人群取舍：什么人不合作

这点特别重要：什么客户和合作伙伴不能要？

我的原则是：人品有问题、太看重短期利益、自私自利、有打工思维的人，统统拒绝。

告诉大家一个数字：过去一年，我们主动终止了5个客户的合作。

为什么？因为不同频、价值观不匹配，交付成本远远大于收益，最后把团队的心力都消耗殆尽，太不值得了。

现在找我合作的人，我都会特别慎重。只有价值观、人品匹配，能背靠背深度信任的人，我才考虑合作。

选人，本身就是一种取舍。
真正的高手，不是善于做什么，而是善于不做什么。

巴菲特说：如果你一生只有20次投资机会，你的投资决策会谨慎得多。

我特别赞同这个思维，人一生的成功，不是来自高频的决策，而是2-3个关键节点的取舍。

所以，我给自己三个取舍原则：

1、不以牺牲长期价值换取短期收益
2、不做分散核心业务的事
3、不服务与我们理念不符的客户

取舍思维看起来平平无奇，但前期没有做好取舍，后期真的要花很大的代价来矫正方向。

舍九取一，承认自己的局限性，反而能获得真正的破局。