过早追求ARR的增长，和健身房，美发沙龙鼓励客户办年卡有点像，先透支再“还债”.

早期我倒是觉得可以先鼓励按次付费，按需付费，或者按功能付费。了解清楚哪些是用户用钱投票出来的功能点，认同的价值和持续需要什么，实实在在的把产品基本功打扎实，再谈后面的打包，组合，和批发销售。

超级猩猩是个不错的例子！