🧙‍♂️峰终定律的应用
💭第59篇思考
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昨晚有小伙伴和我分享了一份思考，以及在听分享过程中所学到的技巧，我自己也很有启发。

分享的主题是：如何让人念念不忘？
我从中提炼了几个核心点：
1）重视和人相处的第一次体验；
2）频繁出现在一个的视野中；
3）在重要时刻让对方有最佳体验；
4）增加时间、精力投入，共同经历（喜怒哀乐）；

除了内容本身，分享者所采用的技巧也很让人印象深刻。

1）不断的问听众：想不想知道
设置悬念，让用户参与进来，调动积极性

2）作者只做了两点分享，并告诉听众还有第三点，完成一份作业才考虑要不要分享第三点。
作业的内容是，重述分享的内容并记录自己的观点。
这就再一次调动了听众的好奇心，好奇后面的内容。

这里面的核心策略用的是“峰终定律”，我和大家展开分享一下。

1、峰终定律是由“丹尼尔·卡尼曼”发现的，它指的是“人们对一段体验的评价是由两个因素决定的，一个是这个过程中它的最特别的体验，也叫最强体验，另外一个是结束前的最终体验。”
（想想王者荣耀的高光时刻、结束动画，是不是很熟悉）

2、峰终定律其实是两个“模型”的结合，“首因-近因效应”和“雷斯多夫效应”。

1）首因效应：形容人的先入为主。
人的心理有一个“缺陷”，首次接触一件事，或者一个人，留下的第一印象最为深刻，甚至很难改变。
这个效应和“沉锚效应”是一个意思；

2）近因效应：最后停止时候的记忆让人印象深刻；

3）雷斯多夫效应：特殊情况的体验让人印象深刻。

这个效应还能联想到“光环效应”：
光环效应，指对一个人的某种优点，或者缺点产生深刻、突出的印象后，这种优点或者缺点，会像月晕的光环一样被夸大。

3、严格意义上应该叫做“首峰终定律”，认知心理学上首因效应也是很重要的。

4、“峰”包含了最差和最好的体验，只要印象深刻，都会被记住。

5、上述作者在分享过程中采用的技巧，其实还用到了“沉没成本”、“宜家效应”
宜家效应（行为经济学）也叫鸡蛋理论，我们对于一个物品付出的劳动或者情感越多，月容易高估该物品的价值。

6、峰终定律适用范围：人际关系维护、做一个产品、组织一场活动、安排一场约会、文章写作等场景。

总结一下，这条思考能给大家带来的收获：
1、9个效应：峰终定律、首因效应、沉锚效应、近因效应、雷斯多夫效应、光环效应、沉没成本、宜家效应、鸡蛋理论；

2、如何让人念念不忘的4条策略；

3、做分享的时候，提高活跃度，转化率，好评率的方法：把精华内容拆分为A+B，做分享的时候分享A，让用户完成作业后再领取B；