前几天和朋友在群里聊到溯源直播这个模式

如果说在直播电商层面，这两年还有什么可见的创新形式
那么溯源直播肯定是为数不多，值得一提的形式

溯源直播模式之所以能成立的几个逻辑：
（1）内容差异化：
海外场景背景可视化对直播内容的加持；
外国面孔出镜带来的内容差异化和反差新鲜感；
源头供应链溯源，本身是很优质的深度内容；

（2）流量增益扶持：平台扶持海外内容带来的流量增益
（3）信任感：源头溯源带来的信任感加持
（4）品牌错峰618/双11，给到的顶配机制和利益点
等等……

目前观察到的关于溯源直播的3种模式：

【头部主播×海外溯源×头部品牌专场】
抖音头部主播，在去年、今年，都跑出了很多代表性的思源案例
董先生、彩虹夫妇等等……去的地方大部分是欧洲、澳洲、新西兰等欧美国家

这类案例的特点是特定品牌的专场
一般会提前去先拍一堆溯源视频、谈机制砍价视频，用来给直播预热和引流
然后直播再去待个两三天，给品牌做一到两天的直播大场

头部主播做一次基本都是千万GMV起步的业绩

【头部主播×海外溯源×多品牌溯源】
这一类直播和上个类型的区别在于
达人去一次不会局限在同一个品牌，而是会同时去溯源所在地国家的多个品牌，一举多得

持续的周期也更长，大部分时间都是在当地待一周左右，做成一系列直播，依次直播该国的著名品牌A\品牌B\品牌C，溯源效应发挥得更为充分

但是这类直播也是实践起来最难的直播，要么是达人团队已经处于头部，能力非常成熟；要么是有专业提供溯源的服务商机构配合承接。

【私域直播×国内溯源×各地特色产品】
这一类模式是去年到今年，伴随私域直播的兴起而起来的新模式
与公域直播不同的是，私域的溯源直播，往往溯源范围在国内，而且溯源的都是各地特色的农产品、食品生鲜、文化产品
主打的是地域特色、传统文化、非遗产品、助农情怀等的相互结合

私域直播模式里，有能力的渠道方有绝对的强势权，往往是渠道方主动反向选品、招商

先定主题+地域，再匹配和筛选优质供应链补充进来，一旦做起来，就是一整个非常完善的货盘，溯源直播周期也更长

而有能力支持溯源的品牌，也就更有优势，更能够打开渠道

总得来说，溯源直播模式表明，直播玩到今天，团队和团队之间（无论是达人还是品牌），越来越比拼内容能力、供应链整合能力、活动策划能力

各方面底子打得好的团队，才更能跑出来