被同行卷到没利润的宠物食品品牌，该如何叙事？要记住，宠物食品品牌的终局不是卖健康，而是帮人类还情感债：
你卖营养膏，不要只聊各种营养素的好处，可以在包装上模仿宠物的语气写：“妈妈，我跑不动不是懒，是贫血呀”。你卖湿粮罐头，不要写你的罐头含了多少种肉、添加了多少种蔬菜，在电商落地页上加一句毛孩子的控诉：“爹妈抠门不给加罐头，便便都硬了”。你卖助消化的益生菌粮，不要只喊益生菌的含量比对手高，直播间讲一个“半夜拉肚子不敢叫醒你，只能蜷在猫砂盆里，等妈妈起床”的故事。
中国乃至现在全世界所有的宠物品牌，不管是大品牌还是小品牌，当下最大的问题就是把自己搞成了医疗用品，天天跟用户讲蛋白含量、益生菌添加量，背后的科研证据是啥。大错特错！宠物品牌应该把自己当母婴品牌来卖，怎么卖奶粉就怎么卖猫粮狗粮。怎么卖启蒙英语课，就怎么卖宠物鱼油洁牙棒。
K12卖课，卖的不是知识，而是望子成龙的焦虑。奶粉品牌卖奶粉，卖的也不是营养成分，卖的是宝宝能健康成长的愿望。一个宠物食品品牌卖主粮零食保健品，你卖的也不是健康，你卖的是铲屎官们“不买就是辜负毛孩子”的心理。