给大家讲一个今天遇到的搞笑的案例，思路转换以后，危机变转机。

我有一个站，这两天在流量不变的情况下，免费试用的比例暴涨，导致我的成本飙升。

头痛了两三天突然明白，反过来想想，那么多人要试用，岂不是我突然来了一波有很强试用意愿的用户？

我让他们免费试用，那我就纯亏钱，我收费让他试用，那我不是血赚？

然后我就开始卖2.99的试用装，上线一晚上卖出十几个。

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而且还有一点非常的屌，就是我的试用装，现在完全覆盖了我的投流成本。也就是说，我只要出了单，出了订阅，全都算是自己的。

投流和免费试用，互相拖后腿；投流和试用装，才是互相抬轿子。

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试用装，肯定会分走一部分原来属于订阅的流量，这部分我只能自己优化转化，想办法去接回来。

一个就是让这个试用装只能买一次，另外就是在他试用的时候给他弹价格窗，快试用完的时候再给他一个价格弹窗并且给一个优惠。

所谓的挽留优惠，新人优惠，限时优惠，都给安排上。