小时候，我就经常跟着我爸妈去义乌进货。
那个时候，我觉得义乌好远好远啊。我爸爸会开一个进货专用的货车，装上我们一家三口，然后就浩浩荡荡轰轰烈烈去义乌了。
那个时候甚至没有导航。全凭我爸记忆在高速上穿梭。
偶尔下错一个路口，又得多开半小时。

那个时候我去趟义乌，就跟出国一样。实在太远了。
我们清早起来，天还没亮，就服务区吃碗面，然后，心满意足在车里睡觉。睡了一觉，又一觉。才到义乌。
当然看到义乌小商品市场几个字，我感觉这就是我能去过的最远的地方了。
这的确也是我去过的最远的地方了。

当年的义乌市场，全！是！人！
人挤人，我爸妈跟我说的最多的一句话就是：千万要跟好爸爸妈妈咯。
因为一个不注意，我就被人流挤到后面去了。

我爸妈进货的时候，那个大塑料袋一袋接着一袋。老板根本没空理人。要不是老熟客去，老板脸都不会抬一下，它们发货根本来不及。
我爸妈为了省点运费，会把能用车装回去的货，先用车拉回去。
于是，我们就是一个大黑塑料袋拖着一个大黑塑料袋，一深一浅在市场里杀得七斤七出！
然后，为了省住宿费，我爸还要开着夜路回家。

二十年后，我上周四又去了趟义乌。
先是去找冰清。然后再去帮我妈去看一下老供应商，看看今年新上的泳衣款式，然后自己也去义乌看看别的货。
你看，早知道到了30多，我自己也要去义乌进货了，跟当年30多岁的我妈没任何区别。
我又干嘛要多走这么多年的弯路呢！！
读什么书，高中毕业就可以去义乌进货了！
多走多少弯路！你说说！

那天，我打开杭州到义乌的导航，全程高速，1个小时多一点。
我小时候感觉跟出国一样，一搜导航才一个多小时。我之前在北京工作，东三环堵着的时候，单程通勤也要一个多小时了。
果然，人长大了，家乡就会变小，路程就会变近。
果然，人离开北京了，去哪里都会显得方便。

总之，我去义乌了。
现在的义乌，除了几个货物装卸的区域人多点，其他很多地方！连个鬼影都没有。
我去找到了冰清。

冰清，即刻朋友，是一个义乌的厂二代。家里是开内衣工厂的。
美国留学，上海工作，然后回来接管工厂。
你看，又一个跟我一样走弯路的人。
当年的冰清她妈，就在档口里，没空抬头接待新客户。我妈在人来人往的义乌市场穿穿梭梭。
现在的我们，在义乌空得可以拍鬼片一样的市场里，大眼瞪小眼。
你说我们走弯路了吧，好像走了。
你说我们没走弯路吧，好像也没走。

我到的时候是中午了，她要陪我去吃个饭。她拿着包就准备走。
我说你直接这样走掉，店里没事吧。
她说：“你看，这里有半个人来么？”

然后冰清就开始说她的“继承家业”史。
她觉得她家的款，都太老气了（which is true）。她家的内衣的确很不年轻。上次推荐的时候我就说了：那些舒服的丑东西。
但是冰清小姑娘啊，爱漂亮啊！她瘦瘦的，身材又好，家里做这么丑的款！怎么行！（你们如果在我这里买过，就能知道那个桑蚕丝的背心款有多丑了。）
行！改！找设计师，给我改！
接着就上了一个相对年轻的款，瘦瘦的小姑娘穿着也的确还不错，反正比其他款要好看点。
然后呢？然后呢？然后呢？
然后被市场教做人。
业绩全靠最丑的桑蚕丝背心在撑。

然后，继承家业！
搞！搞线上啊！线下都能鬼一样，哪能不搞线上呢！
搞！搞抖音！
厂二代继承工厂直播间大放送。
然后..............
然后没多久就亏了30万。
上次我们群里讨论到抖音厂二代直播的时候还有人说： “现在厂二代直播非常火哎，厂二代们可以走这个路子，这钱多容易赚啊！”
冰清be like：容易赚？那30万是喂狗了么。

你会发现一件事：现在年轻人已经不穿内衣了，就算穿内衣，也很少从线下买了。而从线上买，就一定靠海量营销和广告。但凡是你能刷到的内衣广告，你就知道，你下单的时候，大多数花出去的钱，已经是为广告费而买单了的。
所以你大概会花掉一个不痛不痒的钱，大概69，99这种钱，然后买回来一个不痛不痒的衣服。
你说它特别差吧，你也说不上来。
你说它特别好吧，也不太能说得出口。
反正就那样。
哎，这就是现在的内衣/背心资本市场。
当然，也有可能是很多东西的消费品的现状。

总之，冰清自己明白一分钱一分货的道理。清楚衣服成本的她，看到成本和质量都远不如她们的东西，卖得飞起来。
她们家的衣服，不太符合年轻人的审美。但是你主打年轻人，你就要切断大动脉去搞改革，没有资本还不一定成功。你要主打中年人吧，你就要做丑丑的舒服好东西。
没有人比已婚已育妇女更懂什么叫舒服的丑东西。
但是她自己又是一个未婚未育的想做美美的东西爱美小姑娘。
总之，就好像哪里卡住了。

然后，我俩又认识了一个搞童装的厂二代。98年的一个弟弟。
这个弟弟，就是个厂二代。就是没有去美国留学走一层弯路的那种弟弟。
弟弟自己小红书做得飞起。
我本来跟他快团团合作的。我这边这么多妈妈，他那边刚好卖童装，你说这不是刚好么。
然后聊着聊着，发现一件事。他自己在小红书上，toc，出厂价加了5块钱在出货。
然后还包邮。。。。。。。。
我听了昏古七。
我说那合作不了。你自己小红书toc赚个两三块钱一条，我帮你卖，我赚一块钱一条，然后卖100条我赚100块钱啊？
我疯了啊？
是的，世界上就有这么疯的人！
他说：我没事啊。反正我自己家工厂的货，我薄利多销啊。我一个富二代我也不在乎，有个正经事做就行了。
然后我一看，他的这点销量也远远不到赚大钱的地步。也就是赚个零花钱啊。
我说：这个市场就是被你们这些傻逼给搞乱的！
他说：我能卖出去，搞点零花钱不就行了嘛。

我俩又去找防晒衣服。
凭借着她对衣服的做工的成本经验，和我快速的学习能力。
我们马上就在市场上锁定了我要上新的防晒衣。
质量好，利润空间没有压缩的这么夸张。当然，我这边会有囤货和滞销的压力。
我算了一下，如果我的退货不多的话，还有可以试着卖卖这个品的。因为我对质量满意，所以我判断退货不会太多，我的囤货压力不会太大。就准备试试。
我要亏本了，就当我交学费了。
于是，开始找老板进货。一切都OK了。
突然发现，老板的女儿自己把货拿出去卖，低价。
这个市场上总有人比你成本更低，定价更低。
怎么办呢。我又连夜把价格调低，调成跟他女儿卖的货的价格一样，不然我还搞什么搞呢。
然后我又只能连夜调价。调整成所有链接里面的最低价。

然后，我妈今年合作了某品牌的泳衣。
我心想，既然我也没有囤货压力，反正我上个快团团其他人也看不见，那我也拿出来低价卖赚零花钱吧。
然后上完了链接。

发现，一记回旋镖打在自己身上。。。。。。。。。
其实我就是那个搞乱市场价格的傻逼。

总之，义乌市场，人流没了，市场小了，以前没空理人问价都不回复的老板们也热情了。甚至都开始一件代发了（一个基本毫无利润可言的模式）。
利润越做越低了，人越来越忙乱了。
卡在那里了。

就在写这篇文章的时候，有品牌来找我小红书推广合作。
一个彩妆用品合集。
我打开货盘表，一支眉笔4.9，一个遮瑕膏4.9，一支眼线笔4.9。还都包邮。

我说：夺少？？？？？？？？？？