刚过完43岁生日，没有借题做任何内容，文章、视频、甚至朋友圈都没发。

人到中年，心如止水。虽有感触，但只想自己品。

忠伟老师给我订了蛋糕，边吃边聊。他问我又老了一岁，有啥感受。

真的有。

最近一年我们发展的很快，我也琢磨是什么推动了这个变化。更努力，还是更幸运？其实都不是。

核心原因是：选对细分赛道。

我们是以我为核心的「一人公司」，帮企业做增长。过去一直靠我的影响力沉淀，靠大家对我的信任，转化成咨询客户。

虽然收入也还行，但这不对。

我要的是飞轮，要的是能产生复利的增长模式。

短期靠消耗自己的行业名声，是可以的，在公司从0到1的时候。

但如果总是这么消耗，肯定就是病了。我就一直在想怎么迭代，怎么能用一句话说清楚我们的赛道。

在交付几十个客户之后，答案就出来了，就是：高客单成交。

尤其是高客单+非标品，后续我会另写一篇文章，分享找到这个赛道的过程，这里不赘述。

这个细分赛道不是想出来的、不是脑爆出来的。

而是把自己扔到市场里，接受客户的好评和质疑，直面一线的问题场景和疑难杂症...得出的结果，水到渠成。

做对决策，让我们的方向更明确、产品更犀利、交付流程化效率更高。

从忠伟老师这个问题，想到最近我们狮途会，也有朋友找我咨询同类问题。

我搞狮途会，就是想把我们服务企业的能力，赋能给「想做一人公司的35岁+大厂人」，解决从0到1的问题。

提供1v1咨询、线下沙龙、线上圆桌会、案例分享等，这些我本人都在。

最近加入的朋友越来越多，大家会问：想要做一人公司，怎么选赛道。

先说误区：很多人开始创业，一般死在三个赛道：

第一做标品，和大牌抢饭吃。

第二烧钱换规模，比如消费电子、快消品。

第三用情怀买单的咖啡、奶茶、烘焙店啊！

这些都是一人公司常见的天坑，核心都是选错赛道，做错决策。

总结我们的经验，选赛道要看三层。

第一层：赛道的大趋势。

第二层：赛道结构性分化，

第三层：品类背后的人群变化。

赛道大趋势主要是技术、政策、人口变的影响；赛道结构性趋势，受到人群代际变化带来的影响。

这三层有点抽象，再说点具体的。

作为一人公司选赛道，我找到规律了，能做起来的都具备这个特点：

细分赛道、小切口、高附加值。

第一、找到自己的生态位

以我们为例，看看是怎么找这个生态位的。你也可以按照这个方法，找找适合自己的。

首先要看自己的优势。

我的背书和经验在短视频内容，不是纯电商、不是本地生活、不是线下渠道，所以要选择更重内容的赛道。

然后去找这样的赛道，发现这里面是有规律的。脑子里画出这样的四象限，横轴高客单/低客单，纵轴标品/非标品。

1）标品+高客单，品牌和创新更重要，需要教育市场和培育用户。

比如扫地机器人、按摩椅、人体工学椅、空气净化器、戴森吹风机等，对于供应链、技术、资源要求极高。

优势是这部分业务大多是TOC的，尤其是DTC现金流更好，做出品牌也有溢价，天花板也更高。

缺点是费用很高，如果要朝着品牌方向做，渠道、投流、货架、广告等费用高，对于起步资金的要求比较大。

所以这个象限，不适合一人公司，没有超强的资源做不起来。

2）标品+低客单，规模、效率、转化率最重要。

比如水、饮料、酱油、醋、快餐、零食、日用品等快消品，这类企业更多的是以规模取胜。

想要在大品牌的眼皮子底下，要么有超强的资本能力，要么就有超强的资源，比如元气森林烧钱+差异化+健康饮料风口，多重因素叠加才做起来的。

3）低客单+非标品，根本不用看，既辛苦又赚不到钱。

如果你已经选择了这个赛道，我的建议就是要么往高客单走，要么往标品走。

4）非标+高客单，需要教育市场，也适合跟随战略。

内容IP是教育市场、提升用户心智的必选，而且相对线下渠道或电商来说，门槛也更低。

而且非标品的行业通常有分散性的特点，后入局者不需要差异化，用跟随战略去做也能活下去。

高客单、高毛利，做一旦有足够的利润支撑自己往前走。比如留学，10-100万单价不等，如果你有前端流量能力+后端交付能力，一年做10单也就够了。

这个象限的人基本小众的赛道，都是闷声发大财，

第二、切品类，选高附加值，找到你的付费人群。

经营能力决定下限，品类决定上限。

有个做农家乐的客户，最开始把自己的品类定义成城市周边休闲农家乐，定位的是泛娱乐人群，吸引想要聚会、打牌、餐饮、娱乐的人群。

效果不好，低客单、粘性差。

核心是品类选错了，所以人群和对应的需求也都错了，肯定是不赚钱的。

后来瞄准了亲子客群，收入和客户暴增。

亲子客群有什么特点：

1、情感溢价：家长愿意为家庭幸福感支付溢价，孩子喜欢的家长都会尽量满足。

2、高频复购：儿童对于固定品牌和产品容易形成依赖和成瘾性，比如玩具、动画片、动物。

3、成长教育：通过儿童活动来提升孩子的动手、动脑思维能力。

只要孩子高兴，家长可以一年带他去10次都行。

农家乐在大众的眼里还是个低价值场所，产品卖不了高价。但是亲子互动场景，就可以卖高价值产品，比如生日派对、手工烘焙、露营、烧烤。

通过提高产品的用户价值含量，来做高客单价。

再说一个赛道。

同样都是大厂出来，都想进入职场求职赛道，有的人做的是大众市场，有的人做的是垂直细分赛道。

大众市场，低客单、低复购，不是一个好生意。

但垂类赛道就要好很多，比如有人垂在帮金融毕业生找工作、转型，有人垂在帮程序员找工作，有人垂在帮海归找工作。

甚至我一个朋友更垂直，帮金融海归找实习、面试机会。

海归+金融，本身就代表这个人群是高付费、高毛利，单客价值就被拉起来了。

再换一个赛道。

我们有个客户是35岁左右的女孩，卖女装，创始人做IP，也做电商直播间带货。

核心人群是下沉市场里的40-60岁的姐姐，她们的真实需求是陪伴与聊天，需要对主播有亲切感，顺便买你的衣服。

这个细分人群非常讨巧，有需求也有消费能力，而且忠诚度极高。

不仅在线上蹲直播间，还会去线下店消费，就是为了看老板娘一眼，合个影拍个照。

这几个案例里，亲子空间、高端求职、下沉市场轻奢，就是在增长的赛道。

我们选择赛道，不要只看销量，还要看增量。是不是新人群的新场景、新需求、新市场。

第三、延续你的优势，做轻资产模式。

尝试一人公司的朋友，都是从职场出来，想找到下个阶段的人生方向。

在职场的多年的积累，也许有存款，也许有赔偿金，但每一分钱对于一个收入不稳定的未来讲，在我看来都是很高的成本，值得被慎重对待。

一旦投资失败，对于一个人心理上的打击是极其大的。

尤其是开实体店的生意，少的几十万，多的几百万成本，如果2-6月入不敷出，关停后，店面装修、人工费、材料费、设备费、租金都是沉没成本。

不是说不能开店，但要极其谨慎，普通人的原始资本积累极其难。

关键是很多在职场打拼多年的朋友，没有开实体店的经验，赔钱是必然。

我的建议：

1）先从你自身的优势出发，看看过去多年经验，能怎么变成可商业化的产品。

2）轻资产模式，不要做那种必须重投入才能看到结果的项目。

我什么做咨询公司？

我的优势在运营、增长，在短视频内容的变现，在经营策略制定。把这些延续，做了能交付企业的咨询产品。

把职场技能转换成商业产品，这个过程并不容易，但这就是一人公司要做的事，是难而正确的。

我这个模式的特点，是建立在信任的基础上，所以我没有销售团队，也不比稿，售前和交付过程中的无效成本都很低。

而且也是先付款再交付，不存在坏账，周期也很短，风险要小很多。

未来我们也会用咨询入股的方式，深度参与实体项目，但从0到1的阶段还是轻资产是最优解。

以上，我对「一人公司怎么找赛道」的分享，复习一下：

1、找到自己的生态位

2、切品类，选高附加值，找到你的付费人群

3、延续你的优势，做轻资产模式

对一人公司的从0到1感兴趣，来加入狮途会。我有一系列的服务，解决你这个阶段所有问题。