即刻App年轻人的同好社区
下载
和两位大厂离职创业的朋友聊天，一个做职场咨询，一个做农产品电商，从0到1都遇到破局问题。
用他们的话说：明明自己有能力有经验，但就是赚不到钱？
我太能共情了！
3年前我就在他们这个阶段，觉得自己有IP，专业能力也得到几个大厂的各种复杂状况验证，但营收就是上不去。
最近一年，终于跑通「以我这个IP为中心的咨询公司」模式，营收过千万。
研究-内容-获客-交付-沉淀，这个SOP打磨完成，客户新增和交付的节奏也掌控的不错。
复盘这个探索的过程，最难的不是怎么搞流量做IP，而是产品的问题。
也就是，给什么客户交付什么产品。你的卖点就是客户的痛点，必须值得客户花钱买，能解决实际问题，也有收获感。
上面两位朋友，觉得有能力但赚不到钱，核心的问题：没有把能力变成产品。
客户不会为你的能力和经验买单，这和他们没关系，他们要的是解决自己的问题。
资深大厂人必须明白，你的履历、职级、项目经验、团队人数...当你不打工的时候，就没有任何直接价值。
遵守商业世界的规律，必须打造能被交换的产品。
两位朋友问我，为啥做个人IP不是核心？没有IP哪来的客户，获客难道不是创业的源头吗？
道理很简单：如果没有产品，就是盲目做IP，没有方向。
比如，你要对标谁、做什么选题、观点往哪个方向引、流量用什么承接，这些问题都回答不了，慢慢就变成为了做内容而做，就会越来越迷失。
找不到价值，没有目标感。你做过就知道，这个感觉很痛苦。
产品应该怎么做？
之前在狮途会的线下沙龙分享过很多次，用一篇文章很难讲明白，这里就说几个关键点吧。
第一，放弃完美主义，以最快的速度开始卖货。
把你的产品用「一页纸」描述清楚，先别管好不好卖，扔到市场里看反馈，这就是正确的第一步。
我见过太多的人很多人给我说，等我把产品做好、等我把内容准备好、等我团队组建好了，我就开始卖。
这就是最大的误区，这几件事不是做好的，是迭代出来的。
把一页纸扔到市场，会得到各种反馈，甚至各种碰壁，这些就是最好的收获，用来不断迭代。
我经常这么打比方：
如果你一直站在原地，看到的东西都是不变的，并不能改变什么。你往前迈一步，视角就变了，会知道想往哪个方向走了。
这样一步一步的往前挪，就是迭代的过程。
我们做狮途会这个会员产品，就是去年9月先做MVP，邀请第一波会员做试运行，然后再不断完善的。
现在回头看，狮途会这个产品的逻辑越来越清晰：
解决一人公司从0到1的问题，比如个人IP、产品策划、交付流程、写作模式。
把我们服务B端企业的经验和案例，倾囊相授，用结果说话也更有说服力。
第二，必须做垂类IP，这是触达目标客户的最短路径。
IP内容越泛，用户越模糊；IP内容人群越垂直，用户越精准。
信任+垂直=穿透力
在流量红利消失的现在，如果你是做高客单、非标品业务，目标不是做几百万粉丝、几千万播放的超级网红。
而是在做一个细分赛道的垂类IP，能有个5-20玩粉丝，每个月有上百条线索，能成交3-5个客户，就非常舒服了。
有个制造业的客户，找我们做咨询不到2个月，1000+粉丝拿到价值300万的客资。
这个模式让客户放弃搭建销售团队的计划，节省不少人力和管理成本。
这个逻辑，我自己感受也很深。
2015年我开始写公众号，当时没计划太多，只是想把平时的工作思考记录下来，分享给更多人。
没想到后来能出书，还能吸引几十万的订阅，成为我现在创业巨大的财富。
这10年写作历程，坚持下来并不容易。
我见过太多立志写文章的朋友，绝大部分都放弃了。持续写作，意味着持续的思考和接触新鲜事物，如果只是消耗自己，坚持不过3个月。
从运营方法论，到企业经营和创业感受。每一个字，都是我的人生经历，才能保证稳定的输出。
做垂直IP，长期的持续的稳定输出，就是核心竞争力！
有朋友很难理解我的获客逻辑，我让他试着感受：
你在过去8年里，每个月都会看一篇我写的文章。看到我的认知变化，看到我的创业思考，那么你对我的信任程度，肯定超过普通朋友。
在这个基础上，商业合作就是水到渠成。
第三，要有取舍，不赚所有人的钱。
早期创业资源、时间、能力有限，要聚焦一口井，打深打透。
为什么我感觉自己这个模式跑通了，因为一些细节。
比如，我不再想做好所有的事，可以轻松判断优先级；小助理很容易识别出哪些是有价值客户，哪些可以果断拒绝；合伙人更明确商业研究和内容创作的方向...
这三件事，如果没有取舍，绝对能把我们折腾死。
对于我们这种公司来说，明确知道自己擅长什么，不擅长什么，特别重要。
「高客单成交」这个业务方向，适合我的优势，内容是我过去10年一直研究的；信任我们、有业务基本盘的中小客户，这是我们有能力交付好的。
不在以上范畴的，我们都不做。
并不是说我们多牛，而是业务方向。取舍才让我们效率更高，时间就是我们最大的成本。
找到自己擅长且有长期价值，且有真需求的地方深耕。
这世上最值钱的本事，不是"什么都会"，而是"敢在一厘米宽的地方，挖出一公里深的护城河"。
用他们的话说：明明自己有能力有经验，但就是赚不到钱？
我太能共情了！
3年前我就在他们这个阶段，觉得自己有IP，专业能力也得到几个大厂的各种复杂状况验证，但营收就是上不去。
最近一年，终于跑通「以我这个IP为中心的咨询公司」模式，营收过千万。
研究-内容-获客-交付-沉淀，这个SOP打磨完成，客户新增和交付的节奏也掌控的不错。
复盘这个探索的过程，最难的不是怎么搞流量做IP，而是产品的问题。
也就是，给什么客户交付什么产品。你的卖点就是客户的痛点，必须值得客户花钱买，能解决实际问题，也有收获感。
上面两位朋友，觉得有能力但赚不到钱，核心的问题：没有把能力变成产品。
客户不会为你的能力和经验买单，这和他们没关系，他们要的是解决自己的问题。
资深大厂人必须明白，你的履历、职级、项目经验、团队人数...当你不打工的时候，就没有任何直接价值。
遵守商业世界的规律，必须打造能被交换的产品。
两位朋友问我，为啥做个人IP不是核心？没有IP哪来的客户，获客难道不是创业的源头吗？
道理很简单：如果没有产品，就是盲目做IP，没有方向。
比如，你要对标谁、做什么选题、观点往哪个方向引、流量用什么承接，这些问题都回答不了，慢慢就变成为了做内容而做，就会越来越迷失。
找不到价值，没有目标感。你做过就知道，这个感觉很痛苦。
产品应该怎么做？
之前在狮途会的线下沙龙分享过很多次，用一篇文章很难讲明白，这里就说几个关键点吧。
第一，放弃完美主义，以最快的速度开始卖货。
把你的产品用「一页纸」描述清楚，先别管好不好卖，扔到市场里看反馈，这就是正确的第一步。
我见过太多的人很多人给我说，等我把产品做好、等我把内容准备好、等我团队组建好了，我就开始卖。
这就是最大的误区，这几件事不是做好的，是迭代出来的。
把一页纸扔到市场，会得到各种反馈，甚至各种碰壁，这些就是最好的收获，用来不断迭代。
我经常这么打比方：
如果你一直站在原地，看到的东西都是不变的，并不能改变什么。你往前迈一步，视角就变了，会知道想往哪个方向走了。
这样一步一步的往前挪，就是迭代的过程。
我们做狮途会这个会员产品，就是去年9月先做MVP，邀请第一波会员做试运行，然后再不断完善的。
现在回头看，狮途会这个产品的逻辑越来越清晰：
解决一人公司从0到1的问题，比如个人IP、产品策划、交付流程、写作模式。
把我们服务B端企业的经验和案例，倾囊相授，用结果说话也更有说服力。
第二，必须做垂类IP，这是触达目标客户的最短路径。
IP内容越泛，用户越模糊；IP内容人群越垂直，用户越精准。
信任+垂直=穿透力
在流量红利消失的现在，如果你是做高客单、非标品业务，目标不是做几百万粉丝、几千万播放的超级网红。
而是在做一个细分赛道的垂类IP，能有个5-20玩粉丝，每个月有上百条线索，能成交3-5个客户，就非常舒服了。
有个制造业的客户，找我们做咨询不到2个月，1000+粉丝拿到价值300万的客资。
这个模式让客户放弃搭建销售团队的计划，节省不少人力和管理成本。
这个逻辑，我自己感受也很深。
2015年我开始写公众号，当时没计划太多，只是想把平时的工作思考记录下来，分享给更多人。
没想到后来能出书，还能吸引几十万的订阅，成为我现在创业巨大的财富。
这10年写作历程，坚持下来并不容易。
我见过太多立志写文章的朋友，绝大部分都放弃了。持续写作，意味着持续的思考和接触新鲜事物，如果只是消耗自己，坚持不过3个月。
从运营方法论，到企业经营和创业感受。每一个字，都是我的人生经历，才能保证稳定的输出。
做垂直IP，长期的持续的稳定输出，就是核心竞争力！
有朋友很难理解我的获客逻辑，我让他试着感受：
你在过去8年里，每个月都会看一篇我写的文章。看到我的认知变化，看到我的创业思考，那么你对我的信任程度，肯定超过普通朋友。
在这个基础上，商业合作就是水到渠成。
第三，要有取舍，不赚所有人的钱。
早期创业资源、时间、能力有限，要聚焦一口井，打深打透。
为什么我感觉自己这个模式跑通了，因为一些细节。
比如，我不再想做好所有的事，可以轻松判断优先级；小助理很容易识别出哪些是有价值客户，哪些可以果断拒绝；合伙人更明确商业研究和内容创作的方向...
这三件事，如果没有取舍，绝对能把我们折腾死。
对于我们这种公司来说，明确知道自己擅长什么，不擅长什么，特别重要。
「高客单成交」这个业务方向，适合我的优势，内容是我过去10年一直研究的；信任我们、有业务基本盘的中小客户，这是我们有能力交付好的。
不在以上范畴的，我们都不做。
并不是说我们多牛，而是业务方向。取舍才让我们效率更高，时间就是我们最大的成本。
找到自己擅长且有长期价值，且有真需求的地方深耕。
这世上最值钱的本事，不是"什么都会"，而是"敢在一厘米宽的地方，挖出一公里深的护城河"。
64 225
来自圈子
运营的日常
116349人已经加入