2022年是我带团队的第二年，这一年内外部的环境变化太快，面对的事情也需要更多；

首先要面对的就是优秀同事的离开，需要好好安抚，然后给他画饼，指明他职业的发展方向，鼓励他做的更好，得更多，甚至去帮他争取少部分的涨薪。但是基本提了离职的人，去挽留，基本很难留下来；

有优秀的同事，那么就有摸鱼的同事。那种工作上推三下动两下的人，那种过了试用期就开始不积极主动的人，那种考勤拉胯的人，对接开发的同事每天都在抱怨，半天做不出成绩的人。你需要去谈话，让他接受他的问题，以及他这个季度的绩效就是C，如果基本上后面也是没啥改进，需要让他离职。

今年的外部环境不好，但是公司只给管理层不涨薪，一线的业务同事还是得给激励，但是只给了少部分的名额。就会有同事来问，公司是不是不行，年终奖是不是发不起了，你还得给他解释，今年大环境不行，我们如果疯狂涨薪，投资人看到也会来质问。

到年底了，对于得给人奖励吧，优秀名额又只有一个。那么问题也会来，去年拿过的，表现依然很优秀的同事，和今年表现很优秀的同事，到底该怎么给？给了老人，是不是他一直会霸占这个名额，新人是不是会失望；给了新人，老人就会想我拿过一次以后是不是都没有机会了。

而年底不止有奖励，还得做出残酷的决定，有人就不能拿年终奖。在外部的大环境下，只能保障多数人的收益，少数人拖后腿的人基本就得用拿不到年终奖给予警示。就得好好跟他谈，他的问题，他需要改进的地方，别人做的好的地方，以及如果你能说服我，我可以帮你争取拿个8折之类的。不得不说还是蛮残酷的，估计对方也在背后骂了我很久。

总结下来，这一年可能是这几年自我感知成长最明显的一年，自己不仅仅要去做产品上的设计，还得谈商务，搞管理，事情弄的蛮多的。不得不去面对一些残酷的事情，也不得去做一些残酷的决策。

希望明年，自己能多借鉴一些优秀的管理制度，让同事们更主动，也更加的有拼劲。自己去聊用户，拜访客户，更专注到产品的设计上去，让用户满意度提高。

这个案子有点像当年腾讯和老干妈呀。
不过媒介生意本质就是个垫款生意，很多甲方一来就是有上千万的投放，需要多个供应商招标，招标中了，然后垫款半年的账期。运气好能拿到回款，运气不好对方公司跨了，就比如极越这种，根本要不回来钱，就只能算作坏账了。这里的利润就是 博主的返点-银行的贷款利息，就是公司的实际盈利。所以广告垫款生意不是一个好生意，但是就是这样一个不好的生意，可以撑起来很多规模，把规模效益做大，估值拉高。所以广告竞争生态变得恶劣，很多供应商基本都是赔本赚吆喝，但是可以拿到一个好的案例，因为好案例，可以去吸引下个客户。

很多产品去做自己产品的时候，都会觉得自己想到了一个好的点子，一定会大量的吸引用户。

但是其实用户来用你的产品，本质还是要回归你最开始宣传的核心功能点。这个功能如果不能帮助你获取大量留存用户，能留住才是正常的。不能留住，反而长期围绕着一些新颖的点去做，就好比屎上雕花。

就好比最近我去吃了一个自助烤肉店，进去之前看做了下攻略，发现这家烤肉的肉品质应该不错，然后还有山姆的糕点，披萨，煮韩国泡面，价格贵的饮料，性价比应该超级高。
为了这个性价比，排队等了一个小时，结果进去烤肉，刚吃几口，就发现不对味。 我擦，这牛肉是注水肉呀！感觉到满满欺诈感。哪怕是有山姆的甜点，有免费手工的鲜奶茶，有品质不错的水果，有好的炸鸡，也抵挡不住下次不想来的感觉。我问了下我老婆，她也是一样的感觉，感觉下次不想再来了。
核心的产品味道不行，其他痒点产品再好喝，也留不住人。因为不会因为烤肉店的奶茶好喝，我天天来吃烤肉的。

open claw出来后，我们大概知道了以后用户获取信息的方式变了，对于我们这种阅读性的网站，大概以后流量，日活会减少很多。但是也在想另外一个问题，如果有AI来帮你获取信息，那么以后创作者是否也会减少，由AI来制作内容进行浏览，阅读。到底以后会是关公大战奥特曼这类AI生成的视频多，还是以AI自主创作的IP生成视频为主流，这个问题估计很快有答案。

苹果在iPad OS系统的宣传点就是多开任务，我拿来试了下，确实可以保持和Mac一样的多开界面了。
可是大部分用户真的会在iPad这样小屏幕上进行4个以上任务处理吗，如果是学习场景简单的B站+笔记工具我相信，办公场景飞书文档加个微信回复我也相信，但是如果真有多任务场景需求，为何不去选择更大尺寸电脑上进行操作呢。所以iPad系统更新目标到底是面向哪类人群才会去做这样的决策设计，还是说就是为了让iPad更接近Mac，增加随身携带的人群，着实看不懂。

看完浪浪山，就一个感觉，创业团队一路打怪升级，遇到了大公司的业务团队来收购。创业团队使出浑身解数击败了大公司业务一次，自己被搞的血本无归，而业务轻松就被资本重新救活的故事。

听说即刻很容易找到志同道合的好同事，最近招一名商务同事。
地点在成都武侯大悦城对面，周末双休，底薪底薪（5k-7K）+季度提成奖金，月综合8k-12k，试用期3个月，无试岗。正规公司，社保公积金都是按工资基数标准搞。每月有活动日，有生日福利，节日福利。团队氛围好，可以直接在群里发大老板表情包，允许会议上直接喷老板。

主要这几点：
1. 市场洞察和客户开发：结合新榜系列产品（新榜小豆芽等）进行市场调研，了解用户需求，制定详细的代理商开拓计划，达成周期KPI目标。
2. 代理商关系维护：拜访代理商公司，促成渠道业务合作，支持和维系渠道关系，保障渠道销售业绩增长。
3. 销售策略执行落地：高效执行公司/部门的销售策略和政策，达成业绩目标。
4. 工作经验：有SMB产品销售经验者优先，有软件工具等或SaaS产品销售行业工作经验者优先。
5. 行业经验：了解新媒体行业（抖音小红书视频号等）。

有意者，可以私信我

这可能是AirPods Pro最佳的宣传方案，中午公司午休，同事们都睡的很安逸。突然楼上传来装修电锤的声音，我尼玛！一下所有午休同事都起来了。但是呢，我旁边这位带上了AirPods Pro的同事，纹丝不动，是真真的在电锤和自己闹钟双重声音夹击下，硬生生的继续睡了二十分钟。
只能说这耳机降噪无敌强，要是不痛耳朵就更好了。

听完潘乱这期聊播客商业化的节目，再联想到某某播客发不起实习生工资的新闻，结合我们团队最近帮品牌投播客的经历有些行业真相，有些观点可以拿出来分享
一 播客广告价格虚高，品牌试错成本拉满

头部播客单期报价25万堪比抖音KOL价格，但实际转化效果却像开盲盒——

⚬ 只能拿到基础的转赞评，转化数据完全没有，品牌投放人回去如何去交差。品牌方拿着KOL单条投放的预算来试水，结果发现连水花都看不见，这种价格与价值的错位让更多的品牌方只敢观望听听故事，不敢真实下场；

二 小宇宙的商业化工具组件严重缺失
作为垂类播客头部平台其商业基建还停留在三年前：

⚬ 没有品牌加热功能，意味着品牌投了这期，流量全靠自然流。如果内容爆了，自然流好，想到下一个流量池子，想撬动杠杆，官方连个工具都没有；

⚬ 投放后无法跳转应用商店，没有锚点和组件。节目页没有下载引导按钮到APPstore或者电商平台，评论区无法插入跳转链接；

⚬ 爆款内容缺乏流量助推机制，最讽刺的是有不少博主主动提议“不走平台省手续费”，那么就意味着在博主眼中，官方商业平台就是个发票打印机；
长期以往带来的后果就是，既然既然平台就是发票打印机，那么直接投放后找博主要后台截图也行。商单走平台就越来越少，而商单平台就没有存在的价值；

三 轻量化商单才是破局关键
头部播客年入百万的传说满天飞，但真实的故事是《不合时宜》50万粉丝年赚13万，才是现实。而腰部达人的商单就更是无人问津了，比起现在小红书流行的水下商单，素人商单，小宇宙还需要走很长的商业化道路。
品牌当前需要的是“试吃装”而非“全家桶”，多像星图和蒲公英靠齐：

⚬ 推出一些一口价招募任务，让腰部达人能接到或者看到有商单他们够得着；

⚬ 品牌方来的时候，平台自己也要去对接，不要妄想用户自己下单操作就好了；

⚬ 从品牌的角度来讲，一个投一个大博主6W，和投10个6000块的小博主，品牌会更愿意选10个小博主，她的试错成本低，就当买搜索词曝光也是有意向；但这种往往腰部达人的推荐，还是平台商务去引导；

⚬ 平台自己也要多拓展商务，不同达人下单，对应的考核指标应该设置为不同。搞定内部人员政策，所有的东西才能跑起来通畅。不然商务全部推KOL，腰部达人和生态仍旧起不来；

四 生态需要多角色的共同牵手

⚬ 商单一个生态要起来，其实是平台，达人，品牌，代理四方角色参与。如果品牌投多个播客达人，那么达人公司就会得到更多下单机会，而新榜这种代理也更有价格谈判优势，平台生态就繁衍出来；
⚬ 商单越多，长期投入的达人也有持续盈利的动力，平台的内容也会多一些，至少不会很多号突然就断更了。也就少点发不起实习生工资，达人抱怨没有品牌投放的事情了；

儿子在幼儿园画了一幅画回来，说是父亲节的礼物送给我。我内心很是窃喜，我也向他表达了谢意。

以前的时代，不管是父对子，还是子对父，父爱都是含蓄的，难以开口的。而随着时代的变化与进步，现在的父爱表达更直接，父子之间的沟通也更容易说出来了。

极限48 小时，身体吃不消了