即刻App年轻人的同好社区
下载
我该走自媒体模式，还是高客单的服务模式，或者把我的AI+运营的能力赋能B端企业。
这是我们狮途会会员的问题，看起来是选项太多了，他有点困惑。
有很多超级个体在0-0.1的起步期，模式选错了，和自己手里的牌不匹配，会走很多弯路。
我把普通人创业的四大模式列出来，分为四种：
1、融资模式：高资本，赚股权增值的钱
2、实体模式：重供应链、高投入、重资产
3、自媒体模式：启动成本低、内容能力要求高
4、服务模式：小规模、高客单、做复利生意
该怎么根据你的资源禀赋，选择适合的模式？在文末，我附了一张【创业模式矩阵评估表】。
1、融资模式
一场资本游戏，过去10年是资本狂欢，甚至有些拿着PPT就融资百万。
单车、网约车、团购、外卖、电商、社交、本地生活等各种风口，创始人依靠出让股权换资本，迅速财务自由。
VC一般只赌两张牌，要么颠覆性技术的硬科技，有技术壁垒+团队光环+风口品类，要么能规模化的生意。
对于普通人的小确幸，缺乏指数级增长空间，上不了牌桌。
对普通人而言， 构建一个能自己养活自己的生意，才是更实际的选择。这一点，已经不再适用当下。
2、实体模式
很多人不想上班，想出来自己做点小生意，选择无非就是开个超市、小饭馆、包子铺、小吃店、奶茶店等等，看似门槛低，其实死亡率极高。
所以，我一直不建议从大厂出来直接做实体，有三个原因：
- 重资产
无论是开工厂和实体店，高固定资产投入。房租、设备、库存、装修、原材料，这些钱在开业前就要砸进去。
关键是你没有经验呀！
上班十几年的人，出来就要攻进别人的赛道，人家都干了2-30年，都不一定能做好，凭什么你行？
- 试错期短
实体生意生命线是现金流周转，做过生意的人都知道，3-6个月是生死线，你可以没有利润，但现金流不能断。
一旦没有大单品创造源源不断现金流，资金链断裂、关门大吉几乎是唯一结局。
虽然熬出来就是大道，但“熬”是需要资本的，普通人往往“熬”不起。
- 供需逆转
红利衰退， 过去开店容易赚钱，很大程度赶上了“供需不平衡”，当时店少，需求旺。
现在呢，你看看大街小巷同类店铺密度极高，想想一条街多少奶茶店？多少便利店？
我到过一个三线城市，一条街3家零食连锁、4家奶茶店，供给严重过剩，同质化竞争惨烈。
最终只能陷入“拼价格、拼地段”的内卷，利润被挤压得所剩无几。
除非，你能做到这些：
能力强，你有强大的供应链能力，能做出独特、差异化的非标产品/服务。
资源好， 有别人难复制的核心资源、独家渠道、忠诚的客户群、强大的资金后盾。
极强的运营能力，拿到极致效率。比如萨莉亚、小米、Costco。
可我们普通人缺的，往往就是这三点。
你看到现在活下来的实体店面，都是千军万马厮杀活下来的，你说能不能赚钱，当然能，像海底捞一样还可以做上市。
对于新手，你说风险高吗，高。
核心要评估资源和能力，问问自己：如果失败，自己能不能承受。
如果不能，那就选轻资产。
3、自媒体模式
最近在直播间和群里，遇到一个特别典型的问题：
我是内容创作者，也有点粉丝，但除了开专栏、接广告，好像找不到更可持续的赚钱路子？
提到这个问题，我特别想分享最近观察的现象：
创作者最容易被变现模式困住。
因为他们常常把“内容创作者”这个身份，当成终点。
写着写着，就陷在“内容”本身。忘了内容其实是工具，是个渠道，是一座连接用户和产品的桥梁。
没有变现模式，赚不到钱，你根本坚持不了多久。
单纯的内容创作者，只有接广告这一种模式。
但现在投品牌向广告的，已经越来越少，都在讲效果。
可如果真看效果，那就不能用内容创作者的思路了，本质是制作广告投放素材。
怎么解决呢，内容创作者还有啥机会吗？
核心就一句话：“内容+行业”的深度结合。
重新给自己定位，别再说自己只是个“内容创作者”了。这个标签太模糊，指向性太差，商业容量太窄。
用自己的内容能力，解决某个行业或群体的问题，最常见的就是成为获客渠道。
在这里，还是要灵魂拷问自己：
- 我是谁？我的核心洞察力是什么？知识体系、表达能力营销能力？
- 我能为哪个具体行业解决问题？你的内容+金融？消费？法律？科技？教育？宠物？农业？
- 我能帮这个行业解决什么真实的问题？ 流量获客、品牌传播、产品设计、营销打法等。
写作能力，就像“开车”这个技能。 你会开车，这是基础能力，最后决定你赚多少钱，得看你开的什么车？
有人选择开出租车，谁招手就拉谁，单价低，竞争大，可替代性强。
有人选择开特种车，比如重型吊车、挖掘机、泵车等，专业壁垒高，收入更高。
举个例子，我好朋友潘乱。
他文笔好、洞察深，绝对是个内容高手。
但他绝不把自己定位成“泛内容创作者”，而是科技互联网行业的“关键传播节点”和“深度理解者”。
他懂行业逻辑，懂公司战略，通过深度内容，他聚集了一大批这个行业的核心受众——从业者、投资人、资深观察者。
当大公司有重大的新战略要发布、新品发布、品牌升级时。
需要精准、深度地触达和影响科技互联网这个核心圈层的人，就会来找潘乱。
回到开头的问题，内容创作者更好的变现模式在哪里？
--忘掉自己只是个写字的。
深挖一个自己感兴趣、能长期扎根的行业，越垂直、越深入、壁垒和稀缺性越高。
把内容能力变成服务某个行业的特种技能，帮别人把直播间的GMV从100万提高到500万，这就牛x的商业价值。
用内容赋能实体的模式，商业价值远远大于纯自媒体。
4、服务模式
这是我想讲的关键，服务型模式最适合超级个体。
30-40岁从大厂出来，在一定程度上都有自己擅长的点。
比如咨询师、设计师、线下教培老师、留学指导、企业服务、美业销售、大健康运营、高端家居产品设计、装修设计师、定制旅行导游、房产销售等等。
这个模式，往往有四个优势：
- 低启动资金，依赖技能而非固定资产。
- 低风险，无库存压力，现金流导向，甚至有些是先款后交付，比如企业服务，没有应收账款的压力。
- 摆脱流量焦虑，精准客户＞泛流量，公转私获取线索是核心。
非标、高客单，高毛利、高利润，现金流稳定，让小团队能在0-0.1阶段活下来，依赖口碑和复购。
反而低客单业业务，用户缺乏粘性忠诚度，永远在拉新，流量成本居高不下，利润空间被持续挤压。
服务模式往往是非标、高客单，产品形式可以是基于时间的咨询、项目开发、会员订阅，业务依赖人力资本和客户关系，难标准化复制。
当然，四种模式不是独立存在，而是可以相互组合使用。
1、新媒体（内容）+实体
逻辑：用新媒体内容做为工具，放大实体业务。
比如十月稻田在小红书、视频号、抖音每天上万条内容轰炸，创始人夫妇做个人IP，30多万粉丝，把产品+内容+广告等维度的稳定输出，形成品牌心智。
一个卖烟花的女老板做IP，建立影响力和信任，销售团队承接转化流量，年销售过亿，单月获客700+。
徕芬自己花钱开发布会，在B站一条视频爆火，冲到1000万播放，被XVC投资机构意外看到，调研后投资了徕芬。
2、新媒体（内容）+服务模式
逻辑：内容低成本获客→高客单服务变现
服务模式绝大部分是高客单业务，核心是获取“线索”，线索来自于公域平台转私域，主阵地经营好微信生态，在我们的狮途会--超级个体创业会员圈子里都有分享。
核心目标，以最小化成本快速验证商业模式闭环，追求单位时间收入最大化，先做一款能产生持续现金流的产品，活下去。
综上，自我评估→排除高风险象限→匹配资源与能力→定战略方向
没有最好的模式，只有最适合自己的才是最佳模式。
我会持续输出，把做B端客户的成功经验，以及我们的方法论迭代分享给你们，记得关注。
这是我们狮途会会员的问题，看起来是选项太多了，他有点困惑。
有很多超级个体在0-0.1的起步期，模式选错了，和自己手里的牌不匹配，会走很多弯路。
我把普通人创业的四大模式列出来，分为四种：
1、融资模式：高资本，赚股权增值的钱
2、实体模式：重供应链、高投入、重资产
3、自媒体模式：启动成本低、内容能力要求高
4、服务模式：小规模、高客单、做复利生意
该怎么根据你的资源禀赋，选择适合的模式？在文末，我附了一张【创业模式矩阵评估表】。
1、融资模式
一场资本游戏，过去10年是资本狂欢，甚至有些拿着PPT就融资百万。
单车、网约车、团购、外卖、电商、社交、本地生活等各种风口，创始人依靠出让股权换资本，迅速财务自由。
VC一般只赌两张牌，要么颠覆性技术的硬科技，有技术壁垒+团队光环+风口品类，要么能规模化的生意。
对于普通人的小确幸，缺乏指数级增长空间，上不了牌桌。
对普通人而言， 构建一个能自己养活自己的生意，才是更实际的选择。这一点，已经不再适用当下。
2、实体模式
很多人不想上班，想出来自己做点小生意，选择无非就是开个超市、小饭馆、包子铺、小吃店、奶茶店等等，看似门槛低，其实死亡率极高。
所以，我一直不建议从大厂出来直接做实体，有三个原因：
- 重资产
无论是开工厂和实体店，高固定资产投入。房租、设备、库存、装修、原材料，这些钱在开业前就要砸进去。
关键是你没有经验呀！
上班十几年的人，出来就要攻进别人的赛道，人家都干了2-30年，都不一定能做好，凭什么你行？
- 试错期短
实体生意生命线是现金流周转，做过生意的人都知道，3-6个月是生死线，你可以没有利润，但现金流不能断。
一旦没有大单品创造源源不断现金流，资金链断裂、关门大吉几乎是唯一结局。
虽然熬出来就是大道，但“熬”是需要资本的，普通人往往“熬”不起。
- 供需逆转
红利衰退， 过去开店容易赚钱，很大程度赶上了“供需不平衡”，当时店少，需求旺。
现在呢，你看看大街小巷同类店铺密度极高，想想一条街多少奶茶店？多少便利店？
我到过一个三线城市，一条街3家零食连锁、4家奶茶店，供给严重过剩，同质化竞争惨烈。
最终只能陷入“拼价格、拼地段”的内卷，利润被挤压得所剩无几。
除非，你能做到这些：
能力强，你有强大的供应链能力，能做出独特、差异化的非标产品/服务。
资源好， 有别人难复制的核心资源、独家渠道、忠诚的客户群、强大的资金后盾。
极强的运营能力，拿到极致效率。比如萨莉亚、小米、Costco。
可我们普通人缺的，往往就是这三点。
你看到现在活下来的实体店面，都是千军万马厮杀活下来的，你说能不能赚钱，当然能，像海底捞一样还可以做上市。
对于新手，你说风险高吗，高。
核心要评估资源和能力，问问自己：如果失败，自己能不能承受。
如果不能，那就选轻资产。
3、自媒体模式
最近在直播间和群里，遇到一个特别典型的问题：
我是内容创作者，也有点粉丝，但除了开专栏、接广告，好像找不到更可持续的赚钱路子？
提到这个问题，我特别想分享最近观察的现象：
创作者最容易被变现模式困住。
因为他们常常把“内容创作者”这个身份，当成终点。
写着写着，就陷在“内容”本身。忘了内容其实是工具，是个渠道，是一座连接用户和产品的桥梁。
没有变现模式，赚不到钱，你根本坚持不了多久。
单纯的内容创作者，只有接广告这一种模式。
但现在投品牌向广告的，已经越来越少，都在讲效果。
可如果真看效果，那就不能用内容创作者的思路了，本质是制作广告投放素材。
怎么解决呢，内容创作者还有啥机会吗？
核心就一句话：“内容+行业”的深度结合。
重新给自己定位，别再说自己只是个“内容创作者”了。这个标签太模糊，指向性太差，商业容量太窄。
用自己的内容能力，解决某个行业或群体的问题，最常见的就是成为获客渠道。
在这里，还是要灵魂拷问自己：
- 我是谁？我的核心洞察力是什么？知识体系、表达能力营销能力？
- 我能为哪个具体行业解决问题？你的内容+金融？消费？法律？科技？教育？宠物？农业？
- 我能帮这个行业解决什么真实的问题？ 流量获客、品牌传播、产品设计、营销打法等。
写作能力，就像“开车”这个技能。 你会开车，这是基础能力，最后决定你赚多少钱，得看你开的什么车？
有人选择开出租车，谁招手就拉谁，单价低，竞争大，可替代性强。
有人选择开特种车，比如重型吊车、挖掘机、泵车等，专业壁垒高，收入更高。
举个例子，我好朋友潘乱。
他文笔好、洞察深，绝对是个内容高手。
但他绝不把自己定位成“泛内容创作者”，而是科技互联网行业的“关键传播节点”和“深度理解者”。
他懂行业逻辑，懂公司战略，通过深度内容，他聚集了一大批这个行业的核心受众——从业者、投资人、资深观察者。
当大公司有重大的新战略要发布、新品发布、品牌升级时。
需要精准、深度地触达和影响科技互联网这个核心圈层的人，就会来找潘乱。
回到开头的问题，内容创作者更好的变现模式在哪里？
--忘掉自己只是个写字的。
深挖一个自己感兴趣、能长期扎根的行业，越垂直、越深入、壁垒和稀缺性越高。
把内容能力变成服务某个行业的特种技能，帮别人把直播间的GMV从100万提高到500万，这就牛x的商业价值。
用内容赋能实体的模式，商业价值远远大于纯自媒体。
4、服务模式
这是我想讲的关键，服务型模式最适合超级个体。
30-40岁从大厂出来，在一定程度上都有自己擅长的点。
比如咨询师、设计师、线下教培老师、留学指导、企业服务、美业销售、大健康运营、高端家居产品设计、装修设计师、定制旅行导游、房产销售等等。
这个模式，往往有四个优势：
- 低启动资金，依赖技能而非固定资产。
- 低风险，无库存压力，现金流导向，甚至有些是先款后交付，比如企业服务，没有应收账款的压力。
- 摆脱流量焦虑，精准客户＞泛流量，公转私获取线索是核心。
非标、高客单，高毛利、高利润，现金流稳定，让小团队能在0-0.1阶段活下来，依赖口碑和复购。
反而低客单业业务，用户缺乏粘性忠诚度，永远在拉新，流量成本居高不下，利润空间被持续挤压。
服务模式往往是非标、高客单，产品形式可以是基于时间的咨询、项目开发、会员订阅，业务依赖人力资本和客户关系，难标准化复制。
当然，四种模式不是独立存在，而是可以相互组合使用。
1、新媒体（内容）+实体
逻辑：用新媒体内容做为工具，放大实体业务。
比如十月稻田在小红书、视频号、抖音每天上万条内容轰炸，创始人夫妇做个人IP，30多万粉丝，把产品+内容+广告等维度的稳定输出，形成品牌心智。
一个卖烟花的女老板做IP，建立影响力和信任，销售团队承接转化流量，年销售过亿，单月获客700+。
徕芬自己花钱开发布会，在B站一条视频爆火，冲到1000万播放，被XVC投资机构意外看到，调研后投资了徕芬。
2、新媒体（内容）+服务模式
逻辑：内容低成本获客→高客单服务变现
服务模式绝大部分是高客单业务，核心是获取“线索”，线索来自于公域平台转私域，主阵地经营好微信生态，在我们的狮途会--超级个体创业会员圈子里都有分享。
核心目标，以最小化成本快速验证商业模式闭环，追求单位时间收入最大化，先做一款能产生持续现金流的产品，活下去。
综上，自我评估→排除高风险象限→匹配资源与能力→定战略方向
没有最好的模式，只有最适合自己的才是最佳模式。
我会持续输出，把做B端客户的成功经验，以及我们的方法论迭代分享给你们，记得关注。
33 28
来自圈子
运营的日常
116372人已经加入