听完潘乱这期聊播客商业化的节目，再联想到某某播客发不起实习生工资的新闻，结合我们团队最近帮品牌投播客的经历有些行业真相，有些观点可以拿出来分享
一 播客广告价格虚高，品牌试错成本拉满

头部播客单期报价25万堪比抖音KOL价格，但实际转化效果却像开盲盒——

⚬ 只能拿到基础的转赞评，转化数据完全没有，品牌投放人回去如何去交差。品牌方拿着KOL单条投放的预算来试水，结果发现连水花都看不见，这种价格与价值的错位让更多的品牌方只敢观望听听故事，不敢真实下场；

二 小宇宙的商业化工具组件严重缺失
作为垂类播客头部平台其商业基建还停留在三年前：

⚬ 没有品牌加热功能，意味着品牌投了这期，流量全靠自然流。如果内容爆了，自然流好，想到下一个流量池子，想撬动杠杆，官方连个工具都没有；

⚬ 投放后无法跳转应用商店，没有锚点和组件。节目页没有下载引导按钮到APPstore或者电商平台，评论区无法插入跳转链接；

⚬ 爆款内容缺乏流量助推机制，最讽刺的是有不少博主主动提议“不走平台省手续费”，那么就意味着在博主眼中，官方商业平台就是个发票打印机；
长期以往带来的后果就是，既然既然平台就是发票打印机，那么直接投放后找博主要后台截图也行。商单走平台就越来越少，而商单平台就没有存在的价值；

三 轻量化商单才是破局关键
头部播客年入百万的传说满天飞，但真实的故事是《不合时宜》50万粉丝年赚13万，才是现实。而腰部达人的商单就更是无人问津了，比起现在小红书流行的水下商单，素人商单，小宇宙还需要走很长的商业化道路。
品牌当前需要的是“试吃装”而非“全家桶”，多像星图和蒲公英靠齐：

⚬ 推出一些一口价招募任务，让腰部达人能接到或者看到有商单他们够得着；

⚬ 品牌方来的时候，平台自己也要去对接，不要妄想用户自己下单操作就好了；

⚬ 从品牌的角度来讲，一个投一个大博主6W，和投10个6000块的小博主，品牌会更愿意选10个小博主，她的试错成本低，就当买搜索词曝光也是有意向；但这种往往腰部达人的推荐，还是平台商务去引导；

⚬ 平台自己也要多拓展商务，不同达人下单，对应的考核指标应该设置为不同。搞定内部人员政策，所有的东西才能跑起来通畅。不然商务全部推KOL，腰部达人和生态仍旧起不来；

四 生态需要多角色的共同牵手

⚬ 商单一个生态要起来，其实是平台，达人，品牌，代理四方角色参与。如果品牌投多个播客达人，那么达人公司就会得到更多下单机会，而新榜这种代理也更有价格谈判优势，平台生态就繁衍出来；
⚬ 商单越多，长期投入的达人也有持续盈利的动力，平台的内容也会多一些，至少不会很多号突然就断更了。也就少点发不起实习生工资，达人抱怨没有品牌投放的事情了；