分享一下#跟100人吃饭聊IP 的进展，第二顿饭约了双非青年的主理人贝拉。

见面才知道，贝拉是04年的大三学生，但已经搭建了一个小工作室，一边做账号，一边和固定甲方合作，接商稿和定制爆款内容方案。她的账号专注采访双非青年，擅长挖掘每个人的特色。

有些人适合分享坎坷经历引发共鸣，有些人则适合放大态度和主张。

她说，背后每篇文章的打磨和提炼都很精细——发布前，她会预览24次，反复优化重点。

她提到：“姐姐，文章长不代表不好读，关键是要有重点，让用户能持续注意力集中。”这让我想到，内容的核心是让用户获得价值并保持关注，而不是单纯的篇幅长短。

谈到IP商业定位，贝拉提到，今年复读生有500万，大学生就业问题是一个刚需赛道，尤其双非大学的学生占比超过90%。她的业务结合了AI工具，考虑通过AI提升与B端的合作效率。

对C端用户，她发现商业化的难点在于，AI对于理科生有清晰应用（如AI编程），但对于文科生来说，市场上似乎还没有出现针对性的岗位。

我跟她分享了一个思路：看似要做AI课程，但其实这是脱离用户最直接需求的。从双非学生的角度出发，核心需求是“找到工作上岸”，而不是掌握某个新型岗位的技能。所以切入点可以是通过提升AI应用能力，帮助他们在求职市场中增加竞争力。

AI能力就像是未来的“计算机能力基础设施”，通过增强求职率，卖出一个“更大胜算的可能”。

在商业化上，不是为了卖出具体的AI技能，而是通过提升求职成功率，让大学生在现有岗位中脱颖而出，赢得更多机会。