今天用朋友的小红书代理商后台，把各种类型的博主，最近3个月的广告合作情况完整看了一下，得出一个结论：

博主们接的广告，没有想象中多。

想靠广告支撑一家公司，完全行不通。

也有非常夸张的案例，50万粉量级的一位今年职场领域很出圈的女性博主，过去3个月24条广告，一条13万，三个月营收312万。

扣除返点、MCN分成和税，博主到手大概是50万/月。

这大概是小红书女性职场赛道的变现天花板。

但是大量10万-30万体量的博主，过去3个月，广告合作不超过4条。

扣除返点和税，平均一个月收入也就是2-3万。

2-3万相对于普通职场来说，很多了，但和大厂比，真的啥也不是。

这都是10万-30万量级的博主，做内容和广告的都知道这在小红书平台，是多高的难度。

小红书博主接广告，有几个非常迷惑的点：

1、询单不代表成交，有时候一个月有十几个询单，但最后成交的，都是个位数。

2、大家会记得高峰期的月份，一个月可能有3条，但另外一个月，可能1条也没有。这种记忆会出错，但你真的拉平到3个月的数据中看平均数的时候，大家的平均水平真的都不高。

3、一般来说，个人博主，甚至有小助理的博主，一个月的成交峰值就是5条。超过5条，就很难交付了。

综上所述，

小红书作为今天中国一线城市和中高净值人群，最常使用的社交媒体，作为商业化效率很高，品牌种草带货心智最强的平台，

在这个平台做博主，看似正当红。

但事实上，赚钱水平真的很一般。

最重要的是，它在商业模式上并没有显著的先进性，仍然没有低边际成本的产品，而顶多算是高客单价的接单服务员。

对于普通人，小红书博主，此路不通。

对于已经有一些粉丝量和变现规模的创作者，请不要沉迷接广告，

早。做。打。算。

以上，希望对你有用。