做了超过50场央国企线下培训，对如何做AI教练有些碎碎念思考（Part 1）

一、通识类：

1.表面上看，课程在讲AI知识/信息差，甚至像一场关于产品的知识付费广告。

2.但其实，课程首先是帮助客户达成共识的一种方式。即，公司/团队高度重视AI，需要加强这方面的投入。知识让位于共识。

3.客户不会为干货付费，只会为痛点付费

4.场景案例永远是客户需要的

5.绝大部分民企客户采购AI课程的诉求，是为了裁员。央国企则因为考虑政策导向，调整预算方向。效率是重要的，但是往往不是采购的核心。

6.大部分客户关心实操＞概念，且几乎都要求垂直定制，至少要垂直行业。所以讲概念无法有复购，也不存在1套课件重复批量讲的可能。

7.AI教练要解决的不是信息差，而是能量差，你要把普通用户的恐惧/畏难/不感兴趣给解决掉。

7.每次培训都会有约10%的用户会使用百度/360下错豆包和Deepseek，导致付费被坑。因为他们无法判断百度上哪个DS是真的

8.大部分央国企一把手/政府官员比咱们想象的理解AI。他们只是缺时间研究，和场景用例。

9.很多公司缺的不是AI，而仅仅是怎么快速收集表单。

二、工具案例

1.从现场演示效果看，对于普通用户，autoglm带来的震撼＞Manus

2.新华妙笔是真正懂中国用户的AI团队，因为他们将大量一键生成的操作，融入了公文写作里。前者降低门槛，后者增加壁垒。

3.飞书多维表单是最受欢迎的AI功能之一。以至于钉钉/wps都在抄袭。我觉得这个功能甚至单独出来，都有机会成为超级App。

4.精英们追求酷炫的功能，但是老百姓大多只想快速摸鱼。所以工具的“傻瓜式”特别重要。在这点上我觉得大厂里只有字节领悟+贯彻了。

5.腾讯会议的AI产品经理不及格。我现场问过超过1000名使用腾讯会议的用户，80%完全不知道有AI功能，以及能解决自己什么问题。浪费了无敌的流量和场景入口。

6.合规是第一要务。所以即刻里80%的海外AI讨论就无法交付给线下客户。最遗憾的就是不能用Claude/gpt/Gemini等优秀功能。包括Manus。

7.设计领域，仅用即梦/可灵/海螺就足够让小白烧脑一个下午。也同时让大家兴奋一下午。