小红书一天卖两千多块，我只用了3个笨办法

最近小红书卖货有点小惊喜，一天跑了两千多块。没啥高深技巧，就是用了几个很多人看不上的“笨办法”。

之前聊过怎么做流量，今天聊聊流量怎么变成钱，就三点。

1、你的“钱”，藏在评论区里

很多人做小红书卖货，第一反应就是去找对标账号，看人家卖什么火，自己就跟着卖什么。

这思路没错，但只是第一层。真正的金矿，其实在“评论区”。

我花了大量时间，不是去看爆款笔记，而是去翻那些爆款笔记下面的评论。用户在问什么？在吐槽什么？在渴望什么？这些才是没被满足的、最真实的需求。

比如，大家都在卖A产品，但评论区里很多人在问：“这个有xx功能吗？”、“要是能再小一点就好了”。你看，新的产品需求这不就来了吗？

这就是机会。同行抄来抄去，卷的都是已知市场。而评论区里藏着的，是还没被完全开发的蓝海。挖别人的评论区，就是在挖自己的金矿。

2、用“笨功夫”，建自己的护城河

说实话，现在大部分产品都谈不上什么绝对的壁垒。那普通人怎么做出优势？答案还是两个字：“笨功夫”。

什么是笨功夫？

别人不愿干的，我们干。比如，每个客户的咨询，我都亲自回复，详细解答，而不是用冷冰冰的机器人模板。
别人嫌麻烦的，我们做。比如，很多人只管卖，不管售后。我偏要把售后体验做好，发货用什么包装，里面放一张感谢卡，怎么引导用户评价，都设计一遍。
别人做得糙的，我们优化。比如，产品主图，大部分人手机随便拍拍就上了。我愿意多花一两个小时，布个光，找个好点的背景，把细节拍清楚。

这些事看起来又笨又慢，但带来的效果是实实在在的。用户能感受到你的用心，这种信任感，比你砸一万块钱广告都管用。当你的产品和服务比别人“好一点点”，客单价高一点，复购多一点，这钱就赚到手了。

3、别迷信软广，直接点可能更有效

很多人一听打广告，就觉得要做“软植入”，生怕别人看出来。结果呢？笔记写得扭扭捏捏，藏着掖着，用户看得云里雾里，最后“小眼睛”（浏览量）是不少，转化率一塌糊涂。

我的经验是：别害怕硬广，有时候它比软广管用得多。

当你对自己的产品有信心，确定它能解决用户的某个痛点时，不如就大大方方地告诉他：“我这就是为解决你xx问题来的，它有什么好处，能怎么帮你，价格是多少。”

这种直接的沟通，反而效率更高。目标用户一眼就能看明白，省去了猜来猜去的成本，想买的直接就下单了。

当然，不是说软广不好。你可以做个简单的A/B测试：同一个产品，一篇用软文，一篇用硬广，都投一点点流量，看哪个转化效果好。但千万别一开始就自我设限，觉得硬广low，有时候，能直接赚钱的，才是好广告。

总结一下：

其实在小红书赚钱，没什么神奇魔法。

去评论区里挖真实需求，找到你的产品方向。
用最笨的功夫把细节做到位，建立你的口碑。
用最直接的方式跟用户沟通，提高你的转化效率。

把这些基础的事情做好，赚钱是自然而然的结果。