中国货也可以不卷价格，卖到世界第一

前几天去深圳时，拜访了全球骨传导耳机市场的第一品牌韶音，有几个记忆深刻的点，给大家说说。

1、我第一次知道韶音，是因为一年前开始跑步。

当时我在即刻问有没有跑步的耳机推荐，结果评论区50多条都是推荐韶音，可见产品是真的好，口碑极佳。

我上一次遇到这种大规模自来水现象，还是几年前在朋友圈问养生壶时，大家对北鼎的推荐。

这让我再一次确认我们的一个理念：如果你做出了足够好的产品，只要坚持下来，用户就会成为你的传播渠道，这就是口碑的力量。

2、创始人三个理工男，都是我西交的校友，机械焊接专业的，所以公司注重技术和创新，卷技术，不卷价格和营销。

韶音拥有骨传导耳机行业中几乎所有基础专利，申请专利超过3000项，在全世界通杀。

3、韶音是我见到的第一个把健康写进企业文化和价值观中的品牌。公司要求员工每人每月完成100公里锻炼目标（非跑步类运动可以换算），下班后公司有各种免费健身班可参加。

4、公司极其注重学习和创新，所以企业文化中第一个词是健康，第二个是学习，公司要求员工每月完成100个学习积分，与100公里称为双百计划。

5、韶音公司顶楼露台有一个小农场，每周可以提供给员工一次自由采摘机会。（附图）

6、韶音出海第一站选了美国。因为美国是单一大市场，具有运动传统，而且美国很多州法律规定户外跑步不能戴入耳式耳机，这就给了韶音很大的机会。

7、韶音有一款耳机在美国Costco是爆款，连续畅销6年，对一个电子产品来说非常难得。

8、韶音曾经入选苹果商店，但后来苹果收购了beast耳机，就被下架了。

9、韶音早年在美国销售的时候，现场装一个试戴试听设备，他们发现，有这个体验设备之后，销量至少翻翻。所以后来要求，销售网点必须配备现场体验设备才有资格经销。

这也是我们经常在咨询中做的事情，就是销售现场的持续改善。

10、他们在海外及国内完全不卷价格，定价基本与苹果耳机对齐。

这让我看到，越来越多的中国制造产品，可以不再去拼低成本低价格，而是凭借创新能力在国际市场上获得认可。

无意义地拼价格拼效率是个无底洞，早晚都会跟对手一起被平台卷死在战场上。

11、这家公司从成立之初就没有任何融资，从来没有烧钱，而是靠自己赚到的利润再投入，逐步滚雪球做大。

12、他们的耳机历史上获奖无数，包括科技界的奥斯卡奖“爱迪生奖”，红点等设计大奖，以及两届CES创新奖，2012年《华尔街日报》的年度创新产品。

2013年韶音获得CES科技创新奖，另外获奖的两个产品来自三星和联想，但那时候韶音还没有中文名字，所以在新闻联播报道中并没有讲出他们的品牌名。所以说，品牌名还是很重要的一件事。

13、创始人研发第一款骨传导耳机的时候，他当时的想法是，很多员工在公司戴着耳机听歌，但是老板来了他们又听不到，所以换一个骨传导不入耳的耳机，就可以监测到老板是不是过来了。后来这个想法被证明不靠谱，没有人因为这个买骨传导耳机。

14、韶音正从骨传导耳机扩展到正常非入耳的蓝牙耳机（主要是音质提升），我在现场测试了一下，效果也相当好。

15、附图是我在韶音公司现场看到的一条视频。一个美国父亲，他的女儿耳朵失聪，爸爸有一天突发奇想，是不是可以通过骨传导让女儿听到声音？结果试了试，女儿真的听到了声音，父女喜极而泣。这条视频据说是韶音历史上观看量最高的一条视频，而且纯粹是用户上传的。

因为这个契机，韶音看到到了另一个机会，就是可以通过骨传导方式改善一些听力下降人群的听力，这就是他们正在研发的另一个产品线，骨传导助听设备。

16，韶音曾经有一款耳机在设计上出了一些问题，他们公司展厅有一把锤子，就是老板当时把几万副耳机砸掉的工具。这是提醒韶音，时刻关注产品体验和质量。

17、韶音这几年每年增长50%左右，说明有独特竞争优势，才是破除内卷的最好方式。