真快，创业已经两年了。
不仅还活着，居然也越来越好了！可以这么说，完成了互联网打工人，到超级个体的转型。

和我经历类似，想要转型，或者正在尝试超级个体的朋友们，这篇文章很适合你们。

别人复盘只说自己牛逼，我写自己傻逼的多一些。

1、不要创新，要跟随

这还是典型的大公司思维方式，还带到了创业、超级个体领域，真的挺讽刺的。

在大公司时拿到一个业务，首先要讲跟别人有什么区别、有什么差异化，那是因为我们在平台有资源、有能力。
现在出来了，哪有什么资源去做差异化？
我就陷入到这种问题中，花了很多时间去找差异化、找不同的定位，还想去做完全的方法论卖点的创新。
甚至去年春节我们都没回家，一直在研究讨论这件事，但最终结果非常不好。
总觉得好像哪里不对，客户的反馈也不敏感，有点不太明白我们在做什么。

经过一位前辈的指点，我突然意识到：
在我们还比较弱小的时候，完全没必要创新，尤其是像这种非标品的品类，直接去跟随就好。
因为在传统市场里，供需都很明确，付费意愿和习惯就摆在那。
这就像眼前有几条路，选一条走就好了，完全没必要再开一条出来。

怎么跟随呢？
这里有一个思路分享给大家，要找到自己的生态位。
从三个方向来看：
第一，我的目标用户是谁——客户；
第二，我和谁竞争——对手；
第三，谁和我一起赚钱——伙伴。
所以，客户、对手、伙伴这三者，就是我们找生态位的三个要素。

客户不用多说，我们经常讨论目标客户到底是谁、画像是什么。关键是后面这两个，对手和伙伴。
先说对手。
找到对手，你就找到对标了。有了对标以后，你做任何决策就更清晰了。否则来了一件事，你都不知道做还是不做，也不知道什么是对的。
比如说你以韩叙为对手，当你面临要不要写公众号、要不要拍视频这样的问题时，你可以看看韩叙有没有做，以及是怎么做的：
他的写作方式是什么，是写干货还是转化内容，是长文还是短文，是写方法还是情绪化的内容...
这就有了参照，可以看别人的反馈再做判断。
参照的目的：是为了找到一个对标，降低决策成本，然后看到已经被验证的需求，跟着去做就好了。

再说伙伴。
伙伴本质上就是渠道，甚至可以直接说是大腿。
你找到一个合作伙伴，利用他的资源快速接触客户，快速建立影响力，这就是捷径。
在早期的时候，找到这样的伙伴比做多少条视频、多少篇文章都重要。

所以，在这个阶段不要着急，必须明确现阶段的重点。
核心就是要找到支点，把支点的能力慢慢积累起来，然后再用杠杆去撬起更大的收益。

2、追求确定性

这个感受来自我们在一线交付了将近30个中小企业客户。他们特别可爱、坦诚、直接，他们愿意支付咨询费，但会问：我能得到什么？

之前有个误区，我认为只要拿出交付物就可以了，比如一份报告、一个策略，开几次会。
但这是非常白痴的想法。
交付物只是我的视角，和客户没有关系。客户要的不是几天的驻场，也不是什么策略，而是解决问题。
尤其在当下大环境不好的情况下，解决问题就变得更重要。

我们必须给出确定性的结论，并且做到了。
在这三个月里，我们帮助中小企业搭建线上的内容IP，并且规划产品，跑通整个从获客到成交的闭环。
如果没有成交，就不结案。如果特别不满意，就退款。

执行过程，分几个阶段：
第一阶段，先把IP做起来，两周内至少出1个爆款。
第二阶段，把产品规划做好，能在线上渠道销售。
第三阶段，有销售有收入，让客户掌握整个方法，沉淀SOP。
在介绍这个产品时，不用废话，每个环节客户能得到什么，都很明确，很容易决策要不要花这个钱。
举个例子，有个狮途会会员找我咨询，做求职招聘服务。
我就问，能不能把人送到企业里，这就是确定性交付。
如果做不到，至少可以做到：在以下10家知名企业当中，提供3次交流的机会。
这是过程指标，也是里程碑，对客户来说也是明确的交付。

追求确定性，也是工作方式和思考方法。
让决策做得更快更明确，成本收益最大化，这也是投资的逻辑。

比如，有合作机会找来，要不要约时间谈。从确定性的角度看，先可以线上聊，看是否有明确的合作切入点。
有就约见面，没有就算了。
我们做超级个体，还会遇到哭笑不得的情况：很多人给我们主动提建议。
比如，亲朋好友、前同事什么的，他们是好心，但未必有这个能力。
可你在迷茫的时候，很难识别这些建议，可能真的就去试了，发现会浪费不少时间。
用追求确定性的思考方法，你会发现有的建议和你的目标完全没有关系，就可以忽略。

在做咨询，尤其是做非标服务时，追求确定性是思考问题的小妙招。

3、好运气是靠你的能量吸引来的

个人状态真的是太重要了，你可能不会意识到，或者没有那么重视。
你的表情和精神状态，会给人一种感受，会判断出你是否有能量，是否处于一个积极、健康、向上的状态中。

最初我也没那么重视，直到有很多人反馈。
给我反馈的人，有3个不同的群体：
第一是我身边的人，包括家人、朋友、前同事，他们非常了解我，能在线下看见我。

第二是线上的读者，从我直播或视频中看到，会给我留言、发微信。
第三类人很有意思，是我的客户。
有个上海的客户，线下只见过两次，分别在4月和7月，中间隔了3个月。
第二次她见我的时候，说：韩老师，感觉你这次的状态，比之前好了很多！
为了确认她是认真的，还是套话，我就追问了一次。结果她的反馈更认真了：这次见面觉得你最近应该顺利很多，整个人更松弛，更通畅的感觉。
这对我触动很大，一个见过两次面、纯商务合作关系的人都能看到这种变化，说明状态对人来说有多重要。
找我们合作的人，变多了，之前我还觉得是运气好。
但仔细思考，并非如此。
试想一下，如果你表现出来的状态很差，不可能有从天而降的好事，不会有实力强劲的合作伙伴来找你合作。
正向、积极、健康的状态，会让你的客户和身边的人都愿意和你接触，大家都喜欢有正能量的人，喜欢和生意好的人做生意。
这就是吸引力法则，好运气是靠自己的能量吸引来的。

4、用更少的人，做更多的事

真不是我展现资本家的丑陋面目，而是我发现，今天用了更少的人，可工作量和业绩都比人最多的时候更好。
通常是这样，我们发现事情做得不好，就会怪罪到执行人身上。
要么招更多的人进来，要么就把现在的人换掉。
实际上这肯定不对，在一个组织里，基层员工是没办法完全左右一个业务的好坏，往往是执行问题。
方向对，模式好，一切都会顺利。
哪怕执行者的能力并没有那么强，做出来的效果也不会差。
千万别像大公司一样，乱决策，坑员工。
在大厂的很多决策过程是很可怕的，可怕在极其弱智或者荒诞。
很可能一线员工加班加点在做的事，是因为老板随便放了个屁，然后中层就赶紧把屁接了过来，安排给一线去做。
没过几天老板发现了，问为啥要做这个事，中层半句话都不敢说就马上停掉，甚至会说是执行员工做得不好，换了算了。
这真的太残忍了，可我见过不少这样的决策过程。
最近有朋友，问我们招不招人，真的不敢招了。
小公司招人，和大公司不一样。大公司有明确的企业文化、规则规定、流程制度，比如去字节，人家一直是那样的文化和风格，员工融入就好。
但小公司没有很确定的文化，每个人进来都可能影响公司文化，而且大家的预期和认知不同，可能导致整个协作变差。

比如，有人就是想找个班上，我并没有觉得这个错，而是不匹配。
我们需要全身心投入的，特别主动的，没有管理、没有流程、没有明确的分工，这种模式肯定不适合按部就班的人。
像我们邻居，就有两个国企，每天下午6点，电梯门口就挤满了人等着下班。
想找班上，应该去这样的公司。他们也不希望员工有超常发挥，干好自己流水线上的工作就好，关键是稳定、别出错。
有朋友说，那你面试的时候为啥不搞清楚？我真搞不定。
有的人，极少数吧，面试的时候特别积极，面带微笑应对所有问题，各种认同我们、渴望加入、什么活都能干，总之各种好。
然后入职以后面如死灰，做什么事都很被动。
即使我过去面试过很多人，但这种面试表演艺术家，我是真分辨不出来。即使快速分手，也会浪费我们很多时间，伤不起。
所以现在我不公开招人，也理解为什么很多中小企业都是夫妻店，或家族企业了。

我们也明确了一个标准：
如果有新员工加入，一定要能给公司带来200万/年的增量产值才可以。
我们核算人效，就是这个数字。
这不完全是对人才的要求，更多是对我的要求。公司业务必须发展的足够快，才会有这样的机会，也是对我乱招人行为的控制吧。

5、构建飞轮，我的思考模型

有人问我，面对这么多的工作，是怎么去做决策、怎么去思考的。

确实，我要做很多事情。
比如作为IP本人，我需要拍摄视频、写公众号。同时，我也是交付的主力，每个客户交付的核心环节我都会参与，所有项目我也需要跟进。此外，我现在还在打磨课程，推敲每一个环节，打磨方法论。

看起来工作很多，但我已经沉淀出一个飞轮：案例-内容-产品。
1）案例：是我们的B端客户，我们深入了解这些小客户的情况，见证他们取得的结果，可以拿到很深入的洞察。
这些案例，会在线下课程和狮途会会员中分享。

2）内容：把案例的部分内容，沉淀为免费的视频和文章，放在公域获客。
3）产品：内容带来的流量，用产品来变现。
我们有两个产品：B端的咨询业务，就不在这里说了。
介绍一下，C端的超级个体产品。
解决的是超级个体从0到1的问题，适用于准备出来和已经在尝试的人。
我们会把B端的实战经验和方法论，以及我自己转型的成功经验，赋能给大家。

有了这个飞轮，我再遇到新的事情，我就会思考它和我这个飞轮有什么关系，这件事在我的飞轮里处于哪个环节，它能否发挥作用、促进飞轮的发展。
有作用我继续推，没用就放弃。我做决策的成本就更低，每天清楚自己应该做哪些事、不做哪些事。

我有一个明确的方向：把事情做得更少。
这里的“事情少”不代表工作量会变小，而是指事情的种类变少，有点像电商的 SKU，更聚焦。
为此，需要多轮的迭代。我自己也要去做所有的事，才能找到体感。
这里有很多细节问题，还是挺麻烦的。
比如，短视频和公众号，卖课的人总说是很简单，什么几种方法打爆款、这么做就能一天拍100条。
他们必须要描述的很简单，要不谁还会学。
实际不是这样。我见过所有做得好的IP，他们在短视频上花的时间比任何人都多。
基本上无时无刻不在学习，刷短视频的时候都会思考这个选题自己能不能讲，别人是通过什么方式去讲的，有哪些东西可以借鉴，非常辛苦。
再拿我自己来说。
你们有没有发现：7月份我发了15篇公众号文章，相当于每两天就有一篇。我写了10年，这是我更新最频繁的一次。
这不仅是因为我们勤奋，更重要的：这是一个飞轮。
首先，业务模式越来越合理；其次，协作链条更顺畅；还有，销售的产品也更明确。
所有这些因素共同作用，才使得效率得到提升。

我说这些，其实是想表达：
飞轮听起来很美好，但需要持续打磨、钻研细节、亲自尝试。