为什么拼多多要对黑标商品提高费率？

为了缓和和商家的紧张关系，拼多多最近做了很多让利商家的举措，号称「百亿减免」。

在这种大背景下，为什么突然更新了协议，要对黑标品牌商品收取更高的费率呢？

根据新的规定，服饰配件、流行男鞋、男装、女鞋、女装以及内衣裤袜等类目将按照2.2%的费率收取技术服务费。

这不免引发一个问题：这些类目也不是拼多多的优势类目啊，提高费率，最终导致价格上涨，这样下去不是自毁长城吗？

猛一看确实让人有点迷惑。

我个人是这样理解的，我之前写过一篇分析拼多多是否反对品牌的文章。

我当时的结论是：

拼多多不反对品牌，但它考验品牌。

在从无序走向有序的商业社会中，值得信赖的品牌就像黑夜中的明珠，可以降低交易成本，促进交易速度和频次。而淘宝、拼多多这类平台的存在，也是为了降低交易成本，更好地撮合交易。

在促成交易这件事上，平台和品牌的存在价值，是存在冲突的。

既然两者存在冲突，那么该如何量化各自的价值呢？

换言之，「平台」如何给「品牌」定价呢？

我们设想下以下场景：

场景一：

同样一个商品，没有黑标的标价100元，有黑标的标价120元，同台竞技。

如果用户选择了没有黑标的，那他大概率是信任平台的。（就比如我）

如果用户选择了有黑标的，他大概率是信任品牌的，愿意支持溢价。

这样就实现了品牌溢价的可量化。

场景二：

同样一个商品，没有黑标的标价100元，有黑标的标价90元，同台竞技。

说明没有黑标的这个纯属二道贩子，有黑标的这才是最大哥。

大哥下场了。

场景三：

这个商品只有带黑标的，标价100元，你都搜不到不带黑标的。

说明不仅大哥下场了，而且这个大哥的渠道控制力还很强。

……

总而言之，听上去非常反直觉，但是本质上这还是拼多多筛选商家的一种方式。

不仅仅是筛选商家，而且还要筛选品牌。

如果你的品牌不够强势，其实挂黑标也意义不大，反而会影响自己的低价优势。

如果你的品牌足够强势，恭喜你，你已经掌握了定价权。

雁过拨毛，记得给拼多多多交点税。