转存自润宇朋友圈：给客户发传单还是发请柬

2024年最大的惊喜，就是在新年到来前的两个小时，登上了《时间的朋友》跨年演讲大屏，当时678万场观，你知道这个威力有多大么？
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​大到截止现在，那些给我的留言，我还没有回复完，还有一堆企业找到我们商务，在咨询新年的合作方案。然而我还发烧了，脑子本来也不怎么转，更处理不完了。
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​抽空，说说这句话背后的一点小浪漫：这是我第一次见到罗老师时，回答他的一道“面试题”。
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​2024年4月，得到COO马想找到我，说得到新商学要启动新媒体营销，得到也要，罗振宇这个IP也要，但团队内对于抖音还是视频号，还没很清晰的认识，能不能找个机会合作一把，统一下认知？
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​这个“机会”就是5月26号，罗振宇创业10周年的直播，他们打算在视频号上首播，让我去现场指挥一下。作为罗老师10年老粉，我当然荣幸之至，立马答应。
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​见面以后，罗老师寒暄了两三句话，就直切主题：“为什么要去视频号直播？”，我说：“因为能找回老朋友”。
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​他疑惑地问我：“怎么找回老朋友？”
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​我说，你们十年创业最根本的财富不是钱，也不是得到这个品牌，而是你们用时间建立的信用和关系。尤其是罗老师的每天60秒，20年跨年演讲和文明之旅的承诺，坚定了无数过路人的信心。
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​而这些用户资产，需要一次次被激活，激活的方式就是“大事件直播+社交传播”。

这有点像你家里办大事，可以给乡里乡亲发请柬让他们来参加，只要平时有来往的，他们一定乐意来，这是关系思维。相反，现在市面上的流量思维，只会发传单，就像“游泳健身了解一下”，效果一定会越来越差。
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​罗老师一下子就听懂了，也记下了这个“请柬和传单”的梗。

那天晚上三位创始人的视频号首播就拿下了51万自然流的场观，其中35万来自于老朋友的转发，看到这个数字，整个得到团队都理解了“请柬”的价值。
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​从那天开始，得到的各个部门都开启了视频号营销转型，这半年来，拿下了非常亮眼的成绩。
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​现在回头看，倒不是说我的营销方法论有什么奥妙，而是在于得到本来就是一个注重用户长期关系的团队，这个特质在视频号被成倍地放大了，直到跨年演讲，形成了一个高峰。
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“流量的终点是人心，​不做流量做关系”在新的一年流量加速内卷的背景下，一定会被越来越多人理解并接受，祝福得到和罗老师。