花了一万块，从深圳，杭州，广州邀请了五个TikTok不同赛道拿到结果的嘉宾来南京分享交流，大佬们说了什么？

1、亚马逊亿级大卖表示在账号运营上，起号养号、官号带货等模式各有利弊，今年特别建议TikTok Shop卖家开始重视官号带货

2、现阶段买卖账号市场供不应求，跨境商家应考虑花费更多的时间和精力去自行培育账号

3、养号时，要从注册开始提升账号仿真度，若注册账号第一时间内无法修改头像、备注或用户名，那就表明该账号仿真度存在问题；如可修改，则卖家可通过合理的日常操作和优质内容发布增强账号生存能力

4、就现在的TikTok而言，平台政策变化太快以至于自主拍摄难以满足需求，垂直类养号成为必然趋势。在养号内容方面，宠物、工具、时尚、美妆以及玩具的内容更易养号

5、建议卖家采用 “蒲公英模型” 布局账号矩阵，即1个旗舰账号（精品内容）+3个垂类账号（场景化内容）+N个分销账号（UGC内容），提升整体运营效果

6、对于TTS卖家，建议使用官号带货，0粉启动可获得基础播放量，测试视频时可借助模板和AI生成内容，虽然审核存在不确定性，但建议优先后台发布

7、跨境已进入新阶段，在这个阶段下，差异化选品成为关键，对于差异化产品，需要具备好标品以及元素两个方面

8、在差异化产品已定的基础上，卖家需要根据产品的不同类型去选择与之相适配的流量渠道，如工业品适合独立站、国际站；高端消费品可选择亚马逊、独立站；低端消费品则可考虑托管模式等，TikTok属于“万金油”，大部分品都适用

9、新注册号需进行真人刷视频和互动操作，模拟真实用户行为。养号选题分为通用和进阶两个层次，通用包括Teamwork、球类运动、萌宠搞笑等；进阶则是针对特定类目吸引垂直粉丝，为观众提供情绪价值或实用价值，同时要谨慎选择选题，避免如恶搞川普等敏感内容
10、选品需紧密围绕账号定位的目标人群，借助数据平台进行筛选。符合要求的产品应满足近一周销量大于1000、每日单量大于100、评分高于4.0、带货视频数少于1000、带货视频有热门、短视频出单比例超过80%、价格低于30美元等条件

11、达人合作最近有趋势从 “单次出单” 向 “长期种草 + 品牌沉淀” 转变。相应的，达人建联也从初始阶段人工海量邀约到如今内容与数据双驱动。现阶段的达人建联强调创新内容与数据营销相结合，通过利用TikTok One等工具精准匹配达人

12、达人分为L5 - L1级，L2等级以上GMV高、爆款能力强，是重点投入对象；L1等级体量大、测试成本低，可用于测试新品

13、建联渠道与技巧：店外建联渠道优先级为 WhatsApp > 邮箱 > TikTok 前端私信。邮箱建联时，不同邮件有不同重点，如第一封自介并说明合作诉求，且不带链接；第二封说明佣金和视频要求等

14、达人维护策略：通过定期反馈，如给予感谢、优化建议、数据追踪鼓励和二次寄样免确认流程等，以及社群运营，如分层建群、提前曝光新品计划、提供专属福利等方式，提升达人长期粘性

15、投流没有技巧，但要有基于对市场、产品和平台的深刻认知。投流的核心作用体现在加速产品验证和打爆，是推动产品市场推广的有力工具，但要明确其是锦上添花而非雪中送炭，需建立在产品和内容基础之上

16、在投放策略方面，eCPM 公式（eCPM = 出价 × 预估点击率 × 预估转化率 × 1000）是投放的核心逻辑

17、在投手团队培养方面，商家若暂时没有团队，可选择一方面与不同平台投手合作，另一方面，在有计划有预算的基础上，同步搭建自有投手团队

18、虽然现阶段海外市场仍以短视频为主要带货模式，但直播同样不可轻易放弃，直播作为电商运营的重要模式之一，其价值是随着电商发展层层递进的，轻易忽视无异于放弃了一条盈利通道

19、直播流程分为过款型和循环型。过款型适合SKU多且产品相似的直播间，能快速测品；循环型适合有畅销款和主推款的直播间，通过福利品搭配主推品循环推广

20、不同规模和业务类型的团队，人员配置有所不同。寻找合适主播的途径多样，包括挖掘同行主播、通过社交平台招募、与相关单位合作等，且要注重筛选和考核

21、从国内成熟内容电商角度来看，TikTok直播的流量逻辑是公域流量+私域流量+付费流量，三者结合才能获得最大效益

22、现阶段的TikTok正处于货带人转向人带货的过渡阶段，在这一阶段，国内成熟内容电商平台的MCN机构如三只羊、交个朋友等，出海打法或许可以为TikTok布局提供相关经验。TikTok直播需“人-货-场”精细化运营，爆品驱动+流量组合拳是关键，细节执行决定长期稳定性