问题前置、结果导向（从结果倒推做事的要求）

做副业，帮别人写代码，怎么才能赚越来越多的钱？

开始副业前，有这些环节和思考：

获客：去代代群宣传？去大学生用的小程序发帖子？去闲鱼卖东西？找中介？

定价：咋定价？88.88？9.9？600？

写代码：做交付的工作流程是啥？售后包啥？

细节：闲鱼的每日任务、擦亮、认证要不要做？做的话太累了，不做又怕没流量；文案用啥？朋友圈要不要经营？
​
拉通这个流程之后，​有策略上的抉择了：

之前我的朋友跟我提到，他收费是600-700，市面上高的价格是1200，他走平价路线，薄利多销

这个策略就是他的最终结果，这时候，要从结果倒推要求了，他600元交付的内容无需有1200元的质量，所以重点不是交付结果，而是获客

他的最终获客目标，是私域口碑再成交、转介绍增加客源，摆脱现在的要找中介的情况，减轻对公域获客的依赖
​
​此时，帮别人解决事情重要过赚钱，这一次因为耐心、专业获得了信任，可能还是没成交这一单，但是信任建立了，下一次如果 ta 做不下去了或者有别的文案内容了，或许会优先来找自己，​当然，一种米养百种人，我也见过因为不好意思而选择逃避的，在不好意思的情况下，有人会想办法还人情，有人会逃避，看语句就能判断出 80-90% 这个人的心态，该删就删，这个开盲盒的过程，就是筛选
​
​他现在有180位客户，在慢慢接近自己的结果了，从结果倒推做事的要求的力量