产品定位要和用户的付费动机挂钩，这样的生意才会变得性感。

常见的3种付费动机：

1. 新增收入型（赚钱型）
- 用户因为使用你的产品而获得新的收入
- 例如：效率工具让他多接项目、营销工具带来更多客户
- 用户心理：投资回报率导向，愿意为增值付费
- 定价逻辑：可以按价值定价，甚至收益分成

2. 成本节省型（省钱型）
- 用户原本要花的钱，因为你的产品而减少了
- 例如：团购、比价工具、替代方案
- 用户心理：精打细算，对价格敏感
- 定价逻辑：必须明显低于替代方案

3. 消费预算型（花钱型）
- 从用户的娱乐、生活品质等消费预算中来
- 例如：游戏充值、视频会员、知识付费
- 用户心理：情感价值、体验导向
- 定价逻辑：参考同类消费品，注重心理定价

细拆的话，每一种动机都有很多case，2b和2c也有些许差异。

比如：同样是在线教育：
- 职业技能培训就是赚钱型，因为学了能涨薪
- 线上学科辅导就是省钱型，因为通常比线下便宜，有性价比
- 兴趣爱好课程就是花钱型，为的是个人满足感，讲的是让用户成为更好的自己

不管具体形式怎么变，最根本的就一点：客户的钱不是凭空来的，他们总有一些心里预期，而产品的价值呈现，就是去打动这个心理预期。