在人人都想做IP的时代里，作为一个在mcn头部的分析师，
从商业模式来说，知识付费并不是一个好的商业盈利模型。

1.卖课模式：
每一门课程只能卖给同一个人一次，
也就是没有复购，意味着你要不断找到你的新客户。

你是一个头部的大ip，那么你的流量投放成本，也就是获得每个客户的成本就会非常高。
在去年和抖音的vip客户，整个抖音的退货率非常惊人，高达20-30％，更不用说今年全力推的全域推广投放工具。

2.无论是课程还是咨询，当你的客单价高，你提供的服务很专业，某个程度上代表你的客户群体比较窄的。
也就是你既需要泛流量曝光+深度信任，才能促成销售成交。
对于课程这个IP的反向能力要求是比较高的。

简单的说，
你不能只是专业，你还能够把你的高价值塑造出来，也就是说把你自己卖的贵。

你不能只是一个专家，你还得会卖会销售。

这件事情对于我们东亚人民来讲确实非常不容易，需要去克服巨大的羞耻感。

99％的专家都卡在不会销售，不敢说出自己专业价值，不敢卖自己。

而在IP这个行业，内秀是没有用的，要外秀，要晒出来。