昨天有个国际品牌的电商负责人问我：“抖音做生意的逻辑是什么"，突然发现竟没有系统性考虑过这个问题
回来想了下，如果要抽丝剥茧的话，最终关键就是两件事

第一，用好抖音的洞察力，从一个细分类目里”造品“，这会是未来生意好不好做的根源。
这里面的核心，一是满足”细分需求“，因为几乎不存在一个竞争蓝海的庞大赛道；二是从0到1开发新品，抖音的海量内容是货品创新的天然土壤，而平台也提供了一系列工具帮助商家选品，比如营销参谋看商品成分、痛点趋势，云图看人群兴趣偏好、热点事件，甚至千川后台看哪些类目能够跑量。
但水能载舟亦能覆舟，对于工具的过度依赖会走上跑品的思路。大多数跑品型商家，快速发现平台爆品的能力极强，但roi只能在1左右，甚至需要靠千川返点存活。从长期视角来看，商家真正需要做的，是敏锐找到趋势性成分、元素、形态，做卖点微创新，持续深耕成大单品，就像燃脂黑咖之于鲨鱼菲特、益生菌之于wonderlab、驼奶之于原始黄金

第二，发挥好内容力，依靠短视频和直播间的内容，获取更多自然流量
抖音本质上是一个内容平台，自从今年更改了流量分发逻辑为内容、交易、广告流之后，更多内容流对于商家GMV和ROI的助力更加明显。原因在于，为了不干扰用户体验，广告流量池相对恒定，但内容流量池理论上无上限，商家拿的越多，潜在转化概率越高
怎么能拿内容流量？从最基础的千川短视频素材和直播内容做起。对于短视频而言，别再拍那些简单的货品转场，是不是可以试试老板直接出镜、做一次产地溯源、演一场生活剧情？同理，对直播间来说，是不是可以搞些人设、做些挑战、邀请些达人联名？就像叮叮懒人菜、豪士做的那样