有些道理很简单，但你意识不到，还是会走弯路。

有个客户，做垂直领域的资格考试培训。想要从业就必须拿到这个证，算是确定人群的刚需。

创始人自己也是老师出身，一见面就说：

韩老师，你看我们的老师讲得很好，怎么就是转化报名不多呢？

我蹲了他们的直播间，老师用横屏直播的形式去讲考点知识点。老师的状态和表达都没得说，场观也几万人，评论区很热闹。

但问题就在这。

你直播间讲的这么好，谁还报名线下课，线上免费听不就行了！

而且直播内容越专业，越能解决用户需求，你的转化就越差。大家都沉浸在内容里，没有人去点击卖课组件，自然就没有转化。

我把这类问题定义为：获客场和交付场的混淆。

这是完全不同的两类内容，目标不一样，内容类型和策略完全不同呀。

在公域是获客场，你要讲重要性，讲痛点和误区，讲如何做选择以及选错带来的损失。

这些内容也是有价值的，有些用户就是要先了解这些信息。

但是没有释放用户的需求，反而是在做需求的积攒，以及信任的沉淀。到了一定程度，再做转化效果就会更好。

交付场应该放在私域或线下。直接点说，放在付费场。

有朋友不做这行，可能会说：你们这帮人为了赚钱，套路太多了。

这个事还真没那么简单，分享我最近的感受：

想要做好交付，做好一次商业合作，是需要双方配合的。比如我们做咨询，我会授课也会有陪跑，如果老板不重视，我再卖力也没用。

付钱就是重视的最佳呈现。

商业的基本规律就是价值交换，只要你认真做好产品和交付，不要骗人坑人，这个规律就是推动良性循环的。

讲个真实的故事。

有个朋友，在私域方面非常资深，帮助某个企业做这方面的顾问。但企业的执行力就是不行，他就很苦恼，来问我咋办。

在我各种分析之后，发现都没找到最好的解法。突然我意识到关键点了，问：你收了多少钱。

朋友说，想积累案例，这次就没有收钱。

我一拍大腿，这问题就在这啊！你这是不尊重商业规律呀，对方没有付钱，就不可能特别重视和配合。

我们有些客户就会说：

我们就是花钱少走弯路，让你们指导我们就节省时间，我可等不起。宁可花钱学习，也不要自己瞎摸索。

这是原话，我觉得特别好，很喜欢这样的老板，务实。

也有老板半开玩笑的说：

那我们就得好好用你们了！意思是要求高，强度大。

我也觉得很好，毕竟我也要做出成功案例，双方一块使劲才有可能性。我最怕的就是特别执行力不强的客户，干着急也没办法。

你看，如果客户不付钱，不可能有上面的状态，我们的合作也很难有好结果。

所以在获客场，坚决的做好销售，做好产品和服务的介绍，不用有太多想法。

客户还会反馈一种现象，非常有代表性，就是：来了很多同行！

记住，只要是同行多，就说明你们的内容有明显的问题。

讲得太深、太专业，把交付场的东西搬到了获客场，那你的客户肯定听不懂，或者也不是他们关心的问题，自然就没有转化。

谁听得懂、谁关心呢，就是同行。

这个现象非常典型，如果你有这样的问题，一定要做复盘，按我上面说的做调整。

获客场和交付场的混淆，这么简单的道理，为什么还会犯错？

真正去做了就知道，这里有很多让你产生错觉的因素，比如：你要掌声，还是要转化。

你把交付场搬到公域，付费改免费。没办法获客先不说，还会收到很多让你产生错觉的掌声。

比如上面提到的案例，在直播间讲课，评论区真的好评如潮，一直在刷啊刷。

这就会让老师享受其中，觉得自己站在舞台中央，收到全行业的追捧和喝彩，什么钱不钱的，不重要。

在这种状态下，真的会迷失的。

你看我的读者，我真的很感激大家，这么多年还在看我文章。

但我现在也会区分，谁是付钱的，谁只是读者。

文章都是免费看，我也都是真诚的分享，给普通读者这个交付就够了。如果是付费的，有什么问题咨询，我都是说一大堆，尽可能的给人家讲清楚。

B端咨询、课程、陪跑，和C端的会员，我们都有产品，明确交付物的。

可以前我不是这样。

很多年前，我也接受到很多的掌声和鼓励，当时误以为这些是愿意为你付钱的，后来发现不是这样。

有个规律：
真正付费的读者，基本上都是直接买，或者很直接的说事，没有太多没用的话。

凡是问了一堆的人，绝大部分都没有后续。

企业合作更是这样，意向很强烈的，都是看了我很长时间文章的，信任都在了。

联系我们就是想介绍一下情况，看看能不能约个线上沟通，就开始推进了。

你做内容IP，做输出就是为了成交转化。要分清楚掌声和转化，分清楚获客场和交付场。

把这个搞拧巴了，损失还挺大的，因为你会浪费很多时间。