23岁，2016年，毕业于双非二本院校，一个“天坑专业”保险学，实习被骗找劳动大队才要回2k块钱。

24岁，2017年，央财保险专硕考研二战失败，去传统车企做保险策划，找工作月薪4k：mp.weixin.qq.com

25岁，2018年，加入互联网保险公司做保险商务，北漂一年被裁两次，月薪8k。

26岁，2019年，南下加入财经自媒体初创公司做保险内容，年收入30万：mp.weixin.qq.com

27岁，2020年，0-1发展十几个人的团队，年收入50万。

28岁，2021年，做到公司合伙人，负责保险板块，年收入近百万：mp.weixin.qq.com

29岁，2022年，跳出职场管理路线，选择入职机构做业务，做保险经纪人，gap两三个月，年收入70万：mp.weixin.qq.com

30岁，2023年，失恋分手，来深圳开门店，卷自己，睡门店，做业务年收入120多万：mp.weixin.qq.com

31岁，2024年，抓住香港的一些机遇，没有算具体收入，不过应该没有翻倍。

以上算的都是净收入，感觉这几年稳中有增长，不过还是有很多卡点。

卡点来自自己身体和能力的局限，没法卷业务，服务客户的口碑和数量无法无限增长。

但是真正原因，卡点来自认知局限和偏见，而非卷。

纳瓦尔说：

"If you’re leveraged with capital, code, or people, and own equity, then good decisions have a much larger earning impact than hard work"

一些00后或者生意人家庭从小就知道的道理，从小要读书考证考学校的我，很久后才意识到。

比如要去大城市，要去互联网，初创公司也可以比大公司好，

要和气生财，把朋友搞得多多的，把敌人搞得少少的，

要做内容输出，个人业务闭环比打工更好，要克服销售羞耻，销售很好…

站在2025年试想下，我还有哪些卡点和认知局限，突破了就可以带来回报的？

对ai的认知和运用？

对平台，集团，品牌的认知和运用？

对贵人，圈子，合作方和天使客户的重视和服务？

对自媒体，投流、视频和直播的认知和运用？

对团队发展，组织架构，分工分钱的认知和运用？

对专业知识的精进，法商、财商的认知和运用？

如果说收入回报来自发心，看解决了谁的问题，提供了什么价值：

我能给c端customer，客户，解决什么问题，提供什么价值？

我能给b端bussiness，公司和合作方，解决什么问题，提供什么价值？

我能给a端agency，同行和同事，解决什么问题，提供什么价值？

所以趁着新年想想，通过什么样的方式，可以解决更严重的问题，提供更高的价值。

三个原则：高客单价的需求，标准化的业务，杠杆化的渠道。

商业价值够不够大，归根结底是为谁（群体够不够大）解决什么样的问题（价格够不够高）。

所以要么链接牛逼的人，链接牛逼的地方，要么链接牛逼的事。

比如在2022年之前，nba市值最高的是哪个球队？

是湖人凯尔特人勇士和公牛吗？都不是，一直是纽约尼克斯。

即使紫金湖人在科比奥尼尔时代大杀四方，即使尼克斯成绩烂的一塌糊涂。

尼克斯依然市值第一，因为纽约这个地方牛逼。

勇士能在2022年市值超越纽约，库里居功至伟。

但是背后也离不开来自硅谷（离旧金山和勇士近）和硅谷老板的崛起。

收入和个人够不够努力，有关系，但是倒真的没那么大关系。

为什么我在想这类问题，可能和我的家庭记忆也有关系。

我爸爸妈妈都是勤劳善良的人，但是工作一辈子并不会得到太多的回报。

因为他们那个年代起初，做工人是非常光荣的，那个时候我们家庭条件也不错。

但是后来，随着房地产改革和商业社会发展，明显赶不上商人和公务员家庭。

就像最近才看《漫长的季节》，前几集里九十年代东北工人，从欣欣向荣到绝望下岗，是非常悲凉忧伤的。

2022年初我想的是，离职管理岗位去自己做业务时的逻辑，在过年吃饭的时候和我爸说了下。

实现个人业务闭环和复利积累后，倒不担心失业了——只要客户有需求，满足有需求的客户就能赚到钱。

小创业，个体户，超级个体，谈不上什么竞争。

一年服务几十个几百个人，赚个百万到千万以内，谈不上什么行业竞争。

渡过0-1是说我对自己的业务，客群，模式，赛道，愈发了解。

现在3年过去了，该认真想想，如何使自己的业务10倍比2倍更容易了，否则很累而且有上限。

发展到一定阶段后，才涉及到怎么联合发展，找到自己的使命愿景价值观，找到互相认可的朋友和合作伙伴。

如果你对我的思考和做的事情感兴趣的话，可以帮助我或者帮助你的话，

欢迎联系我：wzj-zima